重塑千禧年代 661 折服（5k）

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在三星电子的团队没抵达硅谷之前，易科内部为了与对方的合作召开了一个讨论会。

方卓广泛听取了大家的意见，普遍认为双方的专利交叉授权是件好事，可以让彼此有个相对和谐的发育时间。

易科公司毕竟初入手机行业，目前也只有一款手机。

三星公司则是意图转变系统平台，谋求这个时代更大的发展。

两边能够形成合力，共同冲击塞班、WM的固有市场份额，这是再好不过的。

退一步说，即便易科不给予专利授权而三星又真的侵权，两边要打专利诉讼也是一件耗时许久的事情，不如把精力集中在发展之上。

这个会议开完，方卓又专门聆听了一遍IC设计部门的项目情况，原蜂鸟团队与三星方面依旧保持着顺畅的合作，没有因为被收购而出现特别的波折。

他定下1月18日与谷歌、三星电子的会谈，再三与施密特沟通之后认为这会是一场很有建设性的接触。

不过，在这场见面之前，方卓先应亚马逊掌门人贝索斯的邀请，再次去这家发展越来越好的B2C企业总部考察了一圈。

易科Mars现在主要是三个销售渠道，排在第一的是运营商，排在第二的就是亚马逊的电商渠道，最后的才是自家官网和少量体验店。

而除了手机销售业务上的合作，亚马逊app上线安卓商店之后的增长也引起了贝索斯十足的重视。

任何一家企业都必须也不得不重视移动端的发展。

贝索斯领导的亚马逊是这么认为的。

只是，当方卓率团队参观亚马逊并与贝索斯聊了这些话题，更引起他注意的还是亚马逊云计算服务所展现出来的欣欣向荣。

方卓上一次来亚马逊参观就听贝索斯提过亚马逊云AWS，彼时，亚马逊云已经初见风采，而易购正是因为那一趟的所见成立了一个探索云服务的小部门，但因为投入不多而没什么建树。

这一次，AWS已经有数亿美元的营收，发展可谓十分之快了。

贝索斯对云服务很重视，也不无得意的聊了聊进展，甚至还推销了一把并借此机会打听谷歌的动向。

“听说谷歌4月份要上线它的云计算服务，方总的易购是和谷歌已经达成合作意向？”

方卓对谷歌这方面的业务一无所知，听到这样的问题和合作传闻只觉很好笑，直接否认道：“没有，最起码，作为易科的总裁，我没听说这样的合作，谷歌4月份要有云服务？这是我第一次从你这里听到，要不，我给施密特打个电话问问？”

“业内传闻，随口闲聊。”贝索斯示意方总不用掏出他那风靡一时的Mars手机了，“只是听说施密特死都要和方总埋在一起，我还以为这样的合作是真的。”

流言这种东西总是会走样。

方卓平静的纠正道：“是施密特开了个墓志铭的玩笑，不过，他那个人确实很有战略眼光，谷歌会进军这个领域，我是相信的。”

“不光谷歌，听说微软今年也在组建云项目的团队。”贝索斯笑道。

方卓微微点头，忽然问道：“你这么推崇云计算的前景，倒是不担心我在华夏做这方面的竞争。”

“华夏市场还有待发展。”贝索斯委婉的说道，“况且，任何公司对云服务的投入都不是我能拦住的，我拦不住谷歌和微软，当然也拦不住方总。”

方卓心中赞叹，这光头还是很大气的，但这不是拦不拦的事，是引不引起重视的问题。

他压下心里这方面的思索，最后与贝索斯聊了聊亚马逊推出的Prime服务，这是美国境内的物流两日达和购物折扣优惠。

贝索斯给了一个极高的自我评价：“Prime服务为我们带来了用户数量的爆发性增长，也再次验证了从客户角度的创新魅力，它就像Mars的前置摄像头一样。”

