换亲姐姐重生了[八零] 第96章 096

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经过几天的走访, 小王总共挑选出了三个地址供叶蔓选择。

第一个在云中大学附近，该地段除了云大，还有师大, 轻工业专科学校等等好几所高等院校，人口稠密。只是大学生们都还没工作, 住着集体宿舍, 用不上彩电，而老师是知识分子, 收入相对来说还算不错，选择家电时可能更注重性能和品牌。

老师傅家电目前主打性价比，开在这里不合算, 哪怕这里人多, 但他们都不是老师傅家电的目标客户。

叶蔓将目光挪到了第二个地址, 该处位于城北, 附近有奉河市好几家大型企业, 尤其是劳动密集型企业，诸如纺织厂、服装厂等。这个地方较之于大学附近, 显然消费能力更强, 对家电的需求也更旺盛, 显然比第一个地址更合适。

叶蔓又看向最后一个地址, 奉河市百货公司斜对面不远处的一个铺子。她挑眉，问小王：“你怎么选了这个地方？”

小王挠了挠头说：“叶总，百货公司货物齐全，省内省外，甚至外国的东西都有, 每天顾客也非常多, 人、流量很大, 咱们开在百货公司对面，彩电比他们价格便宜，销售员比他们热情，还保修一年，顾客肯定选咱们啊！”

叶蔓失笑，这个小王还知道去蹭百货公司的人、流量，脑子不错。

她直接拍板说：“你说得很有道理，凡事就怕比较，咱们做得比百货公司好，那他们的客户就可能变成咱们的。就定这个地址吧，我去看看，合适咱们就签合同，将铺子租下来。”

次日，小王领着叶蔓去了地方。这个铺子距百货公司有两百多米，店铺不是很大，只有五十多平，如果是开个像甲天下那样门类齐全的家电卖场，这个面积显然不够。

但目前老师傅家电门市部只卖两款产品，五十多平足够了，还挺宽敞的。跟房东商量好租金后，叶蔓当场跟对方签订了一年的合同，交了半年的租金。

租下铺子后，叶蔓将装修的事也交给了小王：“稍微弄一弄，也不用搞太复杂，你要没经验就参考一下甲天下，不过不必搞得像他们那么复杂，这个店只是过渡，主要是墙壁粉刷得白白净净的，地面弄干净点，店里光线充足，看起来明亮大方整洁即可。”

小王一一将她的要求记在心里：“好的，叶厂长。”

这个时候的人真的是特别勤劳，而且多才多艺，叶蔓将事情交给小王之后，他竟然没去找装修队，而是自己领着一帮工人，提着桶刷墙去了。

叶蔓去看了一次，发现里面有两三个熟手当指挥，就由着他们去了。

同时，根据先前三个厂子签订的协议，叶蔓也将店里14寸的彩电价格调整为了1100元。

这价格一上来，店里的销量果然呈断崖式下降，直接触底。涨价的第一天，店里张都没开，几个来店里询问的顾客听了这个价格之后，摇头就走，还抱怨他们卖得比奉河市电视机厂的牌子货都贵。

一天下来，彩电没卖出去一台，反倒招了不少埋怨。

钟小琴都快气炸了，她回来就跟叶蔓说：“叶厂长，我今天去看过了，甲天下的店里，除了14、16寸电视机的价格调整了，其他款式的电视机价格根本就没变。这个奉河市电视机厂和东方红电视机厂根本就是故意针对咱们的。”

这个结果在叶蔓的预料之中。她淡淡地笑道：“贵的电视机又没出现咱们这样的搅局者，卖贵点多赚点钱不好吗？大家的工资收入在这儿限制着，价格越往上，潜在的消费者就越少，降价也不可能拉来太多的新客户，反而会降低利润。能卖高价，谁愿意卖便宜？”

