1991从芯开始 第442章 梅捷梦想家

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农村包围城市，是目前远芯最主要的策略。当然，这里的农村与城市，是相对于国家来说的。其中农村指的是以国内为首的发展中国家以及周边一圈的东盟国家等，城市则主要是指西方发达国家。

这种策略的最大好处是可以避免和国际巨头们在相对成熟的市场中正面对抗，同时说得更远一点，还有地缘政治的影响。

除此之外，这样的策略也方便远芯找“盟友”。譬如索尼，便和远芯一起在亚洲各国中加快了产品的布局，同时稳定地提高着自己的影响力。

所以对于芯片来说，周边的小龙小虎便是远芯的重点目标——相比起来，此刻的国内市场还真有点蚊子腿的意思。

……

顿了顿后，苏远山又道：“其实主要的战场还是在东南亚这边，虽然我们依靠基站和手机在过去两年进展颇为顺利，但PC处理器和通讯行业是两个截然不同的领域。如果有可能的话，我们最好还是能够扶持起一家立足于整个东南亚乃至亚太地区的整机商来。”

“这恐怕有点困难，亚太地区范围太广了。”这时于玉茹笑着插嘴道：“太平洋那可是灯塔国那边的势力范围，其中有好几个发达国家呢。”

“额……我说的是狭义的。”苏远山解释道：“说白了就是我们周边一圈国家再加上东南亚。”

“那也难。”高晓第摇头道：“山，不是我看不起周边的兄弟国家。崇洋媚外可不是只有咱们才有，周围的兄弟国家照样有——除了毛子，但毛子那边的生意全部被寡头垄断，连intel这种大佬都只敢在商言商呢。谁敢扶持它就敢把谁骨头给嚼来吞了。”

“昨天我才和陈总以及王总聊了一下东南亚的格局，大家都认为东南亚这边很难出现能够和惠普戴尔这种老牌企业抗衡的整机商。因为单论市场经济的话，东盟的不少国家确实比我们要开放不少，同时开放得也相对较早，所以他们的国民对国际品牌的认可度以及接受度很高。”

“真要搞起来，指望那些龙啊虎啊什么的不太可能。除非霓国人来搞——但霓国人又看不上整机……所以我们这一圈数下来，还只有咱们国内的整机商可以扶持一下。”

高晓第这一摇头，苏远山也忍不住有点头大。

确实，就品牌整机而言周围的四小龙四小虎早就被国际品牌入侵了，即使有小品牌也根本无力和HP戴尔IBM康柏等国际品牌抗衡。

至于能够在品牌和实力上抗衡这些国际巨头的，只有霓国人那些已经成熟的品牌才行——可霓国人不搞这个！

因为利润太低了。

苏远山可记得太清楚了，当初幻想的老总就感慨说，卖整机的就是赚个卖菜钱，大头都被上游的芯片企业拿走了。

但正是因为国内一帮“没见过钱”的人低头猛搞整机，反而使得国内的整机厂还真做起来了——就是钱赚得少了点。

“慢慢来吧。”苏远山笑了笑：“反正整机厂从国内的成电高科，同方、方正、幻想这些入手，然后咱们也顺便往上头吹吹风，让国家大力支持和帮助这些企业和品牌走出国门……只要国家愿意出手帮忙，我们这边又让一下利润，买几台电脑出去还是可以的。”

“嗯，现在也只能这样。”高晓第点头，也笑了起来：“不过整机市场虽然有点艰难，但DIY市场咱们还是信心的……”

DIY这个概念自从被梅捷提出来到现在已经过去了好几年，如今已经成为个人计算机市场上不可忽略的一股力量，或者干脆说，基于它的概念，本身就已经形成了一个市场——零售市场。

在DIY市场中，除了CPU这种没什么品牌可选的配件，最大的品牌市场就莫过于三大件中的主板。而在主板领域，梅捷又是当仁不让的领头羊。

在与远芯数年的合作中，梅捷一直保持了以技术驱动企业的方针，就算再亏钱，也要咬着牙堆料堆技术，推出一款触碰到PC玩家们想象最极限的主板来。

在梅捷，这样的主板已经正式注册了子品牌，叫“梦想家”。

它全面主打高端乃至极端，从某种意义上，它已经不是一款用来卖的主板，而是一个梅捷展示技术和实力以及想象力的平台。虽然很多时候它卖一块成本上就亏一块，但从宣传和品牌价值的意义来说，它就算亏再多也是能够接受的。

坚持高端和做工也带来了正面的反馈，梅捷从一开始担心各种大厂的订单被后辈们抢走的落魄前辈，如今已经变成了老当益壮的领头羊，非但和国际整机商的合作愈加的密切不说，在日益成熟和壮大的DIY市场中也处于绝对的领导者地位。

有梅捷的号召力，远芯的CPU，在DIY领域，显然是不怎么愁的。

“嗯，说到梅捷，我明天就要去陈总那边转一圈，可惜你们已经走了。”苏远山没有翻日历也把接下来的工作安排记得很清楚，笑着道：“到时候我再帮你们好好吹一下。”

“好！”高晓第便是一喜，他知道苏远山和陈道华关系很好，甚至陈道华有时候连他妹妹的话都未必听，但苏远山的话却是一定要听的，现在苏远山亲自去找陈道华，那搭车梅捷这事就更妥了。

但顿了顿，高晓第马上便一脸便秘地盯着苏远山：“不对哦，什么叫‘帮’我们吹一下？”

“呃……”苏远山大笑：“我的我的。”

……

随后，苏远山又认真地听取了两人对谈判的看法以及安排后便让他们早点去休息，等到了硅谷后第一时间去找周小慧。

周小慧这次并没有和他一起返回，而是留在了硅谷，和秦思一道把该移交和整理的工作都处理好，同时也以董事长助理的身份与高晓第等人一道参加与intel接下来的谈判。

第二天，苏远山并没有送高晓第的谈判团队离开，而是带着文晓倩直接前往了梅捷。

他找陈道华，还真不是专程为了CPU。