换亲姐姐重生了[八零] 第198章 198

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限量的通知发下去后, 庞勇的大哥大再次被经销商们给打爆了，半天时间就没电了，他索性关了机去找叶蔓。

“叶总, 咱们仓库里多的是货, 都快装不下了，为什么还要限量订货？”庞勇实在不解, “经销商们现在都想囤货, 咱们趁机出一波货，回收一部分款子吧, 现在账上的流动资金不多了。”

他们好几个月没卖出多少中高端产品了，两个厂的仓库都快塞满了，原材料都是租借的其他厂子的仓库堆放。更重要的是账上的资金也捉襟见肘了, 急需回一波血。

叶蔓笑看着他：“你着急什么？越是限量, 经销商们越着急, 你要说敞开供货, 经销商反而不着急了, 你信不信，要随便供货，咱们的销量并不会增加太多。”

庞勇还是太老实了, 不知道饥饿营销的威力。

庞勇扒了扒头发：“话是这么说, 但咱们主动说货不够跟经销商们不买是两回事。他们很着急, 本来就对咱们这大半年来的政策不满，如今又限量订货, 我担心这种不满的情绪积累久了, 可能会引起经销商们的反弹。”

庞勇说的也有一定的道理。叶蔓笑着安抚他：“你别着急, 等看了富友的供货情况, 他们就不会不满了, 幸福这东西是对比出来的。”

富友的供货情况只会比他们更糟糕。

而且，叶蔓之所以故意闹这一出就是为了引爆富友经销商的焦躁情绪。市面上可不止他们老师傅家电的经销商担心进货价要上涨。

庞勇只得点头：“那我跟经销商们说，现在厂里的生产和运输安排不过来，所以只能限量供货，以尽量保证每个经销商都能及时拿到货。”

叶蔓赞许地说：“这个理由好，对外你就这么说。最近订单量肯定会暴增，庞总，接下来的统筹调配工作就靠你了。”

庞勇应下：“这是应该的。”

果不其然，四月，老师傅家电的零售端销售量并没有大幅度的回升，但恐慌的情绪已经在经销商中蔓延，而且随着越来越多厂家限购，导致恐慌的情绪进一步蔓延。经销商们都担心要涨价，一个个拿着钱来订货，能拿多少就拿多少，一时之间，清闲了几个月的老师傅家电再次忙碌了起来，收钱发货，忙得不可开交。

同时，省内其他家电厂家也迎来了订货高峰，有的甚至愿意交定金，预定下半年的货。

这对所有厂家而言都是甜蜜又沉重的负担。

富友这边经过多次商议，章回决定还是不能驳回经销商们的订货要求，但他也跟叶蔓使了同一个策略，限量订货。当然，双方的目的完全不同，富友这边限量是真的交不出这么多的货，只能限购。

而且为了快速收回余款，章回还趁机出台了一个政策，凡是一次性付全款的，将提前拿到货，只付定金的将排到后面。

这招着实高明，原本铁板一块的经销商顿时分化成了两部分，手头资金宽裕的，对此都大力支持。资金不宽裕的小经销商非常不满，但他们力量分散，人又比较少，没办法影响富友的决定。而且这项举措，加快了富友的回款速度，避免了一部分烂账、坏账的形成，让富友的资金更宽裕。有了这部分回款资金，章回又安排采购部加价购买了一部分原材料。

整个四月，云中省及其周边省份，家电市场的销量并没有实现井喷式的增长，但每个厂的出货量却剧增。就连奉河市电视机厂也实现了一波逆袭，原有的经销商大量进货，还有不少其他牌子的经销商捧着钱上门订货。

孙厂长真的是既惊喜又意外，赶紧趁机出了一波货，原本卖不出去的家电实现了一波清仓，给他带来了不小的惊喜。

可到了五月，孙厂长渐渐就笑不出来了。原因无他，因为原材料不好买了，即便能买到，价格也在不断上涨。

短短小半年时间，很多原材料的价格上涨了百分之三十左右，甚至有个别品类价格翻一倍的情况出现。当然，原材料的上涨传到消费端不会这么夸张，但还是给不少厂商造成了不小的压力。

孙厂长看着天天一个价的各种原材料和配件，头都要白了。买吧，这么贵的材料价格，产品若是不涨价，他们厂恐怕得亏本，涨价吧，富友和老师傅家电都没动，他们一家单独涨，商家肯定不买账，真是左右为难。

孙厂长琢磨了许久，想着叶蔓以前提醒过他的事，犹豫了一下，打给她，问她的意见。

叶蔓叹了口气说：“孙厂长，你能买就尽量多买点吧。”

孙厂长苦笑：“可现在这么高的价格，别说赚了，卖一台家电，咱们就得亏几十块。我们厂底子薄，可跟你们和富友拼不起。”

叶蔓理解，但她问：“孙厂长觉得依现在的形势，短期内物价会下跌吗？”

不可能的，别说跌了，能止住涨势就不错了。

孙厂长长叹一声：“那我看看吧。”

挂断电话后，叶蔓轻轻摇了摇头，孙厂长那边前期并没有囤太多的原材料，现在必然受影响，就看他们能不能撑过去了。

因为有了四月的限量订货，经销商们看各种物价还在上涨，唯恐订货价也跟着上涨，五月刚开头，就有不少人订货。

庞勇来询问叶蔓的意见：“经销商们的订货量我都暂时按下了，咱们这波要不要涨价？听说好些厂子已经准备涨价了，我们的货都还是前几个月生产的，成本比他们低，完全可以不涨。”

叶蔓考虑了一会儿道：“先不着急，看看其他厂的动静吧。”

