宋维扬郭晓兰 560【马博士传道】

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

（上一章又屏蔽了，可能还有几天才能放出来。）

牛广成还是被金牛商学院录取了，虽然他的考试表现很差，但架不住有许多人比他更差。

作为一个矿主，牛广成已经算很“白”了。因为他开采的是石膏矿，利润远没有开煤矿那么高，而且地处南方山区，矿山的争抢也远没有晋省那么激烈。

至少，除了发生矿难之外，牛广成手里并无人命官司。

此时金牛商学院已经搬到花都健力宝大厦，牛广成把小蜜扔去逛街，自己一个人来到大厦上课。第一届EMBA项目共两个班，每个班有50名学员，牛广成被随机分配到1班。

“朋友，这是我的名片，以后多多关照。”牛广成进入教室的第一件事，就是掏出名片到处散发。

而在牛广成发名片之前，班上其他学员已经发了好几拨，许多人就是奔着交朋友来的，学习专业课程反而还在其次。

几十张名片发出去，牛广成也收到20多张，另有一半学员借口没带名片，估计是想先观察一下再说。

突然，一个30多岁的中年男子，带着几个工作人员进来，每人手里都抱着大摞的书籍。这些教科书，有的是繁体中文版，从港城那边采购来的；还有一些是简体中文版，属于某重点大学组织编撰的教材；最后还有一两本小册子，是项冰在北大EBMA班授课时，自己编写的讲义印刷成册。

这些最不起眼的小册子，反而是最珍贵的，市面上根本买不到。里头有许多中国企业的实际案例，并且始终结合具体国情来分析，对本土企业家而言有非常大的借鉴意义。

“我叫曹惠宁，”那个中年男子进来就做自我介绍，“我13岁被中科大少年班录取，25岁拿到耶鲁大学的生物学博士，29岁拿到加州大学的金融学博士，同年留在加州大学担任金融学讲师。今年我36岁了，是被你们项院长请回国的。我出国已经10多年，对国内的情况不是很了解，所以只传授大家纯粹的金融学知识。另外，我是1班的班导师，也相当于你们的班主任，今后有什么问题可以直接联系我。现在请大家过来领教科书。”

牛广成此时感觉颇为新奇，仿佛又回到了初中时代。可当他把教科书拿到手，顿时就头大无比，因为足足有12本书！

就这12本书，还是第一学年的，明年还有10多本书。

《管理学概论》、《人力资源管理》、《全球宏观经济概论》、《市场营销》、《公司金融》、《风险管理》、《公司战略》、《商务谈判》……只看书名倒是很容易理解，但牛广志把书翻开瞅了两眼，顿时就抓瞎了，他一句话都整不明白。

牛广志还没来得及发言，就已经有同学举手：“老师，我们除了开学七天之外，每个星期只上两节课，这么多课程学得完吗？”

曹惠宁回答说：“在课堂上肯定学不完，而且老师们也只讲大概内容。至于更深入的细节知识，你们必须在课后自学，有疑问直接给相关教授打电话或发邮件。我要强调一下，每门课都有相应的学分，学分修满了才能拿毕业证。”

牛广志小声嘀咕道：“还毕业证，谁稀罕啊，就一个草台班子破学校。”

“还有，你们自己选个班长出来，以后有重要事情我会让班长传达。”曹惠宁说。

牛广志顿时心思活跃起来，他想当班长，当了班长就能跟同学们频繁交流，这对扩充人脉有很大的帮助。

老子身家过亿，班上比我有钱的恐怕没几个吧？

曹惠宁又说：“选班长的事情，你们可以在今年中午解决，接下来是宋维扬先生给大家讲《企业家精神》。我先走了，黑板上有我的电话号码和电子邮件地址。”

这位班主任所走就走，留下50个学生交头接耳。

等了好几分钟，都没见宋维扬出现，牛广志有些不耐烦了，偏头问身边的小胖子：“兄弟，你刚才没给我名片，你叫什么名字，是做什么生意的？”

