重塑千禧年代 209 转进（二合一）

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

易科偌大的会议室里只坐着六个人，经过一番普遍认知中比较有失风度的观点交流之后，会议室归于一片让人充满回味的寂静。

康纳作为DCM的合伙人、华夏业务的负责人，他莽了一手，已经充分表达了自己强硬的态度。

徐开伟基本沉默，表达了沉默的态度。

张红力基本沉默，表达了沉默的态度。

熊潇鸽基本沉默，表达了复杂的态度。

其实就像方卓和熊潇鸽私底下友好交流时说的一样，台积电起诉中芯关冰芯什么事？他就算有对其它企业的判断又凭什么承担额外责任？

于理，合同是白纸黑字，清清楚楚。

于情，不回避，不退缩，最快时间召开董事会进行相关评估。

还能让一个第三方企业的领导怎么办？

所以，徐开伟给方卓打电话的要求是规避法理上的风险，张红力的小动作是告知DCM方面曾经存在一个默契局，康纳莽进来也只是拿默契局说事顺便提出割肉。

以及，熊潇鸽今天是冲进总裁办而非在董事会上发难。

大家都明白，冰芯按照了程序办事，很难进行正当的指摘，现在能做的就是给年轻总裁施加压力。

当然，再没有人比熊潇鸽清楚方卓有多能抗压了，他坐在会议室目睹康纳真真假假的作态，丝毫不觉得有什么用，这件事的主动权压根就是在方卓手里。

会议室里度过很奇怪的沉默两分钟。

“台积电在23日起诉中芯国际，最新的消息是提交了很多有利于他们的证据，并且索赔金额是10亿美元。”

“这场官司肯定不会很快结束，一定是旷日持久。”

“另外，我认为值得关注的另一点是，台积电还向美国国际贸易委员会提交调查申请，说的是中芯半导体装置的进口及销售侵犯了它的专利。”

“我不知道你们熟不熟悉这个国贸委，它的简称是ITC，我们易科和它打过交道，这方面有个比较麻烦的点即在于，如果ITC进行了裁决，中芯很可能面临进口禁令。”

方卓开口就着突发消息侃侃而谈，开启董事会的正式流程，仿佛先前和康纳的小冲突只是春风拂面，过去了也就过去了。

其他人也没觉得有什么不对，连康纳也迅速被方卓的阐述所吸引。

一晚的时间过去，几家机构的评估重点都在于法院诉讼，ITC所能发挥的作用被忽视了。

“方总，你认为ITC会多久作出裁决？会产生多大的影响？”徐开伟询问道。

“不清楚，我昨晚给张汝京打了电话没打通，把ITC的情况用短信发过去了，不知道他有没有看到。”方卓说道，“徐总，你可以现在让高盛的部门分析这方面。”

高盛只要愿意行动，肯定能给出更全面的分析。

DCM、IDG、德银一样，只是事发突然，各种消息又真真假假，关注点还没放在这里。

方卓又说道：“中芯今年对美的销售数字在1.3亿美元左右，全年销售金额在3.6亿美元左右，如果真的给出禁令，中芯立即就是36%销售额蒸发，这会是致命打击。”

熊潇鸽：？

中芯的销售情况这么精确的么？

方卓侧头示意苏薇副总裁，让后者打开了投影仪。

很快，中芯2003年度的销售情况大大的展示在几位总裁的眼前。

熊潇鸽有那么一瞬间以为自己是在开中芯的董事会……

面前的显然是根据中芯过去11个月所预估的全年销售表。

2003年的整年销售预估为3.65亿美元。

美国市场销售额为1.34亿，占比36.7%。

日本为0.41亿，占比11.2%。

欧洲为0.40亿，占比11%。

宝岛为0.98亿，占比26.8%。

亚太（不包括日本和宝岛）为0.53亿，占比14.5%。

徐开伟“咳”了一声：“方总，这个数据准确吧？中芯这次碰见大麻烦了。”

方卓看了这位发给自己资料的总裁，肯定的说道：“准确。”

“可以预见的是，随着中芯生产线继续释放产能，美国市场对它的重要性还将继续增加，这不仅仅是销售市场，还有技术层面的转让影响。”