“那我们就这么算了吗？”钟小琴是相信叶蔓的，但今天张都没开，她难免有些心浮气躁。

叶蔓安抚她：“别着急，明天挂个牌子，歇业两天，给大家放一天假，好好休息休息，自从来了奉河市大家都还没放过假。”

前阵子为了搞促销，大家的精神一直紧绷着，十几天都没休息了，正好现在没客人，不如让大家休息休息。

钟小琴惊讶地看着叶蔓：“叶厂长，你没开玩笑？”

不年不节的，哪家店铺会关门啊。

叶蔓挑眉：“你觉得我像是开玩笑的吗？另外，将你对这些人评价整理一下，交给我。他们都是厂子里的职工，老家也在长永县，长期留在奉河也不是一回事，该给他们定岗了。明天我们俩将这个事定下来，后天找职工们谈话，确定他们的去留。”

有销售才能又愿意留在奉河市的就留下，不愿意或是不擅长销售的就回厂子里继续搞生产，做到人尽其才物尽其用，避免人力资源方面的浪费。

这可是个大工程，所以别人能休息，钟小琴和叶蔓不能。关门歇业的那一整天，两人也窝在办公室里整理四十名职工的资料，同时还要租房子给他们做宿舍。

老师傅挂出歇业休息的牌子没瞒过甲天下。

李响一直派人盯着了老师傅家电的动静，得了消息，立马跑去报告给萧舒阳：“萧总，好消息，老师傅家电可能是撑不住了，挂了牌子出来，说歇业两天。”

萧舒阳不大相信：“真的假的？你确定？”

“真的，现在店铺门都关着呢。可能是涨了价之后，他们的彩电卖不出去吧。”李响洋洋得意地说道，“听说好些进他们店的顾客都被那个价格给劝退了。”

也是，名不经传的牌子，就一款单一的彩电，没了价格优势，还有谁买他们的？

只是跟叶蔓打过好几次交道，萧舒阳实在不敢掉以轻心，因为叶蔓不是那么容易就说放弃的人。

他手里的钢笔无意识地在纸上划了划，将一张纸涂得乱七八糟的：“你盯着点，看看老师傅家电还有没有其他动作。”

李响觉得萧舒阳真是想多了，谄媚地说：“萧总就别担心了，有孙厂长和贾厂长出面，一个老师傅家电能成什么气候！”

萧舒阳丢了个眼刀子给他：“不成气候，那你倒是想个好办法解决掉他们啊，你有吗？搁我这儿大放厥词，关键时刻怎么不见你拿出好办法？”

李响哑口无言了，半晌才讷讷地说：“萧总，我一时嘴快，那我这就安排人去盯着他们！”

但接下来两天，老师傅家电还是没什么动静，门也不开，静悄悄的，一点动静都没有。

到了第三日，门倒是开了，但一群小伙子拎着行李和在省城给家里人买的纪念品大包小包地上了葛师傅的卡车，出了城往长永县的方向去了。

接到这个消息，李响赶紧去汇报给了萧舒阳：“萧总，老师傅家电那群送货的小伙子回去了，已经出城了。照我看，他们这店多半是开不下去了。”

萧舒阳不可置信：“你没看错？”

这么简单？胜利来得太快，太轻松，萧舒阳有种不大真实的感觉。

李响嘿嘿笑着说：“真的，好几十人呢，都上了卡车，还拎着大包小包的，衣服什么的都带上了，还有旅馆那边也退房了，他们这不是回去了是干什么？肯定是看生意做不下去就回去了，不然留在奉河这每天住旅馆吃饭都是一笔不小的开销。”

都退房了那肯定是要回长永县了，看样子这个事是真的。

萧舒阳心情大好，但在这种痛快中又夹杂着一丝很微妙的情绪。他本来视叶蔓为一个难缠的对手，可对方跟他姐夫和贾厂长只不过过了一招就这么败下阵来，退缩了，他心里又有种说不出的失望。

但不管怎么说，少了这个对手搅局终归是好事。

于是萧舒阳大手一挥，很高兴地说：“大家辛苦了，这个月每个人额外发十块钱的奖励。”