亚马逊掌门人用了一个让方卓格外理解的比较，也让他怀揣着这一次考察的所见所闻与国内的苏薇在视频里探索了许久。

毫无疑问，B2C是亚马逊的最大标签，但它正在主动而坚定的加上另一项重要的数字化标签。

苏薇正在国内筹备易购年前的活动，冷不丁听方总提起公司内部的小部门，又提起微软、谷歌、亚马逊，多少还是觉得比较割裂的。

等到她开始听到从微软华夏挖人，忽然意识到大洋对岸的男人是来真的。

“国内对云服务的需求似乎没那么高，我们易购的这个部门先研究着就是了，当前最重要的还是把电商做好。”苏薇进行了规劝。

她基本了解云计算服务是怎么一回事，但放眼国内，真的没太大需求。

“需要对数据进行大量处理的互联网公司，现在我感觉怎么也就企鹅、淘宝和易购。”苏薇简单想了想，又加上一个公司，“百度应该也需要。”

所以，易购慢慢的投入和发展就是，起步不算晚，逐渐加量加码。

因为察觉到国内电商有些竞争加剧的意味，苏薇对公司预算十分上心。

方卓倒是能理解薇薇的意思，在国内谈云计算，刚才被她提到的另外三家公司，也就马伝会重视这个，企鹅的马华腾和百度的李彦泓都有过看轻的言论。

什么“云计算是新瓶装旧酒”，什么“云计算很超前”。

连他俩都这样，更何况其他人？

不过，有意思的是，马华腾和李彦泓都有技术背景，马伝却是十足的外行。

或许，在这样相对前沿的领域，反而是外行更能跳出技术视角的限制，以一种发展的眼光来拍板决策。

“易购是需要的，易科未来也是需要的，包括医科和新浪也能有所联动，这样吧，这个事由四家来分摊投入，把易购现在的云计算部门剥离出来。”方卓被贝索斯勾起的重视没法轻易沉下去，“易购的预算紧张，可以先让易科多投入，左右分一分，这个事就能做起来。”

苏薇迟疑一会，说道：“预算多少？什么时候能实现商业化？”

“看情况，我当面问问人再告诉你。”方卓如此答道。

预算多少？

什么时候能实现商业化？

这两个问题……

也正是微软亚洲研究院副院长王坚所听到的问题。

亚马逊的云计算很不错，微软要成立团队，谷歌上半年会上线云计算服务。

这样全球巨头企业的动向不光被方卓一个人感知，国内阿里的掌门人同样注意到了情况，很快就打算成立一个研究云计算的团队。

马伝瞧上了临安人王坚，亲自跑了三趟京城，既是讨论，也是挖人。

最后一趟，他留下预算和商业化的两个问题并给予表态，十分十分看好云计算的前景，愿意给予巨大的投入。

王坚是有所意动的。

虽说在微软亚洲研究院也不错，但微软内部云计算的项目轮不上他，阿里巴巴也是上市公司，对方如果真的有决心，自然能做出一番天地。

只是，就在王坚认真梳理云计算并打算给马伝一个颇为正式回复的时候，他接到了来自易科方卓的电话，想约个时间聊聊云计算。

王坚不是没考虑过国内的情况，甚至还有过自己拉个团队的念头，然而，这种项目投入巨大，放眼望去，只有阿里有这方面的诚意。

他没想到临近过年，倒是又新来了一拨。

尤其，这还是方总。

“王教授，我人在硅谷，因为易科公司的事暂时回不去，我前两天去了趟亚马逊，觉得云计算是个很有意思的事情，我们可以年后等我回国聊。”电话里的方卓顿了顿，“或者，我的私人飞机中午刚刚飞到京城，可以让它接你来硅谷，我们再一起逛逛亚马逊，当面聊。”

王坚怦然心动。

倒不是私人飞机专程飞回来的诚意，而是全球领先的亚马逊可以去逛。

方总有事，这都理解嘛，易科Mars卖的那么好，肯定事务繁忙。

他答应当面聊，也稍微推迟了一些对阿里巴巴马总的回复。

事关重大，比较比较也是很正常的。

王坚向微软亚洲研究院告假，打算去看看新的情况。

1月17晚，王坚坐上了方总的私人飞机。

“这就是传说中的庆子号啊。”

