换亲姐姐重生了[八零] 第162章 162

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

叶蔓等了两天时间, 程周和冯肃都没消息，眼看一月马上就要到了，经销商大会也要开了, 必须得提前通知他们, 叶蔓只好给两人分别去了一通电话。

程周接到电话苦笑：“叶总, 我的计划书还没完善，能再等等吗？”

叶蔓直接说：“既然还没弄好, 那你就的计划书先放放，听听我的计划。下个月10号，我们老师傅家电将在奉河市召开经销商大会，届时将给优秀经销商颁奖，你应该知道这事吧。”

程周岂止是知道啊, 去年要不是一招踏错，领奖的人都有他。

“我知道。”

叶蔓接着说：“你跟冯老板都反映，招商困难的一个重要原因是很多商家不相信你们, 对咱们老师傅家电这个牌子不信任，因此我有个对策，邀请这些潜在经销商来参加我们的经销商大会。让他们跟咱们的其他经销商接触接触，参观参观我们的店, 还有厂区，消除他们的怀疑和戒心。这一趟奉河之行，食宿和路费, 我们老师傅家电报销了，全程吃住行不用他们掏一分钱。”

听到这个消息，程周欣喜若狂, 激动地说：“叶总, 还是你有办法, 这主意好，一会儿我就去安排，回头将名单发给你们。”

“程老板别急，我话还没说完呢。”叶蔓赶紧叫住他，免得他将电话给挂了，“这个名额有限，你跟冯老板各三十个名额，可以少，但不能多，超过的名额，一切开销自付，请多少人，你在一号之前，将人数报给我，我们这边好安排食宿。另外，经销商大会上，我们还会举行订货大会。因为目前厂里资金有限的原因，不能全面同时发展，只能优先扶持发展得最好的地区，希望你们能谅解。”

程周心肝一颤，无奈地问：“叶总，这优先扶持发展得最好的地区是什么意思？能不能详细讲一下？”

本来挺高兴的，但这句话怎么这么不对劲儿呢？

叶蔓含笑道：“程老板，你知道的，咱们老师傅家电已经在通省电视台做广告了，厂里决定，年后逐步在省外开展宣传工作，再选一个省来试点投放广告。”

程周明白了：“叶总，这外省投放广告，需要什么条件？”

叶蔓慢悠悠地说：“效益最大化，争取让每一分钱的广告都能获得相应的回报。”

程周琢磨了一会儿，隐隐明白了叶蔓的意思，说白了，就是让他们竞争嘛，谁的成绩最好，就优先投放广告。

广告的效果有多强，已经有无数的事例证明了这点。很多产品，只要还过得去，营销做得到位，照样能在市场中立足。而且，一旦谁占据了先位，能甩开后面的一大截。

所以哪怕明知叶蔓这是挖坑给他们跳，程周也得跳，他向叶蔓保证：“好，叶总，我尽力。”

随后，叶蔓又给冯肃打了电话，将这番说辞再重复了一遍。

果然，冯肃也接下了这个挑战，表示自己会尽快组织潜在经销商到奉河市参加经销商大会。

叶蔓放下电话后，嘴角多了一丝笑容，她没看错冯肃和程周，两人都野心勃勃，不会轻易放过这个机会的。

到时候就看他们谁订的货多，那就先在哪个省投放广告吧，这样落选的一方也没话说。

叶蔓这个方案切实可行，成本大多都老师傅家电出了，因此冯肃和程周都很积极，两人纷纷赶在31日那天，向叶蔓提交了人数。程周要带42名潜在经销商过来，冯肃要带46名，超过30的人数，开支两人包了。

由此可见，他们对这个事有多重视，多积极。

叶蔓也乐见其成，将人数报给钟小琴，让她安排好接待工作。

老师傅家电这边在紧锣密鼓地筹备经销商大会的工作，但洗衣机厂的日子就没那么好过了。一月，洗衣机厂的一笔贷款到期，年底工人的工资、福利待遇也要发，还有一部分原材料商催款，都凑一块儿了。

可账目上的钱，除了发工资所剩无几，根本没法还银行的钱，也没法结清原材料厂商的欠款。

自打元旦过后，徐厂长办公室里每天都有来催债要账的，一个接一个，三天两天变着法子地上门要债，有些甚至还找到他家里。

徐厂长非常头痛，他半路接手洗衣机厂这个烂摊子，手上既没人，又没钱，上个月的销量又受到了冲击，他上哪儿变出钱给他们？

但现在他是厂长，他就得收拾前面胡厂长留下来的这些事。

徐厂长先是找了上级领导，寻求帮助。但前阵子，省里才各给洗衣机厂和电视机厂拨了一百万元，哪可能现在又拨款给他。要说困难，这全省的国企困难的多了去，谁不困难，谁不可怜？不可能一直把钱投入洗衣机厂这个无底洞。

