旧金山往事 第532章 信息高速公路

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七十台电脑，还是增加了硬件配置的高配版本，每台售价在两千一百美元左右。

查理老板打算每台赚五十，利润不算高，主要胜在简单轻松，一次就能到手三千五百美元，要是搭上一些其他配件，说不得还能赚得更多。

最近各大厂商，比如IBM公司，正在用低价电脑吸引不懂行的顾客。

5160-PC/XT入门价格被拉低到六百多美元，看似比苹果公司便宜，实际上配置低到可怜，IBM用廉价电脑扩大市场占有率，这部分利润并不高，主要通过提高配件价格来赚钱。

苏木询问说：“假如……我是说假如，自己购买配件请其他人帮忙换上去，是不是会降低成本呢，大概可以降低多少呢？”

“抱歉，这方面我不太清楚，应该有人懂吧，比如这条街拐角修电脑的那家伙，经常帮人提升电脑性能。”

查理老板不愿意失去这笔生意，接着对苏木说道：“不过那样做，产品质量得不到保障，如果是从我这里购买的电脑出了问题，随时都可以帮忙维修，只要不是客户自己弄坏，维修基本免费，而私自改装电脑之后，公司不会承担维修费。”

“是啊，售后服务很重要。”

苏木隐约从中察觉到商机，这两天巴蒂斯图塔校长已经催了两次，得赶快把产品送到学校去才行，继续说：“每台电脑只打算赚五十美元，利润都给你，那我岂不是白忙？你觉得每人二十五美元怎么样？”

“这利润……实在是太低了，我需要忙很久，还要承担运费和人力费用，根本划不来，如果只有二十五美元，我宁愿不做这笔生意。”

查理老板真不打算答应，二千多美元的产品，利润只有区区二十五美元，就算一次性采购七十台，除去成本后，他也赚不到多少钱，付出和回报划不上等号。

“先生，那如果我们负责运输呢？但这样只能给你二十美元报酬，我们运输这批电脑，你只需要坐在店里，帮忙打个电话订购而已，就能从中赚到一千四百美元。”

上周走访调查，苏木已经将大概的成本清单了解清楚，他装作销售商打电话给几家公司的客服部，问到了采购的最低价格，不怕查理老板糊弄自己。

一千四百美元，大型销售商看不上，对查理老板有点诱惑力，就在他犹豫时候，苏木继续说：”如果这单生意做成了，以后我们可以继续合作，从你这里购买数百台，甚至上千台电脑，到时候你从经销商那里拿货，成本会低很多，不能只顾着眼前的利益不是吗？”

“……我要保证一千五百美元利润，如果可以我现在就订货，定金五万美元，OK？”

查理老板说道。

苏木露出笑容，伸出手：“成交，但我只能给你一万美元订金，整整一万美元，你不用担心我毁约，如果那样一万美元就是你的了。”

没犹豫多久，查理老板就回答他：“行，就这样说定了。”

……

一万美元由苏木垫付，查理老板答应三天内准备好产品。

苏木在电脑销售行业的第一单生意，总而言还算顺利，最近硅谷的电脑经销商却来越多，蚊子再小也是肉，他不怕没人愿意跟自己合作。

假如不出意外，苏木应该可以从这桩交易中赚到三千美元左右，跟查理说五十美元，实际上他打算将利润保持在七十美元左右，已经算是市场上的最低价格，门洛帕克私立高中自己去采购，价格绝不止这么高。

电脑行业前景广阔，利润比苏木原先想象中高得多。

当晚在查理老板将三台电脑送到别墅门口后，他骑车去买了四盒披萨用来庆祝，带詹姆斯、乔治、李哲楷他们也买了。

就在几人吃披萨聊天时候，丹尼尔??布朗突然造访，他脸色很不好看，和表哥打完招呼之后，对苏木说：“里昂，我可以跟你单独聊一聊吗？”