“谢谢萧总。”李响欢喜地说。

同一时间，叶蔓正在验收小王他们的装修，到底不是专业人员，墙虽然抹得白白的，但有的地方不是很平，好在不仔细看也看不出来。算了，暂时将就着用吧。

因为就简单地弄了墙壁和地面，加上现在天气热墙面干得快，也不用晾了。

叶蔓验收完后就准备在这边开业了。

送走了27名职工，目前还有13人愿意留下来做销售，叶蔓将这13人分为了两组，一店面积大7名销售，百货公司这边的二店面积小，安排6个人就够了。二店按照先前说的，由小王担任店长，至于一店，目前由钟小琴先盯着，等庞勇回来移交给他。

不过开业之前，还有一千台冰箱要去拉回来。

叶蔓他们是没车子的，好在离冰箱厂近，向科长答应由他们送货。叶蔓留在了店里收货，让钟小琴去省报打广告。

一千台冰箱也要好十数辆大卡车才能运过来。

这么大的队伍第一时间就引起了甲天下的注意。

李响听到这个消息后，简直恨不得给自己一耳光。前两天他干嘛要为了哄老板开心，那么笃定地说老师傅家电开不下去了，要打道回府，这下好了，不是自己打自己的脸吗？

更倒霉的是，他还得去给萧舒阳汇报这个消息，承受一波老板的怒火。

李响硬着头皮将情况说了一遍。

果不其然，萧舒阳的脸拉得老长，面无表情地看着他：“这就是你说的老师傅家电开不下去了，人员都退房回老家了？”

“萧……萧总，我也不知道他们竟如此不按牌理出牌啊。前两天他们确实有很多人回去了，今天在店铺卸货的员工都只有十几个人。”李响无奈地解释道。

萧舒阳睨了他一眼，将手里的派克钢笔砸在了桌子上。

谁都没说话，屋子里的气氛愈发地凝滞，李响大气都不敢喘一声，老老实实地站在一旁等着挨训。

过了两分钟，萧舒阳摆手：“出去吧。”

他也不指望从这个下属嘴巴里听到什么有用的办法了。

李响如蒙大赦，连忙轻手轻脚地出了萧舒阳的办公室。

人走后，萧舒阳坐在办公室里想了许久，李响猜测错误，叶蔓没有退，还弄了那么多冰箱来，也就是说老师傅家电准备不单卖彩电了，还要卖冰箱，这分明是准备跟他们甲天下杠到底了。

思忖了一会儿，他拨了个电话给熟人，打听了一下老师傅冰箱的拿价。

得到答案后，萧舒阳原本紧绷的神情缓和了下来，叶蔓的拿价比他们还贵了十块钱一台，不可能卖得比他更便宜，那也就不足为惧了。

他想，叶蔓应该也是觉得老师傅家电卖场的产品太单一了，所以才会想引进冰箱。但奉河市是他的地盘，叶蔓在这里拿到的价格不可能比他低，所以即便卖冰箱，她也没有优势，相反，可能会给资金不够充裕的老师傅家电造成拖累。

正想着这事，门外忽然响起了敲门声。

萧舒阳抬头：“进来。”

李响推开门，表情有些奇怪：“萧总，叶厂长来了，想见你。”

萧舒阳很纳闷，思忖几秒说：“请她进来。”

他倒要看看，叶蔓来找他说什么。

几分钟后，一身白色衬衣的叶蔓跟在李响身后进入了办公室。

一进门，她就若无其事地笑道：“萧总，没打招呼就过来，打扰了。”

萧舒阳站起身，笑着说：“哪里的话，叶厂长能来，我这里蓬荜生辉，请坐。”

听到两人的对话，李响心里真是那个一言难尽，上周两人还闹翻脸，气得差点打起来呢，两桩官司都还没结束，谁也不肯妥协，都准备上法庭，今天却像什么事都没发生过一样了，只能说这当老板的心胸就是不一样。

