重塑千禧年代 678 家电下乡（4k）

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易购的股东们很嗨。

不，易购的大部分股东们很嗨。

淘宝来袭，易购该不该打？

当然要打，市场就是打出来的！

这次能不能打赢？

不知道能不能赢，但对方总有信心！

只要方总能坚定决心，那在这个高速发展的市场总不能比现在差！

会议室里的战意盎然，士气高昂，这一次，是资本在推动方总迎战！

股东会开了许久，好不容易远道而来，不能只听方总的踌躇，还要听一听苏总对经营的概述。

晚上九点半，大家心满意足的结束动员会。

方卓和智信、金新、天凯等几家新朋友一一握手告别，约好明天公司再见，随即又请老朋友们吃个夜宵，要把这资金的基础彻底夯实。

“方总，易购需要融资，你直说就是了。”熊潇鸽到餐厅的路上和方总闲聊。

“老熊啊，我是真的可打可不打，就看大家的意思，你也知道的，我最近一直忙着手机，要不是这次是马总想动手，我真不至于麻烦大家。”方卓说道。

熊潇鸽自动忽略方总的诚恳，问道：“刚才当着那么多人面我没问你，你上次说易购烧三年，这碰上行情不好就算了，这后面还要烧几年，再来三年行不行？”

方卓生气的说道：“老熊，你这是什么语气？你这是什么意思？”

熊潇鸽淡淡的说道：“是很信任你，很谅解你的意思，相信你再跑马圈地三年就能上市了。”

方卓不生气了，沉吟道：“也许不用三年，兄弟们要打，我也只能打，但淘宝大势已成，两边碰一碰，塑造国内电商秩序，挤一挤类似的中小玩家，对上市没坏处。”

熊潇鸽慢慢点头，这话总是实话了。

就这次来申，他虽然也惊讶于淘宝释放的强烈信号，但对易购并没有太大的担心。

熊潇鸽是了解易购情况的，投入虽然多，仓储和物流却做的极其扎实，这不是淘宝一时半会就能跟上的元素，甚至，淘宝愿不愿意跟还是两说。

他不相信方总这样的人在有钱有规模的情况下做不好易购。

但话说回来……

“方总，你这今年有很多变化在酝酿啊，全球金融市场风雨飘摇，易科的手机面临大厂的激烈竞争，听说中芯那边你还掺了一脚，现在又有淘宝进军B2C。”熊潇鸽有些担心的多线挑战所带来的压力。

很多企业和项目不是没有良好的条件，但因为战略失误，结局并不美妙。

方卓由衷的说道：“今年这个2008确实是酝酿了很多变化，金融危机里存在着机会，易科手机站稳了脚跟，电商市场持续发展，中芯确实不太好过，不过，冰芯这个月又要导入新的国际客户。”

熊潇鸽侧头看了眼方总。

方卓回以微笑。

熊潇鸽默默点了点头。

夜宵一共就五个人，方卓、苏薇、徐新、熊潇鸽、王风益，都是老相识。

大家吃饭的时候没怎么正经聊易购的运营情况，反而是聊了聊业界的八卦，包括淘宝这次的人事更迭，“财神”孙同宇绝对是能力极强，而且，他媳妇“林黛玉”彭蕾也是高层。

这种情况之下，马伝要动孙同宇，不知是怎样个内情，又不知，那彭蕾还动不动。

几个人一阵瞎猜。

方卓对这个兴趣不大，见他们如此八卦，干脆就要给离开的当事人打电话问问情况。

可惜，其他四个人要脸，联合劝阻了这样的行为。

他们没法像方总那样把背后的闲聊光明正大的捅到当事人面前。

夜宵吃完，徐新还是小小的问了句这次的融资事情，但没等方卓回答，王风益就不以为然的开口了。

“方总说了嘛，兵马未动，粮草先行。”

“大家要打，那就投钱。”

“大家不打，那就等等再投钱，这上市前的跑马圈地总归是需要钱。”

“早投晚投都是投，早打晚打都是打，新姐，你说是不是？”

