重塑千禧年代 009 熊总是一位优秀的投资人（二合一）

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

嘟嘟嘟。

易科科技董事长方卓打给IDG资本华夏区总裁熊潇鸽的电话被对方挂断了。

“嘿，他还不接。”

方卓握着手机，笑了一声。

虞红悠悠的说道：“我一点也不意外。”

“咳，不带拆台的啊。”方卓瞥了眼神色中貌似有同感的苏薇，又看了眼时间，“还不到8点，没准人家还没醒，有起床气，咱吃完早餐再给熊总打。”

“去你办公室吧，正好跟你汇报汇报这两天的工作。”虞红起身，“我让小袁下楼随便买点早餐。”

方卓同意，边和苏薇聊人事安排，边琢磨如何与熊潇鸽总裁进行良好的沟通。

早餐简单吃完。

还没等继续打电话，昨晚临时约好的申新王风益赶来了。

正如方卓所说，他是在团结一切能团结的力量。

“王哥，你提前来了啊。”方卓倒不急于立即打给熊潇鸽了，笑道，“别说我有好事不想着你，虞总，给王哥看看咱这几天的销量汇总表。”

王风益乐呵呵的接过汇总表。

本来吧，前一阵子和挂号网签订“一致行动人协议”，强忍着大概率的损失预期，他觉得也就到份上了，两边谁都能对得起谁。

不成想，挂号网公司又弄个“风物长宜放眼量”的墨宝搁公司里挂着，那，兄弟情谊可以再续续。

但有一点，兄弟搞事业，投钱需谨慎。

20号上线，截止今天24号上午，五家直营店 少量铺货，M1三天的销量达到1950台，第一天800台，第二天670台，第三天400台，销售额565.3万。

也即，方卓从挂号网到易科科技，终于有了利润上的突破，这三天的利润156万。

就算去掉承诺分给员工的钱，三天也有136.5万。

易科制定的年底目标是1万台，如今已经完成了19.5%。

当然，产品刚上线的销量是在兑现前期的宣传效果，中间还有少量人情，三天的销量曲线也是在逐渐下滑的，但即便如此，这桩生意的数字也相当好看。

“你们这个这么赚钱？”王风益诧异了，他忽然感觉到自己的那颗投资心在蠢蠢欲动。

等等！

这种蠢蠢欲动似曾相识！

上回投挂号网的时候也是这样的！

王风益抖了抖手中的材料，怀疑道：“你们这数据没造假？”

方卓一把从申新副总经理手中夺过汇总表，拉开抽屉，拿出公章“咔”的一声盖在上面，然后吹拂了一下，极有底气的说道：“童叟无欺。”

王风益重新拿回来，看了几秒，抬头盯着方卓。

方卓给了他一个自信满满的笑容。

王风益摇头：“我还是不信。”

总裁办里围观这一幕的虞红和苏薇差点笑场，尽管是同一战壕的，可这口碑反噬就是反噬，如今的投资圈里谁不知道方卓的大名？

她俩赶忙对饮了一杯茶水，免得笑出来拆了老板的台。

方卓“嘿”了一声，没有多废话，只是说道：“以后别后悔，别说我没跟你说。”

王风益心中犹疑，又去看汇总表。

这时，方卓又用手机给熊潇鸽打了过去。

嘟嘟，仍旧挂断。

方卓没等，锲而不舍的立即拨打。

这一遍，电话终于通了。

“方卓，什么事？”熊潇鸽不冷不热，也不解释挂电话的事。

“美国的苹果公司出了一款对标M1的播放器Ipod，但他们犯了个战略性的失误，我详细比较过M1和Ipod，产品上难分优劣，现在是M1进军美国市场的最好时机。”方卓言简意赅的说道，“我需要熟悉美国市场的IDG帮助。”

熊潇鸽气乐了，这话怎么说出来的？

他直接拒绝道：“不帮，去美国市场哪有这么容易。”

“Ipod不支持微软系统，这是一个千载难逢的机会。”方卓严肃的说道。

“那你把挂号网的投资还给IDG。”熊潇鸽冷冷的说道。

方卓叹了口气：“那不是我的本意，是政策和行业发展的一个让人遗憾的巧合。”

熊潇鸽“呵”了一声：“那不帮。”

方卓生气了：“易科需要的不是你这种不能和企业一起成长的股东，你退股吧。”

