巅峰商业界陆峰江晓燕 第0759章 宣布推迟

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

在这么多条条框框的限制下，不要说杜国盈一个新人，团队还比较简陋，就是让朱立东团队去做，也会有一定的难度。

能做到目前的三个方案，足以看的出他这个人的潜力。

“要在产品和溢价上找到平衡点，面对目前市场的情况，价格战是我们不愿意打的，不管是面对波导还是摩托罗拉，或者是其他外资，所以怎么在对方降价的情况下，锁住价格，保证一定的销量，就是我们的头号问题。”

陆峰神色严肃，坐在那沉吟了好一会儿接着说道：“产品定位往高端去走，这一点我同意，要营造品牌力，让用户购买后，拥有一定的社会属性，甚至是附加交友属性。定位商务我并不认同，会让年轻人觉得排斥。”

“我认为定位应该是年轻属性，轻奢品牌，加固产品价值，不能让它轻易的去打价格战。在宣传方面，不要去搞实用主义，什么信号好、产品耐用、售后好，这些一律不要提！”

“在产品广告上，不要出现高端、第一、奢侈这些字眼，但是要在广告中让用户感受到这些，线下销售中，要提高门店服务属性，给年轻人第一次VIP服务感受，建立佳峰VIP体系，只要购买佳讯传呼机，自动成为佳峰电子VIP客户，享受优先服务、送货上门、售后优先这些。”

旁边的一位副总开口道；“陆总，买个传呼机就成了VIP客户，后面再推出高端服务，怎么办？买我们电视机、VCD的客户肯定有意见啊，再说，随着用户数量起来，这些服务也是一大笔支出。”

“放心吧，后面还有VIP等级，可以采用积分制度。依然还是集卡游戏，比如买了VCD、电视机、传呼机这三件，免费送个电风扇什么的，这方面到时候根据利润来看，传呼机刚开始我认为不要降价，可以变相降价，但是不能直接降价格。”

陆峰坐在那想了想道；“方向就是这么个方向，为了匹配这么个方向，所以外形设计要更改，目前的这种全黑色的塑胶一体成型的并不高档，外形设计要往高档上面走，增加成本。”

在场七八个外形设计的总工你看看我，我看看你，他们并不太知道陆峰要的是什么，不过底稿还是有一些的。

做设计的人，谁还没有一沓被领导否决的稿子？

几分钟后一沓稿纸放在了陆峰面前，众人翻看了起来，有的稿子比较杀马特，有的是技术要求太高，还有的成本太高。

陆峰翻看到了一张稿纸，上面描述的外形设计是以银色描边，外壳卡子则是撞色设计，淡蓝色、合金钢、黑色塑胶三种，几个按键也是颇有质感。

“这份稿子成本价是多少？”陆峰把手里的稿件放在桌子上问道。

“这个之前大家都很满意，是李工的作品，但是它的成本就贵了，按键下面的弹簧工艺要求比较高，因为按下去有质感，我们目前做不出来，能做出来的只有一家上海精工，就这么一个小的弹簧，就要两分钱，还有这个淡蓝色的合金，我们也做不出来。”柳城翻看着稿子思量着成本，说道：“整体成本上涨百分之七十，外壳成本，上涨百分之两百。”

“就用这个了。”陆峰拍板，这东西成本价格就不足一百块钱，就算是翻一倍也才两百块，为了快速收回研发费用，四个亿都花了，不差这一点。

下午四点钟，佳峰电子对外发布消息，关于佳讯传呼机发布日期延后，预计在三月十五日对外销售。

半个小时后，摩托罗拉分公司对外宣布，今年将会是大陆地区的重磅年，将会不计成本的持续投入，加大供货量，为更多的消费者服务。

这两个消息都是在行业内散发着，明天将会登报，但是作为行业里最紧张的企业，波导第一时间得到了消息。

厂区办公室内，徐立华四人脸上的神情都有些沉闷，从年前各方开始有动作，可是一直没有声音，没想到同一天时间，两家企业一同发声，犹如一声惊雷，炸响了大战前夕乌云密布的天空。

“佳峰电子退出了？”隋波坐在那有些发愣，说道：“按照他们的研发团队，再加上买了技术，不应该啊。”

“我觉得应该是技术面上出了问题，他们买了技术，还得自己消化一下，这也是时间，前几天我听行业里的人说，已经试生产了一批，正在捉测试，这突然推迟，可能是产品不过关？”

“佳峰电子推迟就推迟吧，反正现在也是淡季，关键是摩托罗拉为什么要增产？他们的市场份额可是非常坚固的，目前我们销量好，是因为价格低，开发出了一大批新用户，他们的市场份额可没有减。”

“这个分析对，我觉得应该盯着摩托罗拉，他们品牌力太强了，真要是跟咱开干，真扛不住。”