王风益嘟啦啦的来了一串，把徐新和方卓想说的话都憋了回去。

徐新有些好笑，这货……

方卓提了一杯酒，赞叹道：“王哥，你是懂投资的。”

王风益矜持点头，碰了碰酒杯，就算在熊总和徐总面前，自己也是懂投资的。

熊潇鸽和徐新没说话，两人也碰了一杯。

“就这么着吧，该说的都说了，后面的融资如果没有意外，易购不考虑引入新的资方了。”方卓说道，“淘宝一时半会打不到门前，易购的仓储和物流体系还需要建设，现在上市前景不好，过个两三年我们在纳斯达克可以拿到个更好的价格。”

熊潇鸽最后问了句：“易购的融资没问题，电器合作品牌是不是也要维系下，免得被淘宝撬走。”

方卓抬腕看了眼时间：“张学缤这会应该在飞机上了，明天陆续会有几个品牌的高层过来谈一谈，凭借淘宝的流量，它想拉品牌合作是不可能完全堵死的，易购就是需要把最适合线上的电器品牌稳住。”

不是所有的电器品牌都适合现在的电子商务。

比如，易购和格力在对抗国美的时候也有象征性的合作，但这没有深化，只是流于表面。

最大的原因便是，格力在大力搭建它自己的渠道体系，不愿让线上销售冲击自家的经销商。

方卓曾经和董明珠聊得不错，但两个企业的现实基础放在这里，也就没有更密切的往来。

反之，前后两任掌门人倪润峰、张学缤旗下的长虹和美菱，它们恰恰是最适合易购的电器企业。

易购在做电子商务，尤其是起步阶段，一个最大的问题是如何拿到足够便宜的产品，能够尽可能的让利消费者。

一方面，集中采购具有议价权，随着流量的增多，这部分的议价权也在增加，另一方面，那些家电企业的库存产品便是天然的一拍即合。

长虹先前因战略导致的大量库存就是易购让利的一大来源。

不过，长虹的库存还是逐渐消化完了，它也开始面临一个新品渠道和价格的问题，但相较于格力，这个双方沟通的难度小很多。

长虹没有格力那样庞大的经销商体系，利润分配也就不会有那么多顾忌。

格力和长虹是易购与电器品牌合作的两个极端，其它的海尔、美的、TCL等品牌的关系就在这个区间之内，采取何种合作的力度既看自身情况，也看彼此诚意。

方卓和易购高层谈这种合作的时候依旧是老方法——高速发展可以让双方都容忍小问题。

易购在积极的做大电商B2C的流量，而品牌总是需要更多的流量。

这就是大家合作的最大基础。

次日上午，方卓在正式的与机构股东开会之前见到了夜间抵达申城的张学缤。

张学缤如今颇为风光，执掌的长虹和美菱已然走出阴霾，成为液晶电视的一线品牌。

前任掌门人倪润峰在退休之前寻找到清理库存的渠道，强行确立了转投液晶电视的方向，扶着张学缤先美菱后长虹，这几乎就是为他的绽放光彩铺平了道路。

而张学缤本身也很有能力，没有辜负倪润峰一系列的动作，即便中间遭遇国外反倾销的危机也有条不紊的平稳落地，这样的成绩同样让退休的倪润峰逐渐获得了更好的口碑。

方卓和老倪关系很好，他的儿子倪博仁如今在易科的供应链里工作出色，但和张学缤就比较有距离。

这一次先见张学缤，他心里也是存了一定预期，易购在稳定股东们的投资意向后需要确立更坚实的品牌合作关系。

但是，长虹和美菱渐渐成为出色的液晶电视品牌，是不是也会像格力那样更大力度的搭建经销商体系，这是一个需要沟通的事。

抵达恒隆23层总裁办的张学缤有点出乎意料的客气。

方卓本以为这位为企业拼下优异成绩的掌门人会更……“意气风发”一些。

两边简单的客套，反而是张学缤主动提及正事，并且是极其让方卓意外的角度。

“方总，你对次债危机怎么看？”张学缤放下茶杯之后这么询问。

方卓怔了怔，有种人在纽约的错位感，这个叙利亚局势，啊不，这个次债危机怎么看，它就是很危啊……

张学缤见方总沉吟，神色凝重的继续说道：“方总，你说这个危机会不会有产生更大范围的冲击？从去年开始，我们的海外订单就在衰退，去年年底国内又在搞鲁、豫、川三个省份的家电下乡试点……”