“丁三石，开网络公司的。”那小胖子说。

牛广志立即有了话题：“网络公司我知道，宋维扬就开了家网络公司，我平时也经常去网吧打《传奇》。你那家网络公司做的是什么游戏？”

丁三石有些无语，解释说：“网络公司不一定要做游戏？”

“你就唬我吧，网络公司不搞游戏还能干什么？”牛广志根本不知道网站是什么，他甚至连QQ都没听说过，去了网吧只会点开《传奇》快捷图标。

丁三石深感自己商业能力不足，是最后一批参加面试的，来这里只是为了学习知识而已。不过就牛广成表现出的草包样子，让丁三石深深怀疑自己来错了地方，商学院怎么把这种暴发户招进来了？

“马博士来了！”

“马博士好！”

突然班上有好几个学员起哄，听他们说话的内容，就知道肯定是马氏黄埔一期生。

牛广志连忙冲上去握手，可惜他体型臃肿，速度实在太慢，根本挤不到边上，只能站在外围递一张名片。

宋维扬把几十张名片放进兜里，勒令全体学员回到自己位置上坐好，这才笑容满面的走到讲台：“在座诸位都是大老板，不是什么没见过社会的学生，也不需要老师来督促学业。不管因为何种目的来商学院，但我希望你们能够好好学习。我翻看过你们的入学笔试，很多人的答案蛮有意思。比如某位同学是开矿的，他阐述自身行业的时候说，开矿首先要有关系，其次要能打能拼命，几句话就道破了行业的核心关键。”

“哈哈哈哈！”

众人大笑不止。

牛广志沾沾自喜，举手道：“那是我的卷子！”

全班学员集体扭头望过来，一大半人脸上都带着讥讽笑容，牛广志却自觉出了很大的风头。

宋维扬尽量用通俗语言来阐述：“这位同学，你听说过马上打天下，又在马上治天下的吗？”

牛广志果然懂了，他在古装电视剧里听过这句话，立即回答：“治天下要用文官，所以帮我打架那帮兄弟，现在都不参与公司的管理。我专门成立了护矿队，这些兄弟就是我的保安团，谁敢来闹事老子往死里打！”

宋维扬问：“你开的是什么矿？”

“石膏矿？”牛广志道。

宋维扬连续追问：“你知道石膏矿的各种用途吗？你知道石膏矿的主要市场在哪里吗？你知道石膏矿最先进的采矿设备吗？你知道怎么管理矿坑开采，才最安全、最有效吗？你知道自己的小矿，跟国营大矿的生产效率差距吗？”

一系列问题，把牛广志问得连连摇头。

“你什么都不知道，还做的哪门子生意？政策一变，市场一变，你的公司直接就完蛋了，”宋维扬毫不客气道，“就算你一直顺风顺水，也只能窝在小地方上，根本就跳不出来当大老板。你在本地老家是个人物，来了这里谁认识你？你比得过晋省那些煤老板吗？我跟你说，那些煤老板身家过亿的遍地都是，可他们现在拿着钱都不知道该怎么花。最精明的煤老板，也只会在京城到处买房子，他们钱再多也无法扩大生产规模，因为手里的煤矿都那么点。”

这话说到牛广志心坎里了，他们这些开矿的，真是有钱无处花。扩大规模的唯一途径，都是兼并附近其他矿山，而这种兼并又非常困难和血腥，即便成功了也只能盘踞当地做土霸王。

后世有个专门采访煤老板的纪录片，在国家要求对小煤矿关停并转之后，无数煤老板穷得就只剩下钱了。

他们除了挖煤啥都不懂，银行里存有巨款不知何用，大部分都选择花天酒地享受生活，不少人跑去澳岛赌场输得精光。还有些选择投资拍电影，并被导演们誉为中国最可爱的投资商，因为他们除了塞女人进剧组之外，其他什么事情都不会瞎掺和，而且赚不赚钱无所谓，能随便拿个小奖就满意了。最幸运的一批煤老板，就是在大城市疯狂买房的，后半辈子安安稳稳当包租公。