熊潇鸽答道：“我不退。”

“你退股！”方卓声音提高了八度。

熊潇鸽同样高声道：“我不退！”

“你退股！”

“我不退！”

“你退股！”

“我不退！”

如此反复，终于，熊潇鸽没了耐心，把电话挂了。

总裁办里的两位高管和一位副总经理已经看傻了。

方卓愤愤不平的说道：“这沙雕投资人。”

然后，他醒悟的看了眼王风益：“噢，王哥，没说你。”

王风益：“……”

方卓手上没停，仍旧把电话继续打了过去。

电话被挂断。

继续打。

挂断。

方卓不再坚持，放下手机，冲着王风益说道：“王哥，你手机给我使使。”

王风益默默递过手机，欣赏高端如斯的商业手段。

方卓用副总经理的手机又打给熊潇鸽。

“喂？王总？”熊潇鸽接了电话。

方卓的声音传入手机里：“你退股！”

熊潇鸽：“……”

他脑门子突突的跳，怒极反笑：“方卓，你有意思没？”

随即，又补上针锋相对的一句：“我不退！”

方卓斥责道：“作为股东，不与公司一起成长，不就五百万么，我这三天就卖了五百万，你占着茅坑不拉屎才是有意思没？”

他继续批评道：“作为投资人，眼睁睁又要犯一个和出售企鹅股份一样的错误，你怎么能当IDG的大区总裁的？”

熊潇鸽坐在自己办公室，面无表情的喝了半杯水。

他现在有种预感，出售企鹅股份的决定将会是自己职业生涯难以忘却的遗憾。

就今年，企鹅的股份价值绝对翻了一番。

站在方卓旁边的王风益忍不住露出笑容，他挺起胸，气定神闲的继续欣赏不高兴和没头脑的对话。

熊潇鸽的声音中气十足，已经开始就事论事：“方总，法律规定我必须出售持有股份吗？你现在和我的对话是在法律框架内吗？”

这是先前方卓没事就说的话。

“汇总表拿来。”方卓冲着王风益说了一声，然后念着数据，“M1上线三天，销售1950台，销售额565.3万，利润156万，它的定价是2899元，换成美元是350。”

“美国苹果Ipod的定价是399美元，如果把M1出口到美国，我能把定价做到320美元甚至更低。”

“这是什么？”

“这特么就是价格屠夫！”

“Ipod不支持微软，只要我们在战略上捆绑跟随，Ipod的宣传就是我们的宣传，M1将是支持微软系统的低价Ipod！”

方卓每一个字都格外清晰的传入熊潇鸽耳中。

作为从华尔街回来的人，熊潇鸽知道苹果，还用过它家的产品。

只是，他还是双眉紧锁的没回话。

“这是一个十亿百亿的市场，机会转瞬即逝。”方卓斩钉截铁的说道，“我不是在求你，我是在带你双赢。”

熊潇鸽嘲讽道：“还给我画大饼？”

方卓反口也是一句嘲讽：“你要是懂市场，就是你来做企业了，十亿百亿的市场放在你面前看不到，还搁那里饼不饼的嘲讽，合着乔布斯不比你懂？人家就傻傻的冲着美国市场弄个没用的播放器？”

熊潇鸽足足沉默了半分钟。

方卓也耐心的等待了半分钟。

总裁办里同样屏气凝神，看着这双方对呛的后果。

“好，就算抛开挂号网的事，抛开你人品的事，抛开你没有商业道德的事，先一切归零，我给你五分钟时间来说服我帮你。”熊潇鸽出声了。

方卓只用一句话就打动了IDG资本的华夏区总裁熊潇鸽先生。

“你连挂号网都敢投，眼前的一点小忙又算什么？”

熊潇鸽被打动的想打人：“我……”

方卓不管什么我不我的，直接说道：“我给你十分钟，你了解下苹果的Ipod，同时，我会发一份我们易科这三天的销售报表给你，然后，要么你打回来，我们继续聊。”

“要么，你就等着易科的股份被不断稀释吧。”

啪。

电话直接挂断了。

方卓拍了张汇总表的照片，捣鼓了一会才发到熊潇鸽的邮箱。

随即，他把手机还给王风益。

王风益已经、已经不知道说什么了。

就今天，就此时此刻，他以一个局外人的身份来看这一幕才觉得上回那些风投输得不亏。

他深深叹息，带着三分期冀、两分紧张的问道：“老弟，你觉得熊总会打回来吗？”