叶蔓坐下，直表来意：“谢谢，不好意思，萧总今天来是想向你请教一个事，我们店里就卖14寸的彩电，太单一了，所以我从冰箱厂那边拿了一批货，准备比照着你们的价格卖，萧总没意见吧？”

说话的时候，她一直留着萧舒阳的表情。

萧舒阳挑眉，一脸震惊的样子：“叶厂长也准备卖冰箱，当然好，你怎么不早说，我帮你引荐啊，我认识冰箱厂的人！”

他表情和语气都很惊讶，还一副热心肠的模样，旁边的李响神游天外的样子。有趣，这两人一瞧就不是刚听到这个消息嘛，偏偏萧舒阳还装模作样的。

市场只有这么大，老师傅家电采购了冰箱，势必会抢走一部分萧舒阳的市场。但萧舒阳半点都不担忧，还老神在在的模样，叶蔓心里已经有答案了，她这批货的价格肯定比甲天下拿得贵。

向科长那个老狐狸，嘴上卖惨卖穷可夸张了，实际上还是收了她的高价，又或者是萧舒阳有本事可以拿到更低的价格。

不过没关系，吃了这次亏，她也探到了冰箱的价格下限，下次就不会吃这个亏了，今天的目的也算达到了，不然等明天的广告刊登出来，萧舒阳看到她肯定又要吹胡子瞪眼，就没法从他的表情中猜出答案。

“谢谢萧总，下次再有这样的事一定麻烦萧总。对了，我能去看看你们的冰箱销售吗？我没做过这个，不了解市面上哪款冰箱卖得最好。”叶蔓笑着问道。

萧舒阳站起身：“当然可以，叶厂长请。”

两人言笑晏晏地出了办公室去冰箱区了解情况，不知情的还以为这是两个至交好友。

送走叶蔓后，萧舒阳脸上的笑容登时烟消云散，其程度比川剧中的变脸都快。

他揉了揉眉心说：“派人盯着老师傅家电，我有种预感，叶蔓肯定又在琢磨什么事。”

至于什么来向他们甲天下了解冰箱的销售情况，他是一个字都不信。

李响连忙说道：“一直派人盯着，有什么动静会第一时间回来汇报。”

萧舒阳点点头，没说什么，进了自己的办公室。

但次日，不用人回来汇报，他们就知道叶蔓的用意了。

因此次日的《奉河晚报》上刊登了一则广告：买家电到老师傅，购14寸彩电，再买冰箱立减200元，而且包送货、包安装、包退还、包修理！

萧舒阳气得直接将报纸砸在了桌子上，这就是叶蔓承诺的不降价？这跟降价有什么区别？他们刚升上去的价格和所谓的价格联盟，简直就是个笑话！

李响赶紧将掉到地上的报纸捡了起来，小声安慰道：“萧总，这个是捆绑销售了，未必有人买他们的。”

萧舒阳瞪了他一眼：“没人？你跟我去看看！”

他直接将车子开到了老师傅家电对面的马路边。

前几天还冷冷清清的老师傅家电，今天门庭若市，顾客络绎不绝，因为销售员不够，叶蔓都亲自上阵了。

萧舒阳又将报纸翻了出来，仔细再看了一遍广告，除了标题，更绝的是老师傅家电还在广告上标明了三款电器的市场价是多少，然后到老师傅家电买又是多少钱，将差价明明白白地告诉消费者。

换你是消费者，看到这个价格做什么想法？去别的地方，买一台彩电和冰箱要花两千元左右，到老师傅家电直接少两百，降价幅度高达10，是个人都知道怎么选。

萧舒阳的脸黑如锅底，越看越气，最后直接将报纸丢到后座，一踩油门走了。

而叶蔓这边还在不厌其烦地跟顾客解释：“这位同志，咱们冰箱的优惠必须要跟电视机一块儿买才能享受，单独买冰箱，90升的这款是950元，只有购买了一台彩电，再购买冰箱才能减200元。”