从昨天中午失踪到现在，苏木自然不会拒绝，以前两人见面关系挺好，今天则有些不同，彼此之间终究产生了裂痕，本就不牢固的友情，如今还经不起考验。

来到别墅门口的花园，苏木笑道：“我已经去找过巴蒂斯图塔校长，他答应会帮我们解决，以后不用担心了，伙计。”

丹尼尔笑得很勉强，似乎不太相信校长插手，就能停止学校里的流言蜚语。

转移话题说：“我打算转学，我母亲将被调到纽约工作，接下来会跟她一起去那边。”

“所以……抱歉，生意的事可能必须告一段落了，我们学校的学生从小就不喜欢我，这次给你添了麻烦，都是我的错。”

“嘿，这不是你的错……”

苏木一时间语塞。

不知道应该怎么安慰，心里也忍不住认为，或许转学是个好办法，可以换个地方重新开始新的生活。

两人都没有说话。

安静几秒后，苏木问道：“你知道那七十台电脑，是你爸捐给我们学校吗？我已经联系好供货商，每台我们赚六十到七十美元，这是市场上的最低利润，你走了公司怎么办，百分之五股份呢？”

“我今天刚知道，你赚的太少了，反正我爸已经捐给学校，那是学校的钱。”

丹尼尔想起生意，表情终于轻松点，接着说：“我帮不上忙，如果创办公司，我也没办法赶回来，就这样算了，现在公司还没成立不是吗？”

苏木挺认真，将销售电脑当成事业来做，而丹尼尔则像是消遣娱乐，看得并不重要，连股份都不打算要了。

“里昂，我母亲还在车里等我，待会儿要去接受心理治疗，那么以后再见？”

说到心理治疗这个词时候，丹尼尔特意加重语气，似乎很反感去见心理咨询师。

苏木丢下句“你等我一会儿”，随即跑上楼去自己房间，很快又回来。

将手里的钱塞给丹尼尔：“这是你的分红，还有退股的回报，总共一千美元。你父亲出钱采购电脑，已经让我很不好意思，收下这笔钱吧，我坚持……”丹尼尔真的走了。

以后他会不会后悔退股的决定，现在谁也不知道，但这次他走的很干脆，第二天就踏上前往纽约的飞机。

临走前给苏木寄了一张明信片，暂时还没送到他手里，苏木和刚认识不久的丹尼尔??布朗，在这两个月时间里，人生经过短暂交集之后，分道扬镳继续过上属于彼此的生活。

星期四这天上午，巴蒂斯图塔老校长专门召集学校里的学生们，大谈关于校园霸凌问题，为了照顾那几位女学生，没有特意点出她们的名字，不过全校学生都知道校长在说谁。

苏木和丹尼尔之间的“绯闻”被澄清后，没有人再提起，对苏木丢过白眼的学生们，若无其事继续学习和生活。

被家里和老校长逼着，以莫莉为首的几位女学生，心不甘情不愿地在周四这天下午放学后，站在班级门口拦住苏木，对自己的所作所为表示抱歉。

他没有做出回应，只是淡定告诉她们丹尼尔转学的事，并且对她们说因为所谓的“玩笑话”，将直接影响到丹尼尔的一生……

……

周五这天，查理老板准备好了学校需要的货物，苏木跟李平安为了节省一点点运费，请门洛帕克高中一位保安帮忙，开车来回拉了好几次，并且和李平安自己动手搬进学校教学楼。

接下来的事不需要他们操心，等招聘到合格的老师后，自然会请人帮忙组装好，苏木觉得丹尼尔说得没错，他父亲将钱捐给学校，就是学校的钱了，于是很“黑心”的将每台电脑利润提高到八十美元，实际上并不算高，比市场上的零售价格便宜许多。

当天下午很顺利地拿到了钱，跟查理老板结清费用后，苏木账户里多出四千二百美元，除去另外拿给丹尼尔的一千美元，以及付给门卫帮忙拉货的费用，这单生意利润高达三千一百美元左右。

