宋维扬郭晓兰 599【全线出击，做一支快乐的搅屎棍】

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小马哥被宋维扬留了下来，不但如此，宋维扬还召集了丁三石、张朝扬和雷布斯。

几人坐在时光咖啡厅3号店，宋维扬直奔主题道：“魔兽世界的代理权一定要拿下，这个游戏绝对赚钱，甚至有可能比《传奇》更赚钱。而且，欧美的网游没有韩国那么多低级BUG，代理起来也更顺风顺水。”

“神剑网络怎么不参与代理权争夺？”雷布斯好奇道。

宋维扬说：“神剑网络正在研发《山海经》，未来是要跟《魔兽世界》打擂台的，总不能把《魔兽》抢过来玩左右互搏吧？那会分散精力的，对两款游戏都不利。”

小马哥说：“事实上，我也很看好魔兽。我还亲自参加了2月底的《魔兽世界》新加坡座谈会，并且顺利通过威望迪的考察，现在合格的代理商只剩下九城、光通、腾讯、奥美和育碧（盛海）五家。但我打算放弃代理竞争，因为威望迪的要价太高了！”

“多高？”张朝扬问。

小马哥说：“签约费就要好几百万美元，后期版权费按季度给，每个月至少也是几百万美元。而且，我估计《魔兽世界》的开发经费不够了，居然让我们代理商一次性支付前期研发投资和前期推广费用，这些费用至少也在2000万美元以上。也就是说，后期版权费且不论，签约时给的钱就差不多接近3000万美元，折算成人民币就是2亿多元。”

“太贵了吧？”丁三石惊叹。

宋维扬摇头道：“肯定不是一次性支付，否则国内哪家代理公司给得起？”

事实上，小马哥预料得不错，《魔兽世界》确实开发资金紧张。

于是早在2001年9月，暴雪就提前放出了《魔兽世界》的消息，并且开始寻找代理商，试图赚一些签约费来填补资金缺口。随即又在2002年底，暴雪来中国做宣传，当时吸引了上百家中国公司，许多游戏公司甚至是临时注册的，连具体的办公地点都没有。

争夺《魔兽世界》代理权的中国公司，实在鱼龙混杂得太厉害，暴雪不得不提出硬性要求：第一，要有独立电信级机房，骨干网络直接线路；第二，机房内不得放置其他游戏或服务用的服务器；第三，每组服务器由3台GAME SERVER和1台NA SERVER组成。中国地区拟搭建25组服务器，每组服务器支持6000人在线，保证服务器平均70%的在线负荷……

相关要求很多，甚至连服务器的CPU等级都有限制，这就导致大量的竞争者自动退出。

太苛刻了！

花那么多钱建如此高级的机房，万一拿不到代理权怎么办？就算拿下了代理权，谁知道《魔兽世界》哪年能上线？历史上，就连财大气粗的盛大，都因为这些苛刻条件选择退出——当然，盛大退出的原因很复杂，不仅仅只是因为这个。

到了今年2月中旬，竞争厂商大概剩下10家，2月底就只剩下5家。

就在前几天，暴雪副总裁和威望迪中国区经理一起来到盛海，亲自对这5家中国公司进行筛选。

张朝扬突然说：“如果《魔兽世界》真像老板说得那样能赚大钱，那搜狐是可以参与竞争的，搜狐现在代理的《骑士OL》有点不尽如人意。”

丁三石摇头道：“网易已经运营了两款网游，而且正在开发第三款，暂时没有那么多精力和财力去代理新产品。”

雷布斯也说：“金山正在全力开发《剑侠情缘OL》，根本拿不出多余的闲钱。”

张朝扬笑道：“既然是这样，那搜狐就当仁不让了。”

小马哥突然提醒：“根据我与威望迪中国区经理的接触，威望迪打算敲竹杠，不管谁拿到代理权都会大出血。”

“敲竹杠？”张朝扬有些不明白。

小马哥点头说：“就是敲竹杠。因为中国游戏公司对《魔兽世界》太热情了，近百家公司在争夺，如果你是卖家会怎么想？”

“坐地起价！”雷布斯说。

“不仅仅是坐地起价那么简单，”小马哥苦笑道，“在数次谈判的过程中，威望迪的态度有着明显变化。刚开始还说一些实质性内容，后来什么话都不说，什么要求都不提，只说要对哪些公司继续考察。今天考察这家，明天考察那家，逼得咱们自己不断提价。腾讯去年底的时候，签约费给100万美元，答应投资200万美元前期开发费用，都被列为重点考察厂商。到了今年初，腾讯不得不把签约费提高到200万美元，其他费用也大幅提升，但威望迪的态度却越来越暧昧。”

丁三石笑道：“这是要把中国代理商当凯子啊。”