750元她都拿不到这个价，估计萧舒阳也拿不到，真这个价卖岂不是血亏？

实际上，冰箱的廉价是用彩电的利润去补贴的。

奉河市电视机厂和东方红电视机厂不是不让她降彩电价格吗？成，那她降冰箱的价格总行吧？

虽然从表面上来看，冰箱减200元比进货价都低，要亏钱，但实际上，电视机比前阵子促销价贵了160，这么算下来，真正降价就40元，一台冰箱的毛利还能有90元呢。所以卖得越多，他们不但不会亏，反而会赚更多。这就跟后世搞活动，经常有商家第二件五折是一个道理，你以为你占了便宜，但其实卖得越多商家赚得越多，不然就是去库存，总之没人会做亏本的买卖。

女同志很为难：“可是我家里面已经有彩电了，就不能单独买冰箱吗？”

叶蔓微笑着说：“当然可以，但得原价购买。这样吧，同志，你问问你有没有什么亲戚朋友需要购买彩电的，你们俩搭伙购买，这样不就能一人便宜一百块了吗？”

“可以这样吗？”女同志惊讶地望着她。

叶蔓笑道：“当然可以，只要你们能凑齐一台彩电一台冰箱这样的搭配就能减免200元，大家都得到实惠，你好我好，大家都好。”

女同志想了想，到底是不愿意放弃这么大的优惠：“那我回去问问。”

叶蔓笑着目送她出去，又去迎接下一位客人，很多客人都是冲着冰箱的低价过来的，听说了彩电的价格后都很不满，叶蔓就耐心地给对方分析，你去百货公司或其他家电卖场，彩电冰箱也是这么个价格，买两件也没有优惠，他们老师傅可是实实在在地便宜了两百。

你只需要冰箱？那没关系啊，找朋友亲戚一块儿凑单嘛，总有需要彩电的客户。

一遍一遍不厌其烦地解释，叶蔓嘴巴都说干了。

这么下去不行，他们店里现在总共就这么多人，解释太浪费时间了，叶蔓干脆写了一张说明张贴在门口。说明简单介绍了一下优惠活动，然后重点强调，不能单独买冰箱，只想买冰箱的同志可以找个想买电视机的朋友搭伙凑单。

再有人问题，她就指指说明，让对方自己看，总算稍微轻松了点。

这个活动是实实在在的让利优惠，而现在天气还很炎热，正是冰箱的销售旺季，不少家庭都有这个需求，因此顾客很多。半天下来，他们连喝口水都功夫都没有。

到下午总算好了些，但店里也一直有客人。

到傍晚关门之后，叶蔓和钟小琴盘点了一下账目，这一天一店分别卖出去了125台冰箱和彩电，二店那边可能是挨着百货公司，人、流量大，生意比一店还好，分别卖出了154台冰箱和彩电，两店总共卖出去五百多台家电，比第一天促销的业绩都好。

要按照这个速度，他们何愁仓库里的那点彩电卖不完啊！

钟小琴和小王都很兴奋，不过现实的问题摆在面前，他们人手不够。

小王提议：“叶厂长，咱们再招几个销售员吧。”

叶蔓本来是想等庞勇回来招的，他是本地人，认识的人多，招几个知根知底的本地人，说不准什么时候就派上用场了。但现在销量这么好，光他们这十几个人根本忙不过来。

“招吧，张贴在门口，销售，初中以上学历，胆大心细，脑子灵活就成。”叶蔓点头答应了，先招几个顶一阵子，等庞勇回来再整合人员，再招一批骨干。

几家欢喜几家愁，老师傅家电这一招，不可避免地影响到了百货公司、甲天下等冰箱、彩电销售商的利益。

虽然这次叶蔓没去甲天下的对面直接打擂台，但甲天下的生意还是比前一天差了许多，还有另外一个更受影响的就是百货公司了。只是百货公司卖的东西很多，种类繁杂，冰箱和14寸彩电只是很微不足道的一项，还没引起他们领导重视。