领导语重心长地说：“徐厂长啊，你们要想办法自救，凡事不能只指望省里，省里的财政也很困难啊，能帮一时，帮不了一世，还是要靠你们自己闯出一条适合你们发展的道路。”

碰了个软钉子，徐厂长只得悻悻离开。

回到厂子里，又遇上要债的，他顿时一个头两个大，打发来人后，厂也不回了，躲到孙厂长那里清净清净。

孙厂长对洗衣机厂的情况有所耳闻，见徐厂长愁眉苦脸的，他说：“你要不卖点设备挺过这一关！”

“卖设备？”徐厂长拧着眉，“什么设备？”

老旧淘汰的不值钱，比较新的设备，他又舍不得。

孙厂长说：“生产线，你问问叶蔓要不要你们多余的生产线。”

徐厂长张了张嘴：“这……可是卖给他们之后，我们怎么办？”

“将你们用不上的卖给老师傅家电。”孙厂长叹气，“这招确实是饮鸩止渴，但不这么做，你们还能撑多久？现在你们也不需要那么多的生产线，盘点一下，将不用的卖给老师傅家电，能够缓解厂里的资金压力，同时厂里的双职工每家只能留一个在厂里上班，剩下的那个回家，发三分之一的基本工资，直到他们找到工作为止，先将厂里的开支降下来。然后银行那边的钱拖一拖，材料厂商的付一部分款，余下的让他们宽限宽限，推迟到明年再付。”

徐厂长皱眉：“这……只发三分之一的工资，厂里工人能同意吗？”

虽然还会发三分之一的基本工资，但这也只是杯水车薪，肯定是不够的，哪个职工愿意放弃铁饭碗？

孙厂长轻轻叹了口气：“不同意也得同意，厂里养不活这么多人了，大家得想办法另谋出路。你们厂现在压根儿不需要这么多的工人，就是一半的职工回家，厂里照样能够运转，现在这样，厂子至少还能拖一段时间，大家能再想想办法，不然……大家都得完蛋，你跟厂里人陈清利害关系，这是为了大家好。这条路很难，但走下去还有一丝希望。”

电视机厂就是这么搞的，期间，孙厂长也遇到了很多阻力，还有不少人写举报信，是他扛住所有压力，坚持了下来。虽然现在还不见明显效果，可厂里每个月的开支少了十来万，达成了节流的目标。

徐厂长抓了抓脑袋：“你容我想想。”

孙厂长没再多言，该说的他已经说了，现在电视机厂的情况也不乐观，他也帮不了徐厂长其他的。

徐厂长思考了许久，目前，他确实没其他的法子了，先度过这一关再说吧。

“卖生产线给我们？”叶蔓惊讶地看着徐厂长。她怎么都没料到，徐厂长今天会主动过来卖生产线。

徐厂长点头：“对，叶总，咱们厂里有两条多余的生产线，都挺新的，是86年进口回来的，保养得非常好，现在用不上了，就问问你们需不需要。”

叶蔓有点犹豫，这两条生产线还不算特别落后，便宜点拿下也行，因为随着省外市场的开拓，低端洗衣机的需求量会剧增，厂里现有的产能肯定跟不上，后面也得增加生产线。只是，如今厂里的资金比较紧张，拿下这两条生产线，回头又得扩建厂房，招工，跟着投入一笔钱，资金这方面稍微不注意就会出现问题。

琢磨了一会儿，叶蔓问道：“徐厂长，这两条生产线你准备卖多少钱？”

徐厂长竖起两根手指头。

“两百万？”叶蔓见他点头，直接就笑了，“徐厂长，你还是请回吧，我们老师傅目前资金比较困难，实在是买不起。”

都五六年前的生产线了，还想卖她两百万，徐厂长当她是冤大头啊。有这个钱，她再添点，购买全新的生产线不好吗？效率更高。

徐厂长见叶蔓一口回绝，忙道：“叶总，这……价格，咱们可以商量的嘛。你说说，你出多少？”

叶蔓轻轻摇头说：“徐厂长，咱们谈不拢的，我只能出几十万，七位数完全不考虑。咱们双方的心理价位差太远了，完全没法谈。”

