宋维扬郭晓兰 507【排队买手机】

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京城。

眼看着临近春节，电子产品的生意也火爆起来，许多家庭都选择买一个大件回家。这些客户主要是中低层百姓，攒了一整年的钱，想要在节前买彩电、DVD、音响等产品，可以热热闹闹的过个好年。

韩栋兜里揣着5000块钱，随着人潮兴奋的涌进国美商场。他是京城一所中学的老师，参加工作只有三年时间，去年月薪涨到了1600多元，这在京城已经是中等偏上的收入了。

韩栋的父母都是小公务员，吃穿自然是不愁的，而且还没谈女朋友，一年时间轻轻松松攒下5000块。他准备在国美商场买一套高级功放设备，兼有AC-3和DTS解码功能，这种机器大概需要2000元左右。再配合着家里的超级VCD机，就可以自组家庭影院了，看电影听歌唱卡拉OK都贼带劲儿。

至于剩下的3000元钱，韩栋打算去手机零售店，买一台中高价位的大品牌手机。

不管是国美还是苏宁，彩电都被摆在最显眼的地方。彩电已经不是什么高端电器了，价格直接被腰斩，这为许多底层家庭带来福音，过年期间卖得特别火爆。

韩栋艰难的绕过彩电专区，突然看到前面在排队，甚至因插队而打起来。

“大哥，你们在排队买什么？”韩栋走到队伍末尾，逮着个中年男人好奇地问。

中年男子说：“手机啊。”

韩栋惊讶道：“国美商场里也卖手机？”

90年代中期那会儿，手机还只能在电信局购买。渐渐的政策放开，私人店面也能卖手机了，于是出现五花八门的手机零售店，各种山寨机也堂而皇之的摆上柜台。

苏宁和国美等商场开始卖手机，大概是从2002年开始的，以渠道优势疯狂打折促销。就拿临州市来说，2002年的手机销售渠道基本掌握在近千家零售商手里，结果苏宁商场突然开始卖手机，价钱低得引发排队抢购热潮，两个月就把10多家手机零售店挤得关门。

现在不同了，宋维扬提前引爆这种销售方式。

国产手机只能走“渠道 宣传”模式，但神州科技缺乏手机渠道网络，因为小灵通一直由电信局专卖。于是在神州手机正式上市之前，宋维扬就亲自做了市场推广方案，让营销部门联系苏宁、国美、永乐等电子商城。

这些电子商城非常愿意合作，因为手机市场实在太火爆了。

去年初的时候，有机构预测中国手机新增用户会达到3000万，结果年底统计的时候却超过了5000万，这相当于全球八分之一的手机市场容量！

面对如此恐怖的数据，国内外手机厂商都疯了，西门子、松下、阿尔卡特、三星等品牌，纷纷发动宣传攻势，想要把诺基亚、爱立信和摩托罗拉三巨头拉下马。而全国的手机零售店数量，在几个月内直接翻倍再翻倍——你有钱了拿去炒股？白痴啊，卖手机可比炒股赚得快多了！

苏宁、国美等大商场怎么可能不心动？

神州科技直接联系这些商场的老总，一番沟通之下，立即决定把手机搬进商场，并且还联系了其他国产品牌。至于为什么不联系国外品牌呢？不是苏宁和国美有爱国情操，而是这些国外品牌给渠道商的利润空间太低，操作起来难以吸引顾客。

韩栋跑队伍前面一看，终于发现了排队的秘密。他前不久看上了科健K3900，这款手机在零售店里价格是1900元，而在国美商场居然只卖1790元！

这中间的差价，都被一层又一层的渠道商赚走了。

高级功放也懒得买了，韩栋立即加入排队的行列，不久之后便听到店员大喊：“小刘，快去找经理，中兴灵动21、波导MC936和神州D210快卖断货！”

又过了半个小时，店员再次喊道：“神州H5100、科健K3900也快卖完了！”

韩栋猛地心头一紧，他不知道什么渠道商差价，还以为只有今天才商场打折，错过了优惠活动怎么办啊？

卖手机的店员今天别想吃午饭了，好多顾客呼朋唤友，甚至有人专门坐车通知消息。排队人数几个小时不但没有减少，反而越来越多，好像整个京城的老百姓都要买手机。

一部国产手机也就卖1000多元，这里动辄比别处售价低100多块，顾客们觉得如果错过了就吃大亏！

临近中午，韩栋终于挤到了柜台前，他正准备挑一下，直接被店员催促：“快点快点，要买哪一款赶紧的，你后面还排着队呢！”

韩栋还没来得及说话，突然有搬运工扛来两个箱子：“神州D210来了，仓库里还有！”

店员说道：“有多少搬多少过来，神州D210卖得最快。”

神州D210就是神州推出的低端手机，零售店里的标价是998元，而在国美商场只卖905元。由于商场只卖国产手机，所以神州D210是全场价格最低的，也是唯一售价1000元以下的手机，其他国产品牌卖这么便宜会亏本！

价格优势一下子就凸显出来，居然成为今天最热卖的机型，比神州的滑盖手机还更受欢迎。

韩栋还在那里磨蹭，神州公司的广告做得遍地都是，他当然知道出了一款滑盖手机。但直到此时此刻，他才终于见到实物，弱弱地问店员：“我可以摸一下神州H5100吗？”

“快点，快点！”店员把手机推过去，不停的催促。

韩栋把玩了两下，也来不及开机验货了，连忙掏钱说：“我就买这一款，给我换个没拆封的新机。”

店员把包装盒拍出来，立即点钱收账，找补零钱之后说：“下一个！”

周边几条街的手机零售店，直接被国美今天的操作整懵逼了。过年期间本来是手机销售旺季，现在被搞得店里冷冷清清，甚至有顾客都准备结账的时候，突然被朋友拉走：“别在这里买，国美那边搞活动，手机要便宜100多块！”

这么说吧，国美商场附近几条街的手机店，一两个月之后全都得关门歇业。

宋维扬搞出的这个市场推广方案，不知坑了多少手机零售商。幸好大家都不知道是他出的主意，否则千夫所指，每天都会被人画圈圈诅咒。

（PS：感谢熊猫男孩同学的刷屏打赏，感谢所有书友的打赏支持。昨天有朋友说新生儿打哈欠不哭是缺氧，之前一直在吸氧，今天已经不用吸了，多谢关心。另外，儿子的名字应该是确定了，叫王弗盈。道冲，而用之有弗盈也。另外，羽泉在春晚唱的是《彩虹》，已改正。）