“不对不对，还是以佳峰电子为主，它可是靠打价格战起来的，相反我认为，摩托罗拉不可能降价，品牌的调性在那，就是不降低价格，人家都能卖出去。”

“其实这是个好事情，要是佳峰电子跟摩托罗拉打起来........。”

众人七嘴八舌的说着，现场有些吵杂，徐立华开口道：“都安静一下，我觉得吧，佳峰电子跟摩托罗拉打起来这件事儿，确实可以考虑一下，但是我们也得防着，同时要做好市场规划，简单来说，像前面两个月那么轻松挣钱的日子后面基本没有了，甚至可能把前面挣的钱吐出去。”

“但是我们依然要做，尤其是跟佳峰电子打价格战的准备，加快铺设门店、经销商、加盟店等方式的销售渠道布局。”

在他们的心中，摩托罗拉这些外资品牌不可能打价格战，人家溢价卖都好卖，为什么打价格战？

通讯领域随着佳峰电子宣布入局，行业内就一直乌云密布，甚至有不少企业准备跟进，碍于技术壁垒，无法进去，可不是谁都有陆峰的大手笔，四个亿去国外收购一个实验室。

李东升给陈伟荣打电话过去，想聊一下这个事情。

“老李，你觉得佳峰电子这一次怎么样？我可听到一些消息，国际上传来的消息。”陈总电话里的声音颇为神秘。

“国际上的消息？哎呀，我是跟不上人家的脚步，现在还忙着跟朱立东抬杠呢，我就纳闷，卖个传呼机的利润那么大？”李东升疑惑道：“他不是花了四个亿嘛？就算是把国内市场全包了，也挣不回来啊！”

“我最近跟几个佳峰的高管聊了一下，也算是弄明白佳峰模式，人家不挣市场的钱，甚至不挣政策补贴的钱，人家挣的是香江那边人的钱。”陈总声音里满是卖弄道：“这是我们不会的，最近我查了一下香江那边的报纸，好家伙，陆峰在那边玩的风生水起啊！”

“不挣市场的钱？”

“对喽，按照那个高管跟我说的，穷人身上有几个钱？人家挣的富人的钱，拼命的开厂子，扩大市场，然后去香江给那帮有钱人编故事，拿融资！”陈总解析道。

“这样啊，看来我们还是没玩明白，那你觉得这一次传呼机是怎么个意思？成败多少？”

“不好说，但是国际上他已经得罪人了，这一次就是摩托罗拉的人要弄他，我觉得够呛，他一旦从香江富豪那边搞不到钱，佳峰电子立马崩塌！”

俩人电话里解析着佳峰电子，不仅是他们，国内很多企业都想了解佳峰电子的发展模式，可是他们就是看不懂。

不过最近有些人开始明白这个游戏该怎么玩了，那就是负债融资吹估值泡沫。

已经过完了正月十五，这个年算是彻底过去了，学校纷纷开学，企业步入正轨，华纱化妆品厂正式转型开始做生活用品，从洗衣服、香皂、牙膏等开始入手，已经大为转好。

多多放了学，跟着两个同学往回家走，手里拿着书包四处晃悠，看样子恨不得把书包直接甩丢了。

今天刚上学，老师说要开家长会，要求爸妈都到场。

傍晚七点多，江晓燕方才下班，随着厂子转好，她心情也好了不少，今天晚上张凤霞也跟着回来，她们有个方案需要改一改，明天确定下来。

“凤霞阿姨好！”多多朝着张凤霞问好。

“寒假作业没写完，老师打你没？”张凤霞坐在沙发上嗑着瓜子问道。

“我写完了，去学校后，抄了黄健的。”多多的小脸蛋上颇为得意道。

“人家让你抄？”

“我给他好处了，我现在是卫生委员，而且最近我的本子特别好卖，就是这种本子，我们学校小卖部买不到的，他们都想买，我便宜卖给他。”多多从书包里掏出一个略显精致的写字本。

张凤霞坐在直咂嘴，忽然明白什么叫近朱者赤近墨者黑了。

“你啊，还是把心思放在学习上吧，过完夏天都是二年级的大孩子了。”

多多小嘴一撅，根本不搭理，她从去年年底开始，依靠贩卖一些学校小卖部没有的本、笔、橡皮、文具盒，已经赚了十几块零花钱了。

“妈！妈！”多多小跑到厨房喊道：“明天开家长会，老师让爸妈都去。”

“开家长会？你又惹事儿了？”江晓燕掉过头看着她问道。

“没有啊，就是让爸妈都去。”多多站在那不敢去看她。

“以前开家长会，都是让我去，你老实说。”

张凤霞站起身走过来说道：“老师让去就去呗，给他打个电话，又不是在外省，前几天我还看见报纸报道他了。”