听到这个答案，徐厂长拧起了眉：“叶总，你这价开得也太低了。实不相瞒，这是给咱们厂里职工的安置费的，你看在几千职工的份上，就当做做好事，帮帮我们厂里吧，添点价，咱们各退一步，一百五十万，这总行了吧？”

叶蔓还是摇头：“徐厂长，实不相瞒，目前咱们老师傅家电并不缺生产线，而且资金也不宽裕，我没必要买现在自己不是很需要的东西，给自己制造难题，你说是不是？这事就算了吧。”

她首先得对老师傅家电的一千多名职工负责，然后才能考虑其他的。

“叶总……”徐厂长还想劝说，但叶蔓伸手制止了他。

“徐厂长，我们现在是真不需要，你要不找找其他人，兴许有需要的。”

话说到这份上，徐厂长只能灰头土脸地走了。

叶蔓看着他颓丧沉重的背影，有同情，但更多的是警醒。如果不时刻保持危机感，好好发展壮大，奉河市洗衣机厂的今天就会是他们老师傅家电的明天。

徐厂长走后，叶蔓思考了一会儿，打给何雯问道：“最近洗衣机厂是不是有什么动静？”

何雯挺意外的：“叶总，你也听说了啊？徐厂长想进行改革，学奉河市电视机厂裁掉一部分职工，精简人员，节约开支。”

叶蔓沉默了一会儿说道：“这也不失为一个办法。”

困境的时候，壁虎都知道断尾求生，更何况人，徐厂长愿意想方设法改变洗衣机厂的现状，终归是一件好事。

但何雯却叹气：“办法是好办法，但却遭到了职工们的一致反对。很多人其实心里都清楚，徐厂长这么做的是对的，但涉及到自己的利益时，却没有一个人愿意让步。现在厂里不少职工说要向上面反映这个情况，还有一部分干部跟工人组织了起来，反对徐厂长。徐厂长这事不一定能办成。”

没人愿意承担改革的阵痛，也不能怪工人们愚昧短见，毕竟人要先填饱肚子，当生存都成为问题时，谁愿意牺牲自己的利益呢？

只能说各有各的难处，就看徐厂长有没有能力和魄力处理好这个事了。

“希望他能成功吧。”叶蔓感概道。

何雯却不看好：“徐厂长来洗衣机厂才几个月呢，听我哥说，下面的很多干部根本就不服他。更何况是这种会触犯不少人利益的事，太难了。”

叶蔓也深知这点，一方水土一方人，在孙厂长这边能行得通的方案，放到洗衣机厂未必管用。孙厂长耕耘电视机厂十几年，根基深厚，而且为人城府极深，做事老练，反观徐厂长，连洗衣机厂的权力都没收拢，还想动大半人的蛋糕，徐厂长应该是真被逼急了，什么都顾不上了。

“你替我留意点，要是洗衣机厂那边有什么大的动静，通知我一声。”叶蔓嘱咐何雯。

何雯应下：“好的，那个……叶总，有件事我想请你通融一下，你看行不行？”

“什么事，你先说说。”叶蔓先问清楚。

何雯说：“那个，洗衣机厂这样下去，恐怕……要是有一天洗衣机厂倒闭破产了，我哥嫂他们能不能到咱们厂里上班？”

何雯的哥哥也帮过叶蔓的忙，这点小事她自然不会反对：“等招工的时候，让他们来参加应聘就是，不过咱们话先说在前头，无论是谁的亲戚，都不能搞特殊化，一旦发现，本人和相关亲戚都一概开除。”

何雯连忙说道：“不会的，谢谢叶总，我哥哥嫂子都会好好工作的，他们在洗衣机厂也是勤勤恳恳的本分人，你放心吧。”

“好，我相信你。”叶蔓笑着说道。

挂断电话后，叶蔓不由叹气，看来洗衣机厂撑不了多久了。

她叫来钟小琴询问道：“经销商大会的准备工作都做好了吗？”

钟小琴点头：“我又核实了一遍，都准备得差不多了，就只等经销商们过来了。”

叶蔓微笑点头：“很好，有空你去盘查一下，咱们账户上还有多少可动用的资金，将一二月的开支刨除掉。”

“好的，叶总，是又需要一笔钱吗？”钟小琴问道。

叶蔓摇头，没瞒她：“先前徐厂长过来找我，想卖两条生产线给咱们以度过难关。他走后，我向何雯了解了一下洗衣机厂的情况，不乐观。如果洗衣机厂撑不下去破产了，他们的一些设备，咱们倒是可以便宜收了，所以你先看看账目上，如果有余钱，就留一笔不动，没有就算了。”