伴随着这样的念头，微软亚洲研究院的副院长飞往硅谷，想要一探究竟。

只是，真正抵达硅谷，王坚并没有第一时间见到方总，而是在倒完时差又研究了半天亚马逊的资料才对上这位内地首富的日程安排。

1月19日，下午，易科硅谷研究中心1号会议室。

王坚阅读着又被送来的AWS资料和评估，听到一阵匆忙的脚步。

“三星真是抠抠搜搜。”

“每次见到三星都没什么好事，施密特也真是的，我敢打赌，三星对安卓的心情绝对更为急切！”

方卓吐槽了与谷歌、三星的三方会谈。

施密特仍然想要尽力的促成三星加盟PRO，但李在镕完全没有兴趣，反而对易科手里的重要专利狮子大开口，想要搞个长年限的打包授权。

方卓一看，这不行啊，这不是自己对索爱的那一套吗？

他不愿意长时间的授权，打算两年一谈。

手机行业风起云涌，这两年正是变化最激烈的时刻，三星还有屏幕、存储、芯片等重要筹码，易科的专利没准什么时候就能起到合作的大用，一股脑的授权出去太不划算。

许久不见的李在镕成熟老练许多，坚决不同意两年的时间。

作为安卓系统的主导者，施密特只能两边协调，但效果不大。

“不行就不谈，回去过完年再说。”

方卓把文件放在桌上，对虞红吐槽完最后一句，对看着自己的王坚教授露齿一笑，走了两步，双手握道：“不知道王教授休息的怎么样，我这两天碰见个烦人精，实在是被缠上了。”

王坚听到了方总的吐槽，知道是正事，好奇的问了句：“三星也要用安卓系统吗？”

“唔，王教授知不知道诺基亚要把塞班公司变成全资子公司的消息？”方卓不确定行外人对手机公司消息的关注程度，简单解释道，“三星、索爱都不太愿意和诺基亚玩了，安卓系统是一个不错的尝试选择。”

他笑道：“有的事就是得愿意尝试，而且，我们的Mars做得不错。”

王坚感受到方总话里有话的已经开始提及云计算。

他想了一下，点了点头，干脆的问道：“我们什么时候去亚马逊看看？”

“等到和三星谈出个简单结果，随时可以动身。”方卓也很干脆，顺带还问了潜在竞争对手的消息，“王教授，不知道除了我们易科，国内还有没有对云计算感兴趣的？”

王坚还以为是方总听到一些风声，毕竟，他这种商业人物交游广阔，和马伝没准还有过直接的沟通。

“阿里对云计算挺感兴趣，国内其他家，暂时没听说。”

方卓笑道：“我们易购其实已经有个10个人的小团队在研究这方面，还是当初受亚马逊启发才设置的，做的东西不多，这次见过贝索斯，我是深感不足，立即决定往前追赶。”

他没有避讳受亚马逊的启发。

这两天也顺势了解了一番云计算，发现这个概念反而是谷歌提出的比较早，发布文章，谈了HDFS（分布式文件系统）、MapReduce（并行计算）、Hbase（分布式数据库），奠定云计算的发展方向。

亚马逊则是试水最早，发展最好。

王坚有些惊讶，确认道：“易购已经有云计算部门吗？”

方卓递过去一份汇报文件，说道：“只研究了一些简单存储服务。”

王坚听到还有成果，更为惊讶，接过文件，静静的看了起来。

等到他看完之后回过神来，面前放了杯咖啡，而方总正和那位有名的女强人虞总低声聊着什么。

“王教授，怎么样？”方卓问道。

“确实和亚马逊的差距还很大。”王坚斟酌道。

方卓笑道：“拿这样的成果和亚马逊对标有些强人所难了，因为只做了不多的投入。”