他知道方总经常在国外，也知道方总有深厚的行政关系，这趟过来一是受邀，二是想听听方总的判断，三才是与易购的合作。

方卓看了张学缤一眼，这位还是很敏锐的。

家电下乡不光关乎家电企业，也同样关乎以这个方向作为核心卖点的易购。

本来就是想聊一聊能够带动双方发展的时代因素，没想到，张学缤同样有这方面的考虑。

这反而更好谈了。

07年11月15日下发的试点通知，是从12月1日到今年的5月底，合计半年时间在鲁、豫、川三省展开工作，对农民购买补贴类家电产品给予补贴，上面承担补贴的80%，地方承担20%。

这个补贴类家电产品包括彩电、冰箱和手机。

方卓不说如何判断，只说结果：“这个试点一定会延长时间，扩大省份范围，以及，也一定会增加补贴产品的类型。”

张学缤听着方总笃定的话，目光炯炯，这样的态度和信息带来的是不同的企业经营策略啊。

他转着念头，事关重大，还是忍不住问道：“方总，确定吗？”

“易购昨天敲定了新的融资意向，今天还有个正式的会议，这笔融资的最大用途就是用来打造物流体系，让易购的服务范围能够更大，速度能够更快。”方卓谈了自家的情况，然后才说道，“我很确定，企业的发展就是要顺势而为，这是家电企业的机会，是长虹和美菱的机会。”

张学缤慢慢点头，易购又要融资了。

易购如今已经是电商B2C的No.1，这次融资既是为了应对淘宝，也是在为新的需求做准备？

张学缤认为这个逻辑上是通顺的，同样，消息很容易就能得到验证。

春江水暖鸭先知，方总这样的人，总是会有更灵敏的消息。

“方总，你是知道我们长虹和美菱的，两家现在都在做液晶电视，我们反复研究，认为美菱可以继续兼顾电视和冰箱，长虹则是做电器的多元化。”张学缤直接把话题拉到自己的企业上，“倪总常和我说，有拿不定主意的就来请教方总，这次借着机会，我真是有一肚子的疑问想找老师请教。”

方卓摆摆手：“嗨，什么请教不请教，我是外行，你和倪总都是内行，没有外行指点内行的道理，但我得说，这次的家电下乡是能极大带动企业发展和激发产品需求的，就拿着这一条来捋，怎么都是大差不差。”

“具体到长虹和美菱的分工，你还是得多和老倪聊，他现在人在局外，看什么事都更清醒。”

方卓说了自己能说的，不愿意误人子弟，但他觉得，张总的思路是对的，长虹和美菱有业务重叠，这是需要解决的问题，可以顺着产品的高中低做文章，也可以拓展产品的边界。

国内是个大市场，可以容纳更多企业和产品的成功，这个阶段敢于出手和投入就占据很大的先机。

张学缤默默记着方总的点到为止，打算这一趟忙完就去拜会倪总，他知道倪总和方总关系更好，也能顺势从那边多问问消息。

眼看即将到上午九点半的会议。

张学缤在这次见面的最后主动表态道：“方总，淘宝那边找了我们三四次，近期又找了一次，每次我的态度都很明确，我们与易购是战略合作关系，这一点不会变。”

方卓露出个笑容，轻轻颔首道：“嗯，合则两利，今天下午，李总他们也就到了，正好我请大家去逛逛我们在昆山的一号仓，那里扩建的更漂亮了，我认为易购坚持建设的物流将会是大家合作的一个有力补充。”

他起身和张学缤握了握手，为易购在融资之后又进一步巩固重要合作商的意愿。