重塑千禧年代 622 方卓精神（二合一）

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易科Mars比苹果iPhone要迟两个季度。

方卓既希望iPhone能在这段时间给运营商带来足够的重视，为易科带来有利的变化，又希望它在销量上有所克制，不形成过大的压力。

当然，这只是想想。

目前最关键的还是和运营商的谈判。

“莱杰尔，运营商的领域，你们是专业的。”

“AT＆T、Verizon、T-Mobile、Sprint，美国这四大运营商，你们T-Mobile最晚开始部署3G设备。”

“AT＆T连续重金收购Cingular和南方贝尔，是毫无疑问的美国第一大运营商。”

“Verizon已经在3个城市为3G网络升级了EV-DO，试过的企业都说好，它的商业服务现在是美国成长速度最快的无线互联网接入服务之一。”

“Sprint，Sprint……”

方卓说到这家放弃CDMA，转头去搞了WiMAX的运营商，实在不知道怎么夸，只能切换角度，诚恳的说道：“这个我看不懂，但它和摩托罗拉搞在一起，又被美国政府给予亲儿子级别的待遇，也不容小觑。”

WiMAX这个3G标准是被美国政府硬塞进去的。

提到这个，不得不说，这也是T-Mobile能感受到的痛点。

虽然美国对欧洲企业是个开放的市场，但T-Mobile作为德国电信的子公司，某些时刻的便利还是比不上本土企业。

莱杰尔忍不住出声：“看来，今天让方总坐在我们面前，真是委屈你了。”

“但是……”方卓喜欢说转折，“你们T-Mobile有两大让我们热切盼望合作的优点。”

“一，T-Mobile有着欧洲市场已经运营数年的3G业务经验，完全可以复刻到美国市场。”

不像美国市场这两年才开始逐渐推进3G，欧洲从03年开始就已经开展这个领域的商用，积累了不少值得吸收借鉴的经验教训。

包括通信标准WCDMA的打磨成熟，这也是它对CDMA2000和WiMAX的极大优势。

“二，T-Mobile在欧洲也有很大影响力，易科Mars完全可以为你们在大本营带来新的增长。”

方卓笑道：“所以，我今天坐在这里丝毫不委屈，T-Mobile虽然在美国部署的晚，但抢别家的客户从某种程度上来说也是一件很愉快的事情。”

“电信运营商原来的ARPU已经放缓，3G业务是个最佳的突破口。”

“谷歌相信移动时代要来临，亲手做了安卓系统。”

“高通相信明星产品能带来比通信标准更长久的利益，愿意倾力支持安卓和Mars。”

“易科相信一款开启前置摄像的触屏智能机能让大家一起赚钱，能吸引到消费者足够的眼球。”

“莱杰尔，机会就摆在眼前，你们一定要中用啊。”

方卓今天既然来，也就把态度原原本本的说个清楚。

如果T-Mobile不愿意，那过几天就找Verizon换几个词再原原本本的说个清楚。

不管怎样，六月份之前运营商要有个初步的态度。

莱杰尔把玩着手里的易科Mars，又把它传给旁边的高管们，轻声的讨论了几句。

他有看过苹果发布会，但真正的体验到一部可以运行的触屏智能机，还能拍摄自己的秃头，感觉上确实挺新奇的。

等到几位对口业务的高管品鉴完手机又传递回来，莱杰尔笑着说道：“方总说的话很有感染力，但我们要用理性做事，这段时间以来，我很惊讶谷歌竟然花费那么大力气为易科手机游说。”

“从到手的产品来看，易科的工作值得赞赏。”

“我也很讶异，高通今天展示的包容态度，这太让人不可思议了。”

“如果可以，我们两周之后再谈谈看，怎么样？”

莱杰尔给了个时间，他需要再评估评估，也要考虑如何参照苹果与AT＆T之间的合作模式。

另外，方总有一点说的很对，稳定的欧洲市场或许也需要一条鲶鱼。

莱杰尔打算和德国总部聊聊这一桩合作。

总得来说，他愿意先给个尝鲜的态度，毕竟，还有时间来观察消费者对如此一款手机的接受程度。

方卓没有很满意，也没有太失望。

与T-Mobile这边已经谈了很久，虽然自己这一趟满怀热情，但也很难一锤定音。

他起身和莱杰尔握了握手，开玩笑道：“我的手机现在用的是Verizon的号码，如果将来咱们合作，我一定第一时间携号转网，你们T-Mobile也要第一时间给我发个11美元的小红包。”