不过报纸广告的效果终究有限，第二天有了新的报纸，很多人就会将旧的报纸给忘记了。

所以萧舒阳虽然很生气，但也没太着急，他想过几天这个广告的效果就减弱了。

但谁知道第二天翻开报纸，里面的广告页上竟还是老师傅家电的广告，跟前一天一模一样。

第三天，《云中晚报》上仍旧刊登了老师傅家电的广告。

李响连续几天都看到老师傅家电的广告，不禁咋舌：“叶厂长这也太大手笔了吧，天天打广告，他们能将广告费赚回来吗？”

一天好几千的广告费呢！

萧舒阳拿起电话找人打听消息，连续打了三通电话，总算问清楚了。

“叶蔓跟《云中晚报》签订了半个月的广告合同。”

李响眼珠子都差点瞪出来了，半个月，就算有优惠，那也得十来万吧，一个工人一辈子的工资都没这么多，太夸张了。

叶蔓一直是保守的，或者说在营销方面，她一直倾向于出奇招，舍不得花钱，这次大手笔花这么多钱砸广告，萧舒阳心里升起了浓浓的危机感。他拿起电话给孙厂长拨了过去。

“叶厂长，找你的电话。”钟小琴将话筒放在桌子上，跑出来对叶蔓说道，“孙厂长的电话。”

叶蔓笑了笑，转身进了办公室，拿起电话，笑道：“孙厂长，你好，你找我有事吗？”

电话里传来孙厂长醇厚的声音：“叶厂长，你不厚道啊，咱们说好的价格统一，你这样背后偷偷降价，不是坑我跟贾厂长吗？”

叶蔓可不认：“孙厂长，你哪里听说的谣言啊，我们店里没降价啊，14寸的彩电还是卖1100元。”

孙厂长的声音冷了几分：“叶厂长，你又何必糊弄我们呢？你在晚报上打的广告我们都看见了，这不是降价是什么？”

既然被他挑明了，叶蔓也不否认了，当然，她也不会正面承认授人以柄：“孙厂长，你要这么理解也成。我也是没办法，我们老师傅这样的小厂子，彩电价格定得太高，根本卖不出去啊，只能跟冰箱搭着卖了，还请孙厂长谅解。”

“这么说，叶厂长是准备一意孤行了？”孙厂长的声音里带着压抑的怒火，“叶厂长，做人要讲诚信，咱们是签了合同的，你这样合适吗？”

叶蔓笑笑：“对啊，孙厂长，所以我们的电视机没降价。”

她并没有违反合同，只是钻了合同的漏洞而已，这并不违法。要是孙厂长有本事可以去让冰箱厂强制要求她涨价啊，看冰箱厂鸟不鸟他，只要能回款，能赚钱，冰箱厂才不会管你商家卖多少钱呢！况且，就算冰箱厂想管，这批货已经卖给她了，冰箱厂也管不了。

说到底，柿子挑软的捏，孙厂长不找其他人，独独找她，不就是看老师傅家电弱，好欺负吗？

孙厂长被叶蔓的文字游戏给堵得无言以对，一句话都没说，气愤地挂断了电话。

钟小琴进门就看到叶蔓话说了一半，连再见都没说就将话筒放了回去，便知道双方谈得不愉快，她担忧地问：“叶厂长，孙厂长那边没关系吧？”

叶蔓伸手将她眉心的褶子抚平：“小小年纪操这么多心做什么？小心老得快，你该干嘛就干嘛，天塌下来还有高个子顶着呢！”

至于孙厂长那边，最坏的结果也不外乎是加入降价的行列，大家一块儿打价格战。但老师傅已经抢占了先机，利用这几天的时间差将大部分的库存消化了，还赚了一笔钱。有了这笔流动资金，老师傅规模又小，负担轻，即便是打价格战也能撑半年一载，除非孙厂长或是萧舒阳愿意一直亏钱跟老师傅死磕，不然他们这个价格战注定打不长的。