钟小琴连忙说：“好，我一会儿就让财务盘点一下。”

叶蔓摆手，让她出去忙。

虽然现在洗衣机厂闹得很凶，但到底是一个几千人的大厂，短时间还不会倒，现在也不用着急。而且他们的这些旧设备，除了老师傅家电，估计也没人要，等厂子破产倒闭了，价格会更低。

果然，徐厂长的这个计划阻力重重，资金筹措困难不提，最主要的还是厂里的反对声音太大了。职工们联合起来，推选出五名职工代表，去找上级领导控诉徐厂长，说他想把厂子给搞垮了，故意让这么多职工失业……

事情闹得很大，上级也不得不考虑考虑民意问题，尤其是这还涉及几千个人的饭碗，于是叫停了此事，徐厂长的这番折腾才刚开头就戛然而止了。

叶蔓听到消息时，很是唏嘘。

不过她也没功夫去同情徐厂长了，因为他们的经销商大会要召开了，从8号开始，就陆续有经销商到来，庞勇和朱建新不在，叶蔓得出面招呼招呼经销商。

此外，最关键的就是空调厂的事了，秦厂长这边已经生产出了一批空调，经过试用发现，虽然有所改良，噪音比先前的降低了不少，体积也缩小了一些，功率也小了一些，但制暖效果还是不行，开着就比外面暖和一点点，相比耗费的电费，太不划算了。

秦厂长有些失望。

叶蔓安慰她：“时间太短了，慢慢来，现在很多人还在用单冷机呢，你们这已经算不错了。”

“好，经销商大会上搬两台过去吗？”秦厂长问道。

叶蔓点头：“送过去吧，酒店还有空房间，找个空余的房间安置好，你也准备一下，那天就靠你了。”

秦厂长用力点头，这是她辞去了铁饭碗，到老师傅家电的第一仗，一定要打得漂亮，交出一份亮眼的成绩，才不会辜负这些愿意跟随着她来到奉河的老同事，也不辜负一直栽培她、帮助她的老厂长。

时间转眼到了10号这天，庞勇、朱建新也特意赶了回来。

经过统计，受邀的88名经销商今年来了74名，还有14名因为种种原因，不能前来。倒是程周和冯肃两人带的人比较多，说好的42和46人，一个不差，加起来，竟然比他们优秀经销商的名额都多了。

经销商们基本上都是男同志，鲜有女性，因此这次接待的工作也转交给了庞勇和朱建新，两人一个负责优秀经销商，一个负责程周和冯肃这边。

10号上午9点，老师傅家电第二届经销商大会正式在酒店举行，受邀的经销商、媒体记者和一些相关人员，总计两百多人，规模比去年大了一倍不止。

而且今年的大会还相对更完善一些，主持人是从省台请过来的一名漂亮知性的女主持人，非常有排面。

穿着礼服的主持人笑盈盈地上台，拿起话筒，清脆悦耳的声音顿时在会议室里传开：“诸位来宾，各位媒体朋友，上午好，今天是1月10日，农历腊月二十五，这是……下面我宣布，老师傅家电第二届经销商大会，正式开幕。有请，叶总上台致辞。”

叶蔓上台，接过话筒，笑容满面地看着下面一张张笑脸：“大家好，我是老师傅家电的叶蔓。感谢广大的经销商朋友，在过去的一年对我们老师傅家电的鼎力支持，让我们的业绩又上了一个台阶。去年，我们老师傅家电的独家代理经销商的销售额较之去年，增长了五倍，也涌现出了6名年销额达百万的经销商，在这里祝贺大家。由衷地祝愿，大家在新的一年取得更好的成绩，下面，有请我们的销售总监庞勇上来给大家颁奖！”

庞勇穿着西装，笑呵呵地上台，从叶蔓手里接过任务，拿出名单，看了一眼下面，才说道：“在座的诸位都是我的老朋友了，咱们大家都很熟了，那些寒暄咱就省了，我直接宣布获奖名单了啊！”

下面顿时响起如雷的掌声。

经销商们来这里是干什么的？不是听你们吹嘘的，也不是来听报告的，他们更关注他们的荣誉，今天是属于他们的日子。

好在叶蔓和庞勇都不是喜欢讲废话的人，两人做事说话都言简意赅，直奔主题。

“看来大家也很期待嘛，那现在由我来向大家公布答案，今年，老师傅家电独家经销商的销售冠军是冯立国同志，年销售额打破了去年的记录，总共卖出去2356台家电，销售额达216万元，恭喜冯老板！”庞勇大声宣布。