小马哥说：“所以我才说，想要拿下《魔兽》代理权，抛开后续版权费用不说，其他资金至少就要2亿人民币。而且大家看着吧，威望迪还会晾咱们中国厂商几个月，不谈判只考察，逼着中国公司给出一个天价。”

而威望迪的做法，比小马哥说的更不要脸！

中国厂商给出的代理费报价越来越高，威望迪都还觉得可以再榨一下油水，竟然想要一女二嫁、一货两卖，把中国分为南北两大区域，交给两家不同的公司来代理运营。这个方案提出之后，引起中国公司的强烈反对，没有一个愿意接茬。

威望迪只好又拿出第二套方案，把游戏的技术支持和市场运作分离。把技术支持平台，交给擅长技术的运营商打理；再把市场运作，交给擅长渠道推广的运营商打理；而威望迪再注册一家合资公司，用来衔接沟通技术和市场两块。

还是一货两卖，直接打破了行业规矩，当时盛大本来就举棋不定，就是因为这个才决定退出的。

游戏业界为之哗然，把这称为“不平等条约”，把愿意合作的运营商称为“叛徒”，甚至几大公司还扬言要“清理门户”。而且当时《魔兽》的代理费，因为威望迪的养蛊策略，被炒得实在太高了，差不多相当于中国网游市场份额的10%！

一款游戏的代理费，居然占到整个中国市场份额的10%，运营商们不跳起来骂娘才怪。

当然，漫天要价、落地还钱，因为威望迪一货两卖，代理费最终降下来不少，而且有很大一部分属于分期支付。最终，九城合纵连横又出卖队友，以“叛徒”的身份成功拿到独家代理权。

“既然你们不愿意，那就算了吧。”宋维扬说。

张朝扬道：“搜狐可以试试。”

宋维扬道：“搜狐一家肯定没那个实力，把搜狗也算上吧，反正丁明也想做网游。搜狐和搜狗合资成立一家游戏公司，嗯，名字就叫‘搜派畅游’。记住，不管威望迪的要求有多离谱，都可以选择跟进，关键时候跳反压价就是。”

“可以。”张朝扬选择同意，因为搜狗的资金流非常健康，闲钱比已经上市的搜狐还多。

宋维扬的用心非常险恶，他让搜狐和搜狗联手竞标，无非就是要充当搅屎棍。以威望迪的尿性，只要还存在多家竞争者，就会一直往下拖，价钱越拖越高。当时拖得中国厂商误以为威望迪要自己运营游戏的地步，因为大家都看不到威望迪的诚意，感觉威望迪是把所有公司都当猴耍。

宋维扬就是让搜狐、搜狗下场捣乱，越拖得久就越有意思，最好拖到《山海经》提前上线才爽呢。

反正无论结果如何，宋维扬都不吃亏。

搜狐、搜狗如果拿下代理权，那么《魔兽世界》就由自家公司运营；如果拿不下代理权，那就把《魔兽世界》在中国的上线日期拖到天荒地老。为此甚至可以虚报高价，让威望迪以为有利可图，在正式签约之前又压价反悔，等到九城等公司想要接盘时，再跳出来说可以继续谈，之前反悔只不过是因为内部意见不统一。

威望迪都可以搞得那么恶心，为什么咱不能反恶心一拨？

甚至，宋维扬还对其他几位说：“网易、金山、腾讯都可以参与进来，把代理费使劲的往上拉，做出一副非代理不可的样子。咱们几家公司联手把水搅浑，让威望迪以为代理费可以谈到好几亿元，拖他个一年半载再说。”

丁三石顿时乐了：“老宋，你是在给自家的《山海经》争取时间吧？”

“就是这个意思，”宋维扬笑道，“你们几家竞争《魔兽》代理权的所有费用，都可以由神剑网络来出，就当是积累一下各自的谈判经验。”

“老宋，你太坏了！”雷布斯眯眼笑道。

张朝扬有些头晕：“那搜狐和搜狗竞争代理权，究竟是真的还是假的？”

“假作真时真亦假，真到假时假亦真，”宋维扬说，“你放心吧，我什么时候判断失误过？《魔兽世界》肯定赚钱，搜狐和搜狗能争到就是真的，争不到就是假的。就算争不到，也要让争到的公司大出血！”

另一个时空，据九城提交的上市申请书显示，九城在四年间为《魔兽世界》支付了7400多万美元。但前期费用只花了1000多万美元，其他全都是分期支付的，比代理费炒得最高时便宜了将近一半——威望迪贪得无厌，吓跑了太多运营商，并没有在最高点的时候敲定代理权。

如果宋维扬旗下的网络公司都加入竞争行列，说不定能把前期代理费用炒到3000万美元以上，直接让威望迪那边丧失理智，让《魔兽世界》晚个大半年登陆中国！

事实上，不但是中国地区，就连美国本土那边，《魔兽世界》都因为暴雪招标负责人离职，以及威望迪的贪得无厌嘴脸，而生生推迟好几个月才开始内测。