王坚却有不同意见：“要做云计算，不和亚马逊对标，那和谁对标呢？不和亚马逊比较，做这个还有什么意义呢？”

方卓微微一怔，给出自己的答案：“我是考虑这个云计算可以先给易购、易科、新浪、医科使用，如果可以，还可以让冰芯参与云计算芯片的业务。”

王坚也愣了，没想到还有云计算芯片这么一出。

旁边的虞红见状，笑道：“王教授，你就这么一听，方总是时刻把冰芯捧在手心里的，能不能用上，这不取决于他，是取决于你。”

她继续说道：“方总没什么好的，只有一点好，他尊重专业人士和专业团队的判断。”

方卓嘿然：“这叫主动拓展大客户，没有客户，我们自己创造客户。”

不同于王坚现在看到的资料，他看到的更多资料还涉及服务器芯片、专用数据芯片等前景判断。

当云计算摆在眼前，方卓的第一反应是权衡手里的资源，这个领域以亚马逊为首，现在又要有微软、谷歌的入场，在全球都属于前沿，相应的芯片也必然是新的方向。

或许，可以作为冰芯提高附加值和利润的一个参考。

“方总的冰芯，我也是听过的，很佩服。”王坚说了句真心实意的话。

方总这个人，他听过很多轶事，但唯独有一件，冰芯的创立和发展，这没人能挑出毛病。

方卓笑了笑，继续和王坚聊了聊他在亚马逊的所见所闻。

如此一番描述之后，他把话题代入正轨。

“既然王教授对云计算感兴趣，国内又是等待开拓的荒地，这正是风云际会的好时间，易科极其希望教授的加盟。”

王坚不语，虽然谈的不错，但这才谈一会，也太快了吧。

阿里的马伝可是到京城三次，自己都还没答应他呢。

方卓见王教授不说话，直接问道：“王教授，我这人向来快人快语，我是坚定看好这个领域的，你如果有什么顾虑或者条件，咱们都可以开诚布公的聊一聊。”

他又说道：“或者，阿里那边给出什么待遇，我这里也绝对可以满足。”

“倒不是待遇的问题。”王坚踌躇道，“马总来京城找我，我和他也谈的不错，阿里也愿意投入。”

方卓眉头一皱，忽略前半句，问道：“云计算这块的预算也是我们正在考虑的问题，既然王教授谈到了，那你直接说你心里做这个项目需要的预算。”

他不需要知道阿里方面的投入。

但王坚需要说这个作为参考或拒绝的理由，犹豫两秒，说道：“马总和我说，他愿意每年投10亿做云计算。”

这正是他近期打算给马伝回复的最大理由，项目就是需要用钱砸！

王坚这话说完，看到方总的眉头皱的更紧了，不由得心里有些失望，10亿一年的投入只是投入，什么商业化和利润都是暂时没法预估的事，也难免让人迟疑。

方卓侧头，低声向虞红问了几句。

然后，他迎着王教授的目光，点点头：“马总愿意一年投10亿，这个数字确实比较大，我们易科Mars要卖33万台才能凑够预算。”

33万台？

王坚迷糊了下，易科现在卖了多少台来着？

“32.6万台。”虞红纠正。

方卓颔首：“32.6万台，易科也至少需要6天时间才能卖出这个预算。”

他起身，伸出右手，笑道：“王教授，这样吧，你再给我7天时间，我争取多向公司给你要些预算，怎么样？”

王坚不由自主的伸手，这……假如给易科7天时间……

他忽然有种街头还价的既视感，是不是自己喊少了？

“走，王教授，晚上一起吃，我其实有个云计算软硬件一体化的外行猜测，想让你给我指正指正。”方卓及时的握了握手。

王坚握完手，有种道德礼仪上的约定达成感，心中迟疑数秒，还是用一个字答应下来：“好。”

嗯，坐坐庆子号而已，逛逛亚马逊而已，谈谈项目预算而已，吃吃饭聊聊云计算而已。

自己还会继续考虑，不会这么快就从了方总的。