重塑千禧年代 026 有bear而来

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“熊总，你美国那边那个同事史密斯是什么情况啊？”

酒过三巡，寒暄客套都结束，方卓问起了一个让自己疑惑的事，要不是史密斯出现意料外的情况，他也不会去找安良商会的人。

“他是个很出色的投资人。”熊潇鸽斟酌着说道，“可能是和我有了些误会。”

方卓见这话不清不楚，对方又没打算细说，笑道：“幸好是退后一步，跑了两步，不然我这趟回来就是哭丧着脸了。”

熊潇鸽举着酒杯，佩服道：“方总是有能力的，这回进去又出来也是逢凶化吉，敬你一杯。”

方卓杯子举到一半，无奈道：“熊总，我和你说过了，没有的事。”

熊潇鸽呵呵笑着，自己先干了。

方卓喝完杯中酒，习惯性的和投资人说道：“这次到纽约实地考察，单纯依靠一个机型M1是不行的，还需要有更便宜更能冲击市场的机型，我们的产品团队已经在调试，年底之前能把适合美国市场的P1做出来。”

“两边市场有产品上的差异，如果不出意外，闪存版本的播放器会做两款不同机型，专供美国的P1和专供国内的J1。”

“我们对P1和J1的市场很有信心。”

熊潇鸽点点头，这是自己能经常听到的画饼，小方总已经很克制了。

他问了个问题：“为什么国内型号是J1？”

“我们代言人的名字是Jay，这个机型将会有个专门给他的天青色。”这是方卓下午定下来的事项，“J1算是一个捆绑联合，会有和他歌曲的进一步宣发，国内和国外走的路子不一样。”

熊潇鸽缓缓点头，脑海中迅速闪过这段时间以来得到的消息，问道：“你有考虑播放器在美国上线音乐管理软件吗？就像苹果的iTunes那样。”

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方卓犹豫了一下，实话实说道：“还没有想好，一个是目前这阶段我想再观察观察M1和后续产品的销量，还有一个嘛，iTunes暂时没有我想象的那么大威胁，当然，它以后发展一定可以。”

“当前阶段的mp3格式音乐基本都能在网上找到，这是我们M1在美国有销量的一个原因，可随着免费分享音乐的Napster网站的败诉，这个空间是在缩小的。”

熊潇鸽听到这里，展露自己的意图，劝解道：“我认为你应该着手像苹果一样考虑软件上的建设，你也说了，两边情况不一样，国内可有可无，君子不立于危墙之下，美国的版权进展不会太慢的，一旦这方面的空间缩小，苹果又反应过来支持微软，M1就腹背受敌了。”

方卓笑了笑，问道：“熊总，你觉得易科应该在美国市场赚一笔短期的钱还是中长期的钱呢？”

熊潇鸽思考数秒后说道：“方总，我认为易科在美国和苹果这样的公司竞争有利于迅速树立它的品牌，对于国内的销量也是有好处的。”

“国内市场可以作为基本盘，美国市场作为名声的争夺地，如果以后选择在纳斯达克上市，易科的故事很容易描述，它最少也可以是一家在华夏对标苹果部分业务的公司。”

“华尔街喜欢已经成功过的故事，这种对标的价值甚至要超过眼下看到的产品盈利。”

方卓秒懂这位投资人的意思，自己刚才和他说了个后续机型的预期，他直接和自己聊到公司上市的可行性。

这番话恐怕不是今天一时想到的，熊潇鸽这才是实打实的有bear而来，老熊啊老熊。

方卓的脑子没有因为几杯酒而变得迟缓，忽然一下子联想到此刻还在纽约的IDG潘犇，算算时间，克罗格商超的两周销售反馈距离自己登机时又过了三天。

他对熊潇鸽露出一个了然的笑容：“熊总，原来小潘都和你说了啊。”

熊潇鸽哪能想到这随口就是一诈，点头道：“克罗格的M1销量确实出乎意料，令人惊喜，这才两周时间，几乎都能比得上国内一个月，不知道Ipod的销量是多少。”

方卓默默估算，克罗格这么快就卖了一万大几千？订单产能现在就得追加，不然，渠道可能跟不上货。

他由果即因的说道：“这是沾了Ipod的东风，毕竟很多人不可能为了这么一个小玩意去买一台苹果电脑，克罗格的渠道能力又是相当相当出色，它家固然分走很多利润，但确实能增加超级多的曝光量。”

熊潇鸽认同这两点，举杯冲着另一边对自己笑的王风益虚了一下，抿了一口酒。

“既然克罗格的渠道已经搭上，短期硬件的钱可以不用太在意，市场已经在逐步证明大家喜欢这款更小巧的播放器，苹果又固执的在它自己的系统里做产品，天赐机会怎么能不把握？”

这是熊潇鸽这一趟亲自来的重要原因，他要劝说方卓前进的方向。

即便先前方卓损他只是投资人，不懂市场，可他还是觉得不能眼睁睁看着易科错过这样的好机会。

方卓沉吟：“如果要做软件，现在也不是最好的时机，而且，美国网络音乐收拢的前提预期下，版权会是软件绕不开的事情，我怀疑前期赚的钱未必够维持软件的版权购买。”

熊潇鸽毫不犹豫的说道：“IDG愿意追加投资，版权这方面我可以和你一起去美国。”

方卓没有惊讶，沉默不语的思考。

“我对易科只是建议，不会干预企业的运营。”熊潇鸽见方卓不说话，作出如此承诺。

方卓打了个“哈哈”，翻起旧账：“谁知道你老熊会不会再来一个逼宫，这样吧，我们还是先看P1在美市场的情况，P1注定是比M1销量更多的产品，我们看看它的量级是个什么水准。”

“如果有个十万台的量，我认为我们可以上线软件建设，广大用户有了这个强烈需求嘛。”

“如果短时间内没有这个力度，在美国这种苹果公司的主场，更改支持微软 版权iTunes将会极大的打击M1和P1的生存空间。”

“那就没必要浪费钱了，美元拿回国内，易科在国内能做得也很多，到时，Ipod想要进入国内会面对一个准备充分的公司。”

熊潇鸽笑了一声：“看来，这是个最终战场在哪里的问题。”

方卓伸手换了杯果汁：“熊总啊，我的心情也是很矛盾的，就看P1吧。”