莱杰尔听懂了这句带着深意的玩笑，无非就是易科也要比拟苹果与AT＆T那样模式合作的力度，苹果带来一个转网用户是11美元，他方总也要11美元。

这钱一致，那其它的呢？

莱杰尔不轻不重的握手，微笑着点头，没有接这个话。

方卓也没有继续往下聊，玩笑嘛，就是一笑而过。

三人没有立即离开，施密特又和莱杰尔单独交流了一会，看起来似乎还有些收获。

等到离开T-Mobile的办公楼，轿车停在面前。

高通的雅各布有些无奈的用手扶着车门，侧头道：“你们不上？”

“你先你先。”方卓和施密特都对高通掌门人表示足够的尊重。

雅各布翻了个白眼，明明来时是乘坐同一辆车。

他微微摇头，上了车，不掺和这两人的密谈。

谷歌和易科同行的团队也先上了车，留给大佬空间。

“莱杰尔实际是倾向同意进一步合作的，但对给用户的补贴费用有疑虑，还有那个分成比例，他也不太满意。”施密特没有废话，直接说了自己与莱杰尔的交流。

方卓眉头一挑：“他这是用你来和我杀价啊。”

对给用户的补贴费用有疑虑，无非就是要降低对易科手机的采购价。

“愿意杀价也是一个好消息，不是吗？”施密特笑道。

两人坐进轿车的后排。

施密特顺手拿出今天发挥了巨大作用的文件。

方卓瞅了眼这位谷歌CEO有点古怪的表情，忽然问道：“施密特，你这个文件是真的吧？”

“大概率会成真。”施密特说话很严谨。

“这什么意思？”方卓一愣，怀疑道，“这文件上的数字是不是你自己瞎填的？”

施密特没好气的说道：“我没有你那么无耻。”

他继续说道：“这只是一份接近彻底确定的版本，我也不确定是不是真按照这个来，但大体是没问题的。”

方卓质疑了施密特一眼。

“苹果和AT＆T之间具体的条件也是权衡，很受行业和竞争的影响。”施密特解释道，“就像你的易科在旁边盯着，苹果和AT＆T就要评估你的威胁，我很确信，它们的某些条款是考虑到易科的存在而有过修改。”

方卓有点惊讶：“那我应该荣幸了？”

“不然呢？乔布斯还亲口问过我，易科收购的那家Major

sensor公司的情况。”施密特说道，“易科的竞争还是很明显的，既然是定位相似的手机，肯定还会延续音乐播放器上的打法，压低成本，让利消费者。”

这是易科过去竞争的特点。

方卓听到“Major

sensor”，忽然有种敌在明，我亦在明的感觉。

他想了几秒，问道：“易科不会影响到AT＆T和苹果的那个199了吧？”

“我猜，就像你拿苹果与AT＆T的合作来尝试劝说莱杰尔一样，乔布斯也许也有拿易科过去的竞争策略为他与AT＆T方面的协商增加筹码。”施密特耸耸肩，“敌人有时候也能暂时的充当盟友，不是么？”

连苹果董事都是猜，方卓更只能猜了。

他脑海里是大的方向，具体到细节，具体到连锁反应的变动，只能通过眼前的信息判断。

方卓略略沉默，想着这老施没事也经常问自己研发情况。

他狐疑的问道：“你不会也向乔布斯说我这边的事吧？你这个文件是怎么拿到的？”

想取信于人，是不是先给了己方信息？

双面人施密特？

“哈哈，怎么可能？”施密特打了个哈哈，“你别管怎么拿到的，过了这会也没什么文件了，我刚才还和莱杰尔聊了下这个，他在T-Mobile说个传闻中的大概合作条件就行。”

方卓知道自己是没法求证，愈发觉得这位谷歌CEO和拉里那个创始人完全是两种截然不同的风格。

他沉吟道：“你认为易科和T-Mobile之间的采购和分成好谈吗？”

这个时候就不把谷歌放一起说，只是单独的易科了。

谷歌只要两家合作就行，至于怎么合作，对它不重要。

“有苹果在前，我认为相对还是好谈的，就是价格和比例分成而已。”施密特认真的说道，“虽然莱杰尔能看出合作倾向，但我们还是应该找Verizon再谈一次，这样想必能更加好谈。”

