宋维扬郭晓兰 382【国之大本，人才最先】

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前面我们说，宋维扬如果把红利一直变成股份，到2018年有可能超过90亿股。其实这个数据非常保守，真正算起来，超过100亿股都轻轻松松。

届时，只是每年的分红，就能拿200亿元左右。

当然，华为不可能一直让宋维扬买受限股，等过几年资金稍微充裕，必然减少每年红利兑换股票的规模。

任总继续刚才中断的会议，并请宋维扬旁听，同时旁听的还有个IBM顾问。

会议内容很有意思，是在总结前两天的投标失败经验。

在会议室里，除了宋维扬之外，其他人一水儿的黑西装，整得就像是社团在开会。也有零星几个女性，清一色西式工作套裙，要多正规就有多正规。

华为正在全盘IBM化，工作时间必须穿西装就是其中一个内容。

西装革履，只是规范化的一个表象。真正的内核，是无论干什么事情，都有一套标准流程，无论职位高低，任何人都不得违背！

这就让散漫惯了的华为技术宅们很抗拒了，枯燥穷苦的日子能让人忍受，循规蹈矩的日子却能逼走很多人才。

宋维扬看向正在发言的李一男，眼前这位天才，今天就没打领带，似乎是借此表达自己无声的抗议。

任总和李一男情同父子，很快就要上演“父子相残”的戏码。

华为的IBM化改革，导致大量老员工无法适应。这个群体大概有300人左右，都是那时中国当之无愧的技术精英，其中就以李一男为领袖代表。

任总的选择是杯酒释兵权，首先劝退这些人，让他们变成华为的经销商。这些人拥有多少华为的虚拟受限股，就以出厂价卖给他们多少设备来抵扣，卖掉换成钱便是各自的创业资金。

一年半以后，李一男靠卖设备有了1000万元，自己创立港湾网络公司。

这不算什么，好聚好散嘛。

但李一男回头就挖老东家的墙角，挖走一大批华为顶尖的研发和销售人员。

任总暴跳如雷，他曾经最器重的员工，就这么背后捅他刀子。于是，华为成立了“打港办”，不惜亏本进攻港湾公司，又卡知识产权，导致港湾公司上市失败，最终收购港湾，然后让李一男滚蛋。

李一男后来进了百度，再离开百度自己创业，2016年因内幕交易被判刑两年半。

任何人都有私心，别想着他们始终能跟老板同进退。华为现在有几千号员工，只有300人不适应改革，已经算任总非常得人心了。

外企打压，项目受阻，市场无力，内部矛盾因改革而激化，这就是目前华为的糟糕现状。

好几个技术部门和销售部门的负责人发言完毕，任总笑呵呵说：“现在请来自IBM的老师讲话！”

一个美国佬接过话筒，开始指出华为在竞标中暴露出的问题，同时又强调要打造规范的销售队伍，批评华为的销售人员都是野路子。好几个员工听了直翻白眼，他们本身就对拿几百美元时薪的IBM顾问不感冒，现在自己被批评，更是憋了一肚子怒火。

等美国佬发言结束，任总又说：“宋维扬先生是复旦MBA班的特聘讲师，自身也创造了诸多经典的销售案例。在销售方面，宋先生可以做我们的老师，有请宋先生给大家讲几句！”

这是任总一贯的性格，只要有真正的人才在身边，恨不得把别人身上所有价值都压榨出来。

三年前，华为除了不缺技术员，那是什么都缺。听说深城来了六位人大副教授，立即高薪聘来做兼职咨询师，一切以最高规格待遇。为了笼络人心，任总连续跟六位副教授聊了三天，推心置腹，把自己以前当兵时的糗事都拿出来当笑料。

每次开会结束以前，任总都会问：“人大教授有什么意见？”

由于任总的推崇备至，那六位人大副教授，直接被员工称为“华为六君子”，被捧得都不好意思不尽心尽力。

此时此刻，任总明显在捧宋维扬，就跟刘备捧诸葛亮差不多。

都是千年的狐狸，还说什么聊斋？

宋维扬明显不吃这套，他摆手笑道：“IBM的顾问在这里，我就不班门弄斧了。”

任总连忙说：“宋先生太谦虚了，你是公认的营销天才，怎么能说班门弄斧？还请不吝赐教，大家掌声欢迎！”

“啪啪啪啪啪！”

在一阵热烈掌声当中，宋维扬只好开口，说道：“刚才美国顾问把能说的都说了，我没啥好补充的。做销售嘛，首先要知道自身产品的卖点，而卖点无非性能、外观、品牌、价格这些。首先来说品牌，华为的牌子并不出名，也不能用支持国货的名义绑架客户。说穿了，爱立信这些企业的产品，也属于国货，因为是合资公司生产的。其次是外观，这也没什么好讲究的，都是基础设备。那就只有性能和价格了，性能上不输给竞争者，把价格往下压，这是华为唯一的制胜法宝。”

都是废话！

宋维扬又补了一句：“当务之急，任总还是托人找一下大领导，把华为的谣言破除了再说，这才是真正的致命伤。”

任总愣了愣，苦笑无言。

大领导哪是那么好见的？地方领导说了没用，只有找中央领导才有效果啊！

会议结束，任总又带着宋维扬去参观。

未来那个华为总部，今年刚开始动工，此时华为还在南山的破房子里办公。甚至其行政楼也搬了好几次，只为节约租金，地方越搬越偏僻。

南山妇产医院对面的华为楼，是唯一的华为自建宿舍，高层都住在那里。而大部分的中层和底层员工，现在则住在南园村，全是租当地农民的房子住。号称“华为六君子”的那六个人大副教授，前两年还在南园村被联防队员逮过，因为没办暂住证，被拖到派出所一字排开，抱头墩地，差点被送去当苦力。

宋维扬到处转了一圈，感觉还是蛮有意思的，有点想当场拍几张照片做纪念。

经过行政楼最底层的大厅时，宋维扬突然被墙上的一副字画吸引，认认真真站那儿辨认欣赏。

任总介绍道：“这是启功先生的字。”

“好字。”宋维扬点头笑道。

字幅的内容是：国之大本，人才最先。材美志笃，或在孤寒……巨资助学，足征高谊。科技兴邦，此推盛事。利国利民，群瞻赤帜。

今年的大洪灾，华为捐了1000万，用于灾后重建办学，启功先生就是因为此事给华为题字的。

喜丰则是捐了将近3000万元的物资，跟华为一样，都只有地方小范围报道，没有拿这事儿来宣传炒作。

回头，也请启功给喜丰写一副字儿？