又来到那家中餐馆庆祝，听苏木算完利润后，李平安简直被三千多美元“巨款”给吓到！

“我的妈呀，我爸开一个半月大货车才能赚到这么多钱，你这才用多久，做商人果然很赚钱！”

苏木目前蛮有钱，三千美元吓不到他，开学那天，王凯直接从车窗甩出六千多美元，就跟扔废纸一样。

暑假买彩票赚到十多万美元，那是赌博赢来的钱，而这三千多美元是他自己赚回来的，意义不同，自然开心得很。

摇头告诉他：“如果不是丹尼尔退股，我给了他一千美元，这次利润还会更高一些。商人有钱那还用你说，我们美国都是他们的，光靠上班挣的辛苦钱发财……太难啦。”

“一千美元？你们不是还没成立公司，哪里值那么多钱。”李平安此刻看苏木的眼神就像在看傻子，一下子就多给了好几百美元，他心疼。

“这不一样，假如不是丹尼尔让他父亲帮我忙，我能不能争取到我们学校的订单还不一定，应该给的。”

李平安喝了口可乐，伸出筷子夹菜，嘴里说道：“可能是他父亲想要避税也说不定，刚捐完钱儿子就转学，这回肯定心疼得要死。”

苏木笑道：“那没关系，反正我因此获利了，该算的还是要算清楚，这样谁都不欠谁，就像我今天请你吃饭，你好意思不请回来？”

“好意思，你现在有钱。”

听见这十分肯定的语气，苏木无言以对，憋了半天憋出句：“那是你脸皮厚。老板，多少钱？”

“哎，等等！我看你们点什么菜……总共二十三刀。”

中年华人老板回道。

面前这位饭店老板，总能让苏木想起自己那位同样开饭店的父亲。

现在自己也能赚钱，想到这里苏木就觉得开心，等到几天后趣购超级市场开业，家人们的压力应该可以小很多，如果到时候超级市场生意好，就可以告诉他们自己投资的事情了。

付了钱骑自行车回去，李平安骑车载他，苏木忽然开口问道：“我明天去其他学校找找生意，很多学校都没开设电脑课程，应该能再卖出去一些，等到那些推销员们想到这门生意，机会就会少许多。”

“下周有空还要去注册公司，丹尼尔让我自己去找他家保姆乔西娅帮忙，他退股之后百分之五的股份没人要，你有没有想法？”

能赚钱的机会谁不想要，开玩笑归开玩笑，朋友之间吃吃喝喝没关系，生意是大事。

李平安毫不犹豫对他说：“百分之五的股份，退股就给了他那么多钱，要投资好几百美元，我可没那么多，这次出来就带了五百多美元，花光我就回去。到时候你的公司缺人，雇佣我帮你打工？”

小到不能再小的公司，两人都没觉得多重要。

李平安没答应，苏木也不强求，这家伙身上就那么点钱，强行让他投资，搞得好像坑他钱一样。

而且第一单生意成功，不代表接下来也能找到订单，苏木没有多说，转移话题：“行啊，来给我当推销员，卖掉电脑给你提成。刚好我平时要上课，只有周末才能去其他学校问问，如果业绩好，我这位大老板还另外给你奖金！”

“呸！还大老板，就你这破自行车哪像大老板？车胎是不是没气了，换你来载我……”

三台电脑依然在苏木房间里。

他没时间、也没钱招聘员工，暂时打算等等再说，先发展更有可能成功的电脑推销生意。

两人各自洗完澡睡觉，苏木睡床，李平安则打地铺，夜晚依旧挺热，电风扇开了一整晚。

搬那么多台电脑累到了，周六这天早上苏木难得睡懒觉，直到九点多钟才醒来，地上这位还呼呼大睡。

憋的不行，先去卫生间解决生理问题，下床才发现胳膊酸疼，肌肉可能拉伤，过两天自然而然就能康复。

换好衣服后叫醒李平安，十点多钟一同出门吃了“早午餐”，这时候蹬着自行车，苏木嘟囔道：