“出于这种考量，如果台积电的证据都没问题，那么中芯只能用尽一切代价来和台积电达成和解。”

“这个一切代价就是……一切代价。”

方卓顿了顿，用语气来强调他对中芯动作的判断。

康纳悲观的说道：“中芯最多只能剩半条命了，三年五年乃至十年内都无法和台积电进行竞争，它就算仍旧能上市也只能苟延残喘。”

他继续诚恳的说道：“一个行业标杆的倒下，这种冲击带来的影响可能超出你的预料，方总，及时止损从来不是懦弱的行为，反而是英明的决定。”

冰芯在庐州的桩基工程刚刚开始没多久，各种昂贵设备的采购也大部分还在意向接触，这种时候的抽身在DCM看来是无奈之下的最优解了。

DCM难道想亏钱吗？

现在就是当断则断。

“康纳，你看高盛，你看IDG。”方卓就不提德银了，他指了指那边的两位，“为什么高盛和IDG不急，他们同样投资，也同样面临这个冲击，就像你说的，一个行业标杆要倒下……”

“但徐总和熊总，他们的想法是再造一个标杆，而不是像你一样散伙分行李。”

徐开伟面色不变，高盛不一样。

熊潇鸽面色也不变，真要算起来，IDG分成华夏和美国两个公司，还有社会资金出了3000万美元呢。

康纳笑了，他认真的请教道：“方总，我很好奇你的信心，资金、市场、技术，这三个方向目前看来全都往恶化的方向滑落，别的不说，中芯上市就得跌的爹妈都不认识，这点你承不承认？”

“承认。”方卓颔首。

“中芯上市，二级市场一定一片狼藉，冰芯的生产线建成最快也得05年初，到时拿什么来进行下一轮融资？谁还能愿意投？哪有钱来发展？怎么和那些代工厂竞争？”康纳冷静的问道。

“资金问题确实是个大问题。”方卓仍然承认这一点质疑是有道理的，晶圆厂就是这样一个技术和资金并举的项目，缺了哪一样都不行。

他慢条斯理的说道：“第一轮融资，地方加上易科集团以及我个人的钱，这基本就占了实际出资的一半。”

因为有对人才的期权池，所以这里是谈实际出资。

“你们不愿意投，庐州地方不会眼睁睁看着好不容易定下来的项目被清算，这是其一。”

“其二，我个人仍旧保持着追加投资的意向。”

康纳指出问题：“据我所知，方总这次投入的钱大部分都来自网易和搜狐的股票增值，你到时候上哪再找这种增值的资产？难道方总是巴菲特不成？”

“暂且不讨论巴菲特不巴菲特。”方卓脸上浮现真诚的神色，“我们从现实出发，我名下的易科即将上市，这是极其优质的资产。”

他继续说道：“只要易科上市之后表现良好，待到冰芯生产线建成，时间上正好可以过了禁售期。”

“易科股票好，冰芯也会好。”

方卓强化了这一点的对等关系，说道：“这一回的易科上市很重要，我认为高盛、德银、IDG、DCM都可以考虑持有易科的股票，苏总，你去拿我们的招股书来给四位总裁过过目。”

公司上市前的路演是干嘛的？

说白了就是把即将上市的股票推销给潜在投资人。

苏薇应声起身，走出会议室。

会议室里的四位机构总裁面面相觑。

康纳简直惊呆了，他完全没想到会有这样的转进，冰芯眼看要亏了，还让去重仓他的股票？

这、这是不要脸吗？

很快，申城易科的招股书被放在四位总裁的面前。

康纳拿着招股书，首先确认了一点，方卓确实不要脸。

高盛的徐开伟这时候出声说了句：“易科的业绩确实不错，考虑到它和索尼音乐的版权长期协议，美国市场上的这个领域只有易科和苹果有足够的竞争力，也构建了护城河。”

