旧金山往事 第71章 外汇和提成

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

身边能用的得力助手太少，殷蛰算半个。

陈林芝办事亲力亲为，又坐十多个小时的飞机，骨头都快散架，除此之外还被时差困扰，生物钟乱成一团糟。

回到旧金山。

接连两三天，白天犯困晚上精神，好歹身强力壮，又被创业发家的激情刺激着，总算还能撑得下去。

旧金山联合贸易公司，他的这家公司名字不小，规模极小。

刚入职便离开的那位员工是华裔，也在唐人街生活，发现公司似乎没有成功的可能性，再加上同时拿到另一家公司的录取通知，走得干脆利落，丝毫不拖泥带水，直接一个电话打过来说不干了。

殷蛰原先挺生气，当发现陈林芝不以为然，也跟着将这件事抛在脑后，重新雇佣人力资源公司招人，打算再找几位有经验的外贸推销员。

入职几天，又都是新员工，什么都做不了。

几位员工整日无所事事，躺着拿底薪，他们反倒觉得这日子太无趣，不如找点活干，走动走动，干外贸这行，底薪少提成高，又不是想来养老院养老，肯定有人受不了。

二月二十五号这天。

名为冯海潮的员工终于忍不住，为了几天工资，终究亲自当面打报告，送来辞职申请书。

站在陈林芝的办公室里，不满道：

“我们这公司该不会是为了引人耳目，专门做洗钱生意？哪个当老板的像你一样，白养着我们这些员工，什么正事都没有？

把这几天工资结清，我不干了，要是没订单，指望这点死工资，我不如随便找家饭店端盘子，到干洗店打打杂。”

陈林芝闻言，并不觉得意外，告诉说：“急什么，我这当老板的都不嫌弃，你们先着急了，洗钱这行我也想做，如果你懂不如教教我。”

“这有什么难的，小陈老板你也是唐人街的人，难道没听说过来打工的那些人，都跟疯了似的囤美钞？官方明面上的汇率是一个价，真正把钱带回去又是另一个价，黑市里都炒高到一比十了。

比方说你支付给对岸那公司的这笔钱，都去港城见面了，如果直接给现金多好，我们省钱，他们爱要美金，一来一去我们等于能以至少半价拿下货物，像你这种实诚人做生意，岂不是会亏死？”

这个问题冯海潮事先应该考虑过，要不然哪能脱口而出。

陈林芝表情没有波动，点着头来句：“这我知道，只是好不容易才争取来一笔大订单，怕为了省点钱闹出乱子，你知不知道这单生意我赚多少？万一搞砸了，因小失大，可就什么都没了，不如先图个安全。

黑钱怎么流过去，渠道呢，能不能信得过，美金出手时候会不会被查到，这些都是疏漏，我自然先求稳，把这笔钱挣到手后再考虑别的事。”

冯海潮只顾着斤斤计较了，以为黑市兑换真的很容易，从没往这方面想过。

心里也清楚实在不应该为了捡芝麻，而把西瓜丢掉，但嘴上不愿意服输，说道：“那么多人能做，我们为什么不能做，仔细找找总能找到门路，唐人街里不就有人明目张胆挂牌，做私下里倒卖外汇的生意，还帮在当地的黑工，将美元换成大笔人民币寄回家？”

“打工的三瓜俩枣，和我这又不一样了，时间太紧我没空多考虑，看来你比较有经验，辞职申请书先拿回去，往后跟对岸打交道的机会应该不少，到时候把事情交给你做，。”

陈林芝被手下员工当面顶撞，其实心里也有疙瘩。

只不过既然当了老板，看待问题要学着换个角度，诸如冯海潮这人心思活络，像是愿意为了工资做实事的样子，而且还是华裔，去对岸做生意更为方便。

毛病当然也有，说白了无非是刚出学校不久，不够圆滑，心高气傲。

在陈林芝看来，倘若把人用在对的地方，有可能帮公司挣到钱。

关于外汇的问题，陈林芝跟高博学聊起过。

高博学也确实不太乐意从明面上走，对双方都意味着损失。

但毕竟认识的时间短，难以真正放心，交浅言深在生意场上属于大计，高博学正是为了将来铺路，才会刻意在陈林芝面前提起希望能拿美元结算，要不然这单二百万双的丝袜生意，他们厂挣不到多少钱，更不会装进他高博学自己的口袋里。

这些私下里的言论，没必要跟冯海潮提起。

陈林芝是个精明人，自打决定做生意，心里的小算盘就叮叮当当从没停止过，连冯海潮都考虑过的“多余利润”，他哪能真的不计较，放弃轻松就能到手的钱。

冯海潮还没找到下家，今天决定辞职无非是因为公司没活，让他觉得前途一片暗淡。

从陈林芝这位年纪轻轻的老板口中，听说会有单子交给自己做，冯海潮不再冲动，狐疑问道：“你去港城，又接到新生意了？”

“你当我的野心有多小，就这二百万双丝袜，直接填饱我胃口？”

陈林芝坐在办公桌旁，笑道：“生意一定会有，不过当前公司最缺少的是订单，前几天我没心思打理公司的事，接下来你和斯科特、米奇他们，先帮我出去拉活，待会儿一起开个会，我告诉你们主要去找哪方面的订单。

假如你不是真正想辞职，就把辞职申请书收回去，我当从没看见过，只要拉来订单，提成我愿意给你们三个点，买方总价的三个点，就拿我自己谈的沃尔玛订单来说，也就是两万多美刀的提成。”

不同业务的销售员，奖励方案不尽相同。

一般的公司只给底薪，外加少量提成，像陈林芝这种给与买方总价百分之三的奖励方案，无疑称得上相当厚道，等于在逼他们多劳多得，尽量谈下更多订单。

要问万一业务员吃买方回扣怎么办，其实陈林芝只需要保证自己的利润，设置一个心里价位，剩下的能怎么多赚，主要看业务员们自己的本事，跟陈林芝的利益关系不大。

公司规模小，倘若拿不出点实打实的好处，很难留得住的人，陈林芝目前的计划，无非是倾销大洋彼岸的廉价商品，因此找到具有狼性的业务员极为重要。

冯海潮听完眼睛发亮，追问句：“如果老客户再下单呢？”

陈林芝略微琢磨，爽快来句：“有一笔算一笔，老客户再下单按照百分之二点五的提成拿，只要你们有本事把订单争取过来，提成一直给，我可以把这条写进雇佣合同的附加条款里......”