冯立国就是冯肃的儿子，一个二十多岁的小伙子，冯肃去菖兰省做总代理后，就将原来的门店交给了儿子打理。

平均一天卖出去三台多的家电，听起来不少，但据叶蔓所知，冯肃开了好几家分店，所以这个数字也不是很惊人。而且去年，冯肃的业绩一路绝尘，甩开第二名不少，但今年，第二名已经追了上来，就比他的销售额少了二十多万元。

看来，姜还是老的辣，小冯同志还有不少进步的空间。

庞勇掀开礼仪小姐端上来奖品，几叠百元大钞整整齐齐地摆放在盘子中。

庞勇高声宣布：“今年，我们不玩虚的，直接奖励现金，销售冠军将获得66666元的现金大奖，恭喜冯老板！”

第二名奖励38888元，第三名奖励18888元，第四名8888元，第五名6666元，六到十名，奖励3888元现金。

十几万的现金砸出去，将大会推向了**。

获奖的经销商一个个面带笑容上台领奖，没获奖的看着上面的经销商，憧憬着明年自己也能上去，拿大奖。

叶蔓的目光却没留在台上，而是在观察下面的经销商，尤其是冯肃和程周带来的这八十多名潜在经销商。

冯肃和程周这次也跟他们的人坐在一起，大家不时地指着台上，聊几句，尤其是冯立国上台时，冯肃、程周都指着他跟周边的人说话，估计是介绍冯立国的身份。

程周的店开在旭城，后来交给了他弟弟打理，毕竟跨了省，没冯立国有那么好的根基，因此销量不是特别好，但也在这次优秀经销商的受邀行列，排名56，年销售额在四十万元左右。

这完全没法跟冯立国相比，还是冯立国捧在手里的66666元现金大奖更诱人。估摸着这堆百元大钞刺激了他们，双方带来的人马明显比前两天兴奋了许多，不时地问冯肃和程周问题。

叶蔓叫来朱建新，凑到他耳朵边小声吩咐：“一会儿吃饭的时候，你找几个机灵的、跟咱们关系较好的经销商，分散在程周和冯肃带来的人的桌子上。冯肃那边，我估计会把他儿子叫过去，你看看销售业绩排第二和第三的经销商，关系比较好的，安排一个去程周那边的饭桌上。”

朱建新点头：“我一会儿找个机会跟冯肃和程周先通个气？”

“嗯，去吧。”叶蔓赞成，这件事有他们俩配合会更顺利。

朱建新立即找了个服务人员去将冯肃和程周叫了过来，说了一会儿吃饭的安排。

一一颁完奖后，庞勇招呼叶蔓他们：“叶总，秦厂长、钟秘书、建新、常经理……都上来，咱们拍合照了！”

叶蔓笑着点头，走上台站在最中间的位置，下面的摄影师对着这一幕，拍下了一张大合照。回头，照片洗出来后，会连同每个人的单人获奖照，一同寄给经销商们，以做留念。

拍完照，经销商大会的流程就走完了。

庞勇拿起话筒宣布：“中午了，开宴了，请大家跟随引导人员，前去餐厅用餐，一会儿我们还有事情要宣布，下午还有个参观老师傅家电在奉河的二厂的活动，因此，中午咱们就少喝点，晚上再不醉不归！”

虽然说少喝点，但一堆大男人凑在一块儿，怎么可能少得了酒。庞勇、朱建新和常安全还是拿着酒杯，挨张桌子地敬过去，叶蔓也意思意思地走了一遍。

敬完酒，大家开始认真吃饭。

冯立国坐在冯肃旁边，给他倒茶：“爸，少喝点，你多喝茶。”

在场诸位都认识他，一个个调侃：“冯老板，你可是生了个好儿子啊，有这么优秀的接班人，一下子拿下年度销售冠军，真是虎父无犬子！”

冯肃放下筷子，摆手：“诶，他呀，年轻人没定性，只是撞上了好运，遇到了老师傅家电高速发展的这一年，所以业绩还不错。这个啊，关键还是要有合适的产品，搭配上天时地利人和，才能有所发展。”