他继续说道：“如果这样还有巨大的分歧，也可以在发布会之前签一份草案，等到iPhone上市后再根据情况修改，你也说了，到时可能会是两种价格，不一定谁更有主动权呢。”

方卓微微点头，449的iPhone不好说反响，199的合约机还是看好的。

如果如施密特所说，苹果和运营商对施加竞争压力的易科有所顾虑，从而有了更多的合作，这初代iPhone是不是会比历史上卖得好？

方卓纠正了一点原有的刻舟求剑。

他实际对手机价格已经有些脱敏，只是用市面上的主流手机数据来衡量情况。

好在，两个季度的时间足以进一步确认更合适的定位，调整价格能用的正当理由也很多，最真实的就是存储价格的实时变动。

车内的气氛变得安静。

片刻之后，施密特重新出声：“希望下个月能看到一场完美的发布会。”

“完美不完美不知道，我就希望Mars能像今天一样给面子。”方卓笑道。

施密特这才意识到今天莱杰尔他们在体验手机时没遭遇黑屏和关机。

很好，优化在生效。

他问道：“如果两周后能更进一步，你倾向于手机怎么定价？”

“苹果有三星芯片，易科有高通芯片，苹果用的是一线零件，易科用的也不逊色。”方卓说道，“我现在就是想亲眼看看苹果实机的调教，不过，我们有前置摄像头，这个是加分项，价格就差不多吧，成本放着呢。”

施密特微微点头：“嗯，Mars还有我们的安卓。”

方卓欲言又止。

高一点点，又低一点点。

……

与T-Mobile的下一轮谈判牵涉到采购和分成，将会由虞红带队来更多的参与，论起与苹果的正面竞争，她是一线负责人，也常常面临类似的谈判情况。

方卓视察了硅谷的研发中心。

因为与索尼一向良好的合作，研发中心这里新成立了一个影像部门，将会在未来持续的打造手机影像竞争力。

这个部门目前借助了一些索尼相机方面的经验，另外，也在那边的指点下，尝试从传统影像行业挖人。

索尼的人不方便挖，但他们清楚的知道竞争对手都有哪些厉害角色，这也算隔空竞争。

方卓对两家公司的和谐很欣慰。

5月13日，方卓飞回休斯敦，准备继续Why

not。

但就在他飞抵的晚上，孔豫打了一个电话，谈及雷曼在利用杠杆融资，想要收购美国最大地产商之一的阿克斯顿。

“阿克斯顿？也是主营商业地产是吧？不便宜吧？”方卓已经知道雷曼的路子，“雷曼要阿克斯顿是想为它的商业抵押证券提供方便？”

“嗯，阿克斯顿开发的基本都是曼哈顿、洛杉矶、华盛顿那些黄金地段的高档公寓和商业不动产，收购价格估计要超过200亿美元。”孔豫答道。

高档商业地产显然更扛跌。

但……

方卓问道：“雷曼用杠杆来收购？它自己能投多少钱？”

孔豫已经打听过了：“不超过10亿美元，也可能是5亿，或者……还更少些。”

他稍微解释道：“雷曼的杠杆收购是用被收购的阿克斯顿的收益作为抵押，还有高回报率的债券和债券，雷曼既是收购方，也是融资中间方，杠杆估计会超过30或者40倍。”

10亿、5亿乃至更少，30或者40倍。

这个数字的区间是挺大，但放在阿克斯顿超过200亿美元的收购上就没那么显眼了，总之是很低的本金 很高的杠杆。

5/10亿吃下200亿标的？

方卓转了转思绪，什么叫国际投行？这才是大手笔。

大手笔的动作，以及大手笔的杠杆票据、股本过桥贷款、商业抵押债权等等。

他关心的问道：“雷曼融资好融吗？它要是不好融，你想办法给它介绍介绍资金。”

孔豫只是想汇报老板关注的情况……

但转念就明白方总是坚定的看空美国市场，雷曼的高杠杆一旦碰见流动性问题，那就会出大麻烦。

“华盛顿银行那边还真的有预算。”孔豫这么说道，虽然不做华盛顿银行的CDO业务了，但彼此之间经常互通有无。

“郎有情，妾有意，可以适当撮合嘛，就是碰见问题的时候第一时间上门要钱就是了。”方卓笑道。

孔豫思虑道：“那我试试。”

方总是生怕雷曼不能蛇吞象。

虽然帮雷曼找钱看起来有点奇怪，但……方总吾老吾幼吾雷吾曼，是具有国际主义精神的好老板。