康纳不发一语的翻开招股书，张红力和熊潇鸽也是如此。

方卓这时候换了一份新的PPT，不紧不慢的讲述着易科的业绩和未来的发展。

嗯，就当是提前路演了。

易科的利润当然比不过苹果，但也有自己的故事可讲。

它在华夏这片高速增长的市场上已经确立品牌价值，未来还有望复制iMuscic的成功——当然，外界看来是有这种可能。

同时，利润虽低，销量却高啊。

苹果在渠道发展上不如易科激进，他们谨慎的分享着机器利润，而易科则是保证有利润就积极的扩展渠道，薄利多销。

就如同那个APEX公司迅速以低价DVD挤掉索尼成为美国第一供应商一样，易科的mp3销量有望在明年此消彼长的情况下挑战索尼walkman的销量地位。

高销量带来的是在线音乐的付费互动，这是能说得通的故事。

方卓在会议室里描述了十五分钟。

可以看出，这次的小路演十分成功，连满腹怨言的康纳在这方面也不提反对意见了。

“诸位，易科的股价成功就是我的成功，我成功就不会放下冰芯。”

“而且，如果易科的市值不如人意，我手里还持有新浪的股份。”

“第一轮融资的资产来自网易和搜狐增值，必要时刻，第二轮融资还可以有新浪的增值。”

“这样的资金保障，康纳，你认为怎么样？”

方卓最后强调道：“我自己就投了3亿美元，我难道要坐视这些钱打水漂吗？我能理解你们的心情，但你们能理解我的心情吗？”

德银的张红力一直不怎么开口，这会倒是出声安慰道：“方总，实在是这次的变化太突然了，我们齐聚在这里也是想为冰芯出谋划策，我第一时间收到消息，德银给我也施加了很大的压力。”

方卓叹气道：“谁的压力不大呢？资金、心血，我投入的更多。”

他用手扶了扶额头，有点哽咽的说道：“我才是压力最大的那一个。”

成年人的崩溃往往只在一瞬间，况且，方总的话确实有道理。

徐开伟和张红力，连康纳都齐齐动容。

熊潇鸽仰了仰头，不知道该说什么好。

他第一时间想起听说过的挂号网召开员工大会，这位总裁也曾现场落泪，今天的情况好多了……没有鳄鱼的眼泪。

这叫鳄鱼的哽咽！

方卓摆摆手，平息了一下情绪，接着说道：“资本市场的看好与否很大程度上还是看我们冰芯自己的发展，资金方面暂且这样，当前最重要的还是技术工艺。”

“台积电的那个胡正明很重要，下个月底就会从美国飞到中科大，他的指点能带来很大的帮助。”

“另外，中科大现在和胡正明通过邮件的交流，已经有一件事为我们指引了方向。”

“台积电现在和荷兰的公司搞浸入式工艺，而美国的林肯实验室也有类似的解决方案，胡正明很看好浸入式的发展，这对我们来说很可能也是一次拉小差距的机会。”

张红力立即问道：“你的意思是，从林肯实验室做技术授权，绕开台积电的专利？”

方卓点了点头：“这要等见到胡正明之后谈，到时才知道有没有可行性，中芯和台积电的诉讼案肯定会持续很久，也会吸引住业界的注意，我们冰芯可以趁着这样的机会多追两步试试。”

“而且，中芯这件事到底能带来多大冲击也需要观察，目前的判断只是出于常规，它毕竟是国内最耀眼的晶圆厂，也许能有别的力量从中周旋。”

康纳沉默了一会，说道：“说来说去都是画饼，胡正明能帮到什么程度？林肯实验室的技术成不成熟？易科的股市表现能是什么样？”

“那就从最容易实现的做起，易科的股票是最容易实现的。”方卓说道，“难不成，一点风险没有，坐着就等冰芯上市？康纳，下次有这样的好事，记得带上我。”

康纳瞪了方卓一眼，把手机放在招股书上，沉吟不语。

方卓扫了一圈，说道：“董事的通气先这样，中芯有什么关键性的新消息再说。”

他对苏薇吩咐道：“苏总，让其他人都进来，听听他们的分析意见。”

没一会，高盛、IDG、DCM、德银的团队鱼贯而入，将要提供更专业的分析意见。

他们坐在会议室，瞧见数位总裁的神色都是若有所思，连先前最生气的康纳总裁也没了愤怒，保持着安静的姿态，不知道在想些什么。