叶蔓和庞勇在隔壁桌，听到这话，两人相视一笑，果然是个老狐狸，这就开始表演了。

两人静观其变，冯肃因为儿子拿了经销商总冠军，似乎格外高兴，红着脸说了许多，都是夸老师傅家电的，说他这辈子最明智的事情就是加入老师傅家电这个大家庭。他也确实不后悔，连续两年蝉联冠军，光是奖励就拿了十几万元，谁不眼红？

另一边，程周就要低调得多，他拉着销售业绩第二名的老板敬了酒，然后聊起了老师傅家电的发展历程，讲述他是怎么一步一步加入老师傅家电，认可老师傅家电的。连那段背后捅刀的历史都没略过，如此具有戏剧性的故事，而且故事的当事人就在自己面前，大伙儿还能不感兴趣？

程周很聪明，他没有个销售冠军的儿子，但他本身的经历在这个娱乐相对比较贫乏，信息传播速度很缓慢的年代本身就很传奇了。他没有像冯肃那样大夸特夸老师傅家电的好，但他用自己的实际行动说明了，他选择老师傅家电不后悔，背刺过一次老师傅家电，他仍旧选择了老师傅家电，还不能说明他对老师傅家电的信任和期望吗？

再加上还有今天获奖经销商的作证，他们带来的这八十多个人，对老师傅家电的怀疑和质疑已经消失不见了。骗子也不可能将省台、省报的记者都请过来啊。

但仅仅这些还不够让他们今天就掏钱下订单。

叶蔓给秦厂长使了一个眼色。

秦厂长起身出去，不一会儿，带着几个工作人员回来，同时带来的还有两台空调窗机。

叶蔓拿着话筒走到最前面的位置，笑着说：“打扰大家了，今天我还有一件喜事要向大家宣布。我们老师傅家电正式涉足空调行业，并请来了原飞雪空调厂的副厂长秦婕同志管理二厂，下面掌声有请秦厂长。”

飞雪空调厂在周边几个省的名气很响亮，在场有个别经销商以前去飞雪拿过货，一下子认出了秦婕，不敢置信地低呼：“还真是秦厂长！”

连飞雪空调厂原接班人都能请过来，大家对老师傅空调的期待值一下子拉得满满的。

秦厂长拿着话筒笑道：“打扰了，这是我们厂里目前生产的新窗机，比以前的旧款改进了不少，至于具体的使用效果，大家一会儿去厂里参观的时候，我给大家展示一下。现在我来说一下流程，吃过饭，咱们就出发，门口有大巴等着，如果有特殊情况，或是不想参加的同志，请到钟秘书那儿签个字，但我建议大家参加，今天厂里有惊喜带给大家。”

这话勾起了不少人的好奇心。而且，他们以后还要跟老师傅家电打交道，今天在这里的吃、住、行，都是老师傅家电开支的，正所谓拿人手软，吃人嘴短，因此除了有个经销商喝多了，头晕，其他人竟然没有一个拒绝参加的。

饭后，大家驱车前往工厂。

一下车，映入眼帘的就是一台老师傅18寸彩电，在循环播放老师傅家电投放在电视台上的广告和省台的新闻报道。门口靠左的位置，还竖着一面玻璃墙，上面写着几个一行黑体大字“带你走进老师傅家电”。下面张贴着一张张照片，有两个工厂开工、职工大会的照片，还有各个门店开业、搞活动时人山人海的照片，照片下面还做了详细的说明，什么时间拍摄于那里，再往前，是老师傅家电上新闻时的各种报道，一一贴在墙上，一目了然，直观又显眼。

到这里，冯肃和程周带来的这些人彻底打消了疑虑，而且因为这会儿媒体的公信力还不错，使得他们对老师傅家电也不禁高看了许多，毕竟能这么频繁上省级媒体，还被媒体争相夸赞报道，这厂子肯定不错。

同时，老经销商们看到这些，也有种与有荣焉的自豪感。

初步取得了众人的信任，秦厂长将大家领进了厂里能容纳几百个人的大会议室。

大家一进门就看到主席台上挂着一条横幅，上面写着“老师傅家电订货大会”几个大字！

这……就这，这是什么惊喜？

大家倍感意外，一个个打量着横幅，心情都很微妙，叶总就是会做生意啊。敢情参观是假，订货是真。

叶蔓见大家的反映收入眼底，走上主席台，拿起话筒，笑盈盈地说：“大家请坐，现在我宣布，老师傅家电订货大会开始，此次订货大会将采取定金预付模式和返利模式，供大家选择！具体的细则，大家可以看你们桌子上的说明，一会儿我再集中给大家解答。”