只要老师傅不死，挺过这一关，那就能在云中省的电视机行业彻底站稳脚跟。

钟小琴看到叶蔓嘴角笃定的笑容，想着自己是亲眼见证叶蔓才开维修店跨越到开几百个人工厂的，顿时又有了信心：“叶厂长，我相信你。”

“这就对了，你看着店里，我去一趟冰箱厂。”叶蔓轻轻拍了拍她的肩膀。

向科长在喝茶，听说叶蔓来了，立即起身迎了出去，热情地说：“哟，什么风把叶厂长你这个大忙人给吹来了！”

他这次的态度明显比上回热络多了，明显是看到了报纸，甚至知道老师傅的销量不错。

叶蔓笑着说：“向科长夸张了，今天正好路过贵厂就来看看你。”

“坐，请喝茶。”向科长弯腰亲自给叶蔓倒茶。

放下茶壶后，他主动提起：“叶厂长，你们老师傅家电最近风头很盛啊，走到哪儿都听到有人在议论你们老师傅家电。”

叶蔓笑着摆手：“不值当的虚名，都是花钱买出来的。既然向科长知道报纸上的事了，想必也清楚我来的目的了。”

向科长点头：“是要再采购一批冰箱吧，没问题。”

老师傅短短几天就又来拿货，他比谁都高兴，毕竟这可是给他们厂子清库存。

叶蔓放下茶杯，敛笑道：“向科长，你看咱们老师傅家电也算你们的大客户了，大家以后还要长期合作，这个价格是不是再优惠一点？”

向科长马上变脸，哭兮兮地说：“叶厂长，这个价格已经够低了，不能再低了，你上外面，哪都找不到这么便宜的价格了。”

叶蔓不理会他的哭惨，认真地跟他算账：“向科长，你想必也听说了，咱们的冰箱之所以卖得这么快，那是便宜，每台只卖750元，我从你这儿拿货都820呢，这等于每台冰箱，我生生赔进去了70块。你还这么高的价格给我，说不过去吧？”

向科长才不信，不赚钱叶蔓还跑来进货？她图啥？

“叶厂长，账不能这么算，说是降200，但顾客还原价买了你们的彩电，据我所知，你们的彩电原来就卖999元一台，还搞过促销活动，这让利的200，你们彩电占了大头。”向科长也知道其中的猫腻。

叶蔓认真地说：“向科长，你也说了，我们原价999元，哪怕现在1100，让利200，那也有99元是冰箱的，这样算下来，90升冰箱的实际售价是851元，毛利就31块钱，我还要出房租水电人工等成本，根本不赚钱，全给你们冰箱厂打白工了，向科长不成，你得再给我便宜点，不然我下次就只能搞买一送二活动了！”

“买一送二，这是什么？”向科长又从叶蔓口中听到了一个新鲜词。

叶蔓笑眯眯地说：“冰箱肯定是送不起的，但手表、风扇、录音机、自行车之类的还是可以的。”

也就是说，要是向科长不答应优惠点，她下一轮促销优惠就不带冰箱厂玩了，换个产品搭配电视机一块儿卖。

向科长实在不愿意失去一个每天能卖出几百台冰箱的大客户，脸皱成了苦瓜状：“叶厂长，不是我不肯答应，是这个价格真的不行，再降价咱们就要贴钱了！”

“是吗？可萧舒阳萧总也没贴钱啊！”叶蔓忽地说道。

向科长眨了眨眼：“什么意思？这关萧总什么事？”

叶蔓笑盈盈地说：“萧总上次让我拿货直接找他就是。向科长，反正都一样的价格，我下次还不如直接找萧总拿货，你说是不是？”

向科长被她一激，情急之下开口：“不可能，他拿货也就比你低10块钱而已，他怎么可能820块就……”