但不管是哪种，他们都生活得很憋屈很无聊，因为他们没有社会地位，但他们又曾经无限风光过。前后光景造成巨大的心里落差，以至于有个煤老板投资共享单车火了，迅速被他们圈内人视为投资天才，然后无数煤老板疯狂的送钱过去。即便最后共享单车项目搞砸，他们也无怨无悔，因为他们有的是钱，只缺正经花钱的机会。

甚至，还有骗子专门盯着这些“退休”的煤老板，只要把故事编得稍微圆活一点，就能从煤老板手里分分钟弄到几百上千万。

“那我怎么才能跳出挖矿这一行呢？”牛广志诚心求教。

宋维扬指着自己的脑袋说：“脑子是个好东西。”

“哈哈哈哈！”众人爆笑。

宋维扬说：“你们来金牛商学院，学的就是让脑子更好用的东西。”

牛广志问：“这些书我看不懂怎么办？”

宋维扬说：“能看懂多少是多少，能学到多少是多少。好了，闲话不提，我们开始上课。我每学期给你们上七节课，也就是开学封闭集训的第一周，每天来给你们上一节课。我这节课的内容叫《企业家精神》，内容全写在书里，你们自己回去慢慢看，我在课堂上就不做复述了。所以，我会在这七节课里，跟你们聊聊一些其他东西。而且这些东西，出了教室门之后，我是不会承认自己讲过的。”

出了门就不认，这是武林秘笈啊！

学员们自然而然就这么认为，就像某电影打着被禁映的招牌，立即就能获得无数观众的窥探心。

包括牛广成和丁三石在内，都立即挺直了腰杆，等待聆听宋维扬的惊人之语。

“如何管理，如何营销，如何谈判，如何公关……这些都是知识性和技巧性的东西，你们的专科老师会详细讲解，”宋维扬在黑板上写了一个字，“这些统归为‘术’的范畴，创业时会用到，把公司做大会用到。包括那位开矿的同学，他那些歪门邪道也是‘术’的一种表现。这些是最基础的，也是最必要的，甚至‘术’达到了极点，也能几近于‘道’。就像《笑傲江湖》里的令狐冲，他的独孤九剑就是剑‘术’，几乎可以打遍天下无敌手。我来举个实例，就说史育柱做脑白金吧。脑白金能够火的真正原因，在于它的定位是礼品。我跟史育柱聊过，他说自己刚开始卖脑白金的时候，是定位成保健品去忽悠老头老太太。”

“哈哈哈哈！”

教室里又是一阵轻笑。

宋维扬笑着说：“就这么忽悠了半年左右，史育柱发现情况不对劲。因为通过市场调查，史育柱发现年轻人是主流消费群体，他们逢年过节不知道给长辈买什么礼品才好。于是，脑白金就从保健品转为礼品，就有了收礼只收脑白金的广告。当这句广告词在电视上疯狂洗脑之后，年轻人买脑白金送长辈就觉得很有面子，老人收到脑白金也认为晚辈很孝顺。看清市场行情，引导消费者思维，进行准确的产品定位，这些都是商场上的‘术’！也可以说是‘点子’，当年的点子大王，就是‘术’方面的行家。”

“但是，‘术’并非任何时候都有用，独孤九剑遇到东方不败也只能抓瞎。而且做生意难免失手，比如百事可乐就失手了，他们通过广招合作商这种‘术’，在中国迅速打开市场份额，现在却因此陷入泥潭不可自拔。所以‘术’应该得到进化，企业做到一定的程度，企业家就应该掌握‘势’！”

“势力的势，形势的势！”