“现在是证明熊潇鸽到底是不是一位优秀投资人的时刻了。”方卓淡淡的答道。

王风益愣住。

过了一会，他摇摇头：“我最近见的那些创业者要是有你一半的风采，我也特么的果断投了。”

王风益喝了一大口茶：“有的创业者竟然还想私下里给我回扣，哪像方老弟，全凭一张嘴，说得风投想流泪。”

旁边的虞红问道：“十分钟是不是时间太短了？万一他没打过来呢？”

“对于不同的投资人，谈一桩生意的时间是不同的，熊总这种人，十分钟足够确定意向。”方卓摩挲着下巴，“像王哥嘛，我给你十天时间，过了这村就没这店了，你可以回去好好考虑。”

王风益不服气道：“我能差这么多？”

方卓说道：“因为，熊总只需要考虑到底有没有前途，确定意向之后我们就是要谈接下来怎么操作，王哥嘛，你还得捋一捋那些没有意义的顾虑。”

话音未落，办公桌上的手机响了，时间还没到十分钟。

方卓看了一眼来电，赞叹道：“熊总确实是一位优秀的投资人。”

电话按通。

“M1的利润空间不错，只是这个价位在国内还是太高。”熊潇鸽绝口不提先前的互怼，谈及刚刚看到的销售汇总。

“这个价位在美国呢？”方卓问了一句。

熊潇鸽点评道：“恰到好处。”

他又说道：“Ipod居然不支持微软系统，这是一个错误的决定。”

别看又生气又挂电话说这说那的，刚才说的信息都已经钻到脑子里了。

方卓也心平气和的说道：“是啊，Ipod这样是自绝于大多数用户，但M1如果没有出现在这个时候，它也有足够的时间反应，M1的出现可以让它的失误升级为错误。”

“M1在国内的专利只能在华夏范围内受保护，想要进入美国市场，现在就要开始走PCT或者巴黎公约的程序，这样才能进入他国市场。”熊潇鸽说道，“另外，音乐播放器恐怕还会涉及到歌曲版权的问题，你考虑过这一点么？”

方卓说道：“我昨晚联系律所让他们了解了这个事，说来也巧，我刚要做M1组建产品团队的时候买过三台支持mp3格式的播放器，其中有一台韩国公司帝盟生产的PMP300在99年就和美国唱片业协会RIAA打过这方面的官司。”

熊潇鸽关切的问道：“结果呢？”

“自然是PMP300赢了，可以正常上市销售，而且，这个品牌的厂商帝盟还反诉RIAA，说它试图阻止数字音乐市场的增长，这场反诉打了一年，最终RIAA和帝盟和解。”方卓娓娓道来。

熊潇鸽说道：“那很好，美国是判例法，即便碰见这方面的问题，有如此雷同的先例在前，我们也不怕打官司。”

方卓同意道：“不错，不过，美国市场还是得提前准备联系知名律所，以备不时之需。”

一转眼，易科董事长和IDG华夏区总裁竟然聊起具体的事务流程，直让总裁办里的其他三个人面面相觑。

就好像上一秒还要战个痛快，下一秒已经开始煮茶论道，不是不能化干戈为玉帛，是这个速度有点过于快了……

这一通电话聊了许久，双方充分交换意见，讨论了M1在美国市场上的前途。

上午十点钟，电话才挂断。

“熊总真的愿意帮忙了？”王风益在旁边看了很久，仍旧有些难以置信。

方卓奇怪的看了眼王风益，皱眉道：“王哥，我们已经开始聊M1进入美国市场后的策略了，你怎么还停在帮不帮的？”

王风益：“……”

苏薇抱着差不多的心情说道：“是你俩谈得实在太快，快得都不正常……”

“就当给你们上了一课吧，这一课的名字叫资本的软弱性。”方卓抿了口茶，“或者叫，成年人的理性，又或者……反正你们爱怎么叫都行。”

王风益不得不承认了，自己确实比熊潇鸽差一些，即便软弱，也软弱的不够当机立断。

他踌躇道：“方老弟，你这个真有搞头？”

方卓拍了拍副总经理的肩膀：“不急，你可以再看看，没事，不急的。”

王风益深吸一口气，感觉有被冒犯到。