“还是拿百事可乐举例子，如果百事可乐的亚太区总裁，能够仔细研究中国的改革开放，就不知道这种改革是不可逆转的，逐渐开放外资的投资限制是迟早的。如果能深刻了解到这一点，百事可乐当年就不会采取错误的扩张方式，不会把中国区业务搞成一个烂摊子！这在当年，稍微了解中国的傻子都能看出来，因为也就90年代中期的事情。”

“所以，‘势’可以理解成形势，可以理解成对大环境的了解。现在的大形势是中国加入WTO，一使得中国出口额大大增加，二使得大量境外工厂朝中国转移。通过这个形势，就能判断出接下来几年该做的事情。你们可以去搞需要大量廉价劳动力的出口加工，也可以去做外资电子工厂的配套企业，这两门生意在未来几年很赚钱。而了解到这些，又可以判断证券市场的形势。大量热钱涌入房地产和制造业，股市那边必然会冷清，所以炒股的可以暂时歇下来了。而炒期货的，也可以根据自己的判断出手，从长线操作来看，石油、钢铁、焦煤这些期货肯定大涨。记住，我说的是长线期货，你们搞短线操作赔了钱可别来找我。”

这番话又引来一阵笑声，但笑声当中却多出几分严肃。

有些道理看似简单，当却让人雾里看花摸不着头脑。在座的许多大老板，虽然也对当前形势有自己的判断，可又有谁能像宋维扬这样三言两语讲透彻？

更何况，宋维扬直接说做什么生意好赚钱，又判断近几年股票不能再玩了，还说哪类期货可以长线投资。只这些内容，就值那每年30万的学费，其他的课程都可以不听了！

“‘势’又不仅仅是市场环境、政策形势，企业也可以形成自己的‘势’。先发优势是一种‘势’，让你步步领先同行，又能一定程度的压住同行，这在新兴行业中很常见。班上有人是做互联网的，就拿搜狗和百度来举例。两家公司同样做搜索引擎，但搜狗已经形成了自己的优势，网络用户已经习惯了搜狗搜索，因此百度搜索很难在短时间内发展起来。企业还能够以‘势’压人，这在科技行业很常见。比如微软和英特尔结成WINTEL联盟，制定了相关的行业标准，导致全球相关企业都得看他们的脸色行事。”

“所以在‘势’的方面，一个成功的企业家，应该学会顺势而为、以势压人。我在这里必须说明白一个道理，顺势而为不是当墙头草，不是让你去跟风。有时候顺势而为，往往表现成逆势而行。班上我知道一位同学，他的身家已经超过10亿。在亚洲金融风暴当中，别的企业纷纷选择关门倒闭，或者是转行做其他生意。他却趁机大肆低价收购同类上下游工厂，以极小的代价完成内部生态链，短短几年时间，公司规模扩大了几十倍！这里面真正的‘势’，不是金融风暴导致行业不景气，而是行业到了低谷又必然会复苏。因为还要联系到国内的‘势’，政府多次发文件要加大基建投入，并且相关制造业在迅速扩大规模。国内国外的形势相融合，就导致这位同学的公司，以极小代价迅速发展，且只撑了一年时间就进入盈利期。”

“在‘势’之后，就是‘道’！”

“道说起来有些玄乎，你们可以理解为，遵循国家法律是道，符合社会道德是道，追求企业文化是道，有自己的坚持和底线也是道。有歪门邪道，也有康庄大道。那位开矿的朋友，你走的就是歪门邪道，我奉劝你一句，你的处境非常危险。”

“用武侠小说来比喻，道是心法，势是兵器，术是招式。”

“心法这种玩意儿，只能意会不能言传，因为每个人追求的道都不同，同样的道也不一定适合其他人。接下来的七天，我的主要讲课内容，就是教大家如何‘养势’和‘修道’。内容包括人文修养、慈善回馈、社会责任、爱国守法等一系列课题。想做长盛不衰的大企业家，都必须学会这些。有了自己的道，有了自己的势，堂堂正正、百毒不侵，别人想弄死你都困难。”