这个其他厂，主要就是富友。

五月的第二个周一，富友给全体经销商发了一封信函，基于原材料上涨的因素，富友的产品均出现了不同幅度的涨价，中端产品涨得少一些，高端涨得稍微多一些，平均涨幅在10左右。

接到消息的第一时间，叶蔓通知了庞勇：“庞总，可以下发五月的订货通知了，我们的中高端产品一律涨价5。”

刚好比富友低一点。但富友原本的价格就比他们卖得贵很多，这波涨价将进一步拉开双方的价格差距。

庞勇接到通知，火速给各经销商发了通知。

原本经销商们对涨价是很不满的，但听说了隔壁富友一下子涨10左右，而老师傅家电只涨了5，都没意见了，赶紧订货，有心急的甚至拎着钱跑到老师傅家电总部要求一手交钱一手交货。给了钱之后，也不用老师傅安排车子给他们送货了，他们自己找车子将货拉回去，只求能快点拿到货。

对于这个要求，老师傅没有不答应的道理，开了张单子给经销商，让其自己带着车子去厂里排队提货。

通知发出去不到一周，所有的经销商都完成了五月的订货。

老师傅家电一下子收回了好几千万的资金。

庞勇看着不断上涨的原材料价格，给叶蔓提议：“咱们留个三四百万做厂里的流动资金，其他的先去买原材料吧。我担心原材料价格还会涨，现在能多买一点是一点。”

哪知叶蔓却没答应：“三四百万不够，留两千五百万的备用资金，其他的全部购买原材料和零配件。”

庞勇皱眉：“留这么多钱做什么？”

现在物价暴涨，通货膨胀严重，钱留在手里就只能不断贬值。两千多万放手里，可能过两个月，购买力就只相当于现在的两千万了，所以最好的办法就是赶紧将钱花出去，花在该花的地方。

叶蔓看了他一眼：“你忘了丁富贵出面签订的那份合同了？5月20号就是交货日期，不将这笔钱准备好，万一富友答应交货，我们拿不出钱怎么办？”

庞勇拍了拍脑门：“最近忙糊涂了，你不说我都忘记了。富友不会答应吧，那份合同的拿货价格可是比很多经销商的都还低，依现在的原材料价格，富友卖一台就得亏个一两百元，六千台，可不是小数目，更何况后续还有一万多台，他还不如直接解约赔违约金得了。”

合同到期前，提出解约，富友只需要支付他们四百万的违约金。这笔钱，可能对普通人来说是巨款，但对富友而言，不算什么。尤其是下半年，原材料还不知道会涨到什么程度，早点解约，他们也能及时止损，不然到下半年，卖一台恐怕要亏好几百元。

叶蔓轻轻一笑：“你说的也不是不可能，但万一他们答应交货呢？要是付不起钱，就是咱们违约了，所以这个钱必须得留。丁富贵回来了吧，让他先到咱们这里来坐坐，回头我请他吃饭，表示感谢。”

庞勇说：“不用了吧，都是自己人，咱们也给了他十万元的辛苦费。”

叶蔓笑了笑说：“要的，到时候让嫂子也一块儿来，地点嘛，就定在百货公司总部斜对面的粤香园。”

庞勇没想太多，一口答应下来。

周五这天中午，一行人准时到了粤香园，要了一个包间，进去吃饭。

席间，双方边吃边聊工作，商量好了去富友提货的事。

吃过饭后，一行人出了酒楼，刚到门口就跟薛总一行人撞上了。

薛总眯起眼，好奇地打量着暴发户打扮的丁富贵，笑着跟叶蔓打招呼：“叶总，过来吃饭啊？”

叶蔓笑着冲庞勇使了个眼色，然后点点头说：“对啊，听说你们这边新开了一家粤菜馆，我最喜欢吃粤菜了嘛，就过来尝尝。”

薛总点头：“这是招待客人呢？”

叶蔓还没说话，庞勇主动接过话题：“没有，就自家人，亲戚一块儿吃个饭。”

半点没介绍丁富贵的意思，而且说完后，他就主动提出告辞：“薛总，我们先走一步。”

说完赶紧拉着丁富贵走了，一副生怕薛总追问的样子。

薛总本来就有点好奇，这下被他们的态度搞得更好奇了，直接问叶蔓：“那位同志看着很面生啊，也是叶总的亲戚？”

叶蔓摆手：“不是，就……我们庞总家的远亲，很多年没见的那种。不打扰薛总吃饭了，再见。”

薛总看着她风风火火的背影，心里跟猫抓了一样，扭头问身边的人：“你们认识那个男的吗？就戴着大金链子，一副暴发户打扮的男人？”

大家都说不认识。

薛总总觉得这个男人不简单，思考了几秒，对秘书说：“你去查查，这个男人到底什么身份。”

庞勇将爱人大舅子送回家后，立即跑回了总部，关上门，问叶蔓：“今天你是故意的吧？为什么让大哥在薛总他们面前亮相？”

叶蔓笑着点头承认了：“没错，我就是故意的，光从富友那里拿一笔违约金怎么够？我要让他按时交货。”

庞勇不明白：“为什么？你是担心他们交不上货吗？他们现在总共有二十条生产线，而且都是全新的，所有生产线一起生产，咱们这六千台的量不过是毛毛雨罢了，哪怕亏个几十百来万，他们也亏得起。倒是咱们，拿了富友这么多货，怎么处理？”

依他看，还是让富友付违约金，他们白白赚个几百万最划算。不然这批货砸在他们手里也非常棘手，也不好处理，还要占用一笔不小的资金。

叶蔓笑了笑说：“这批货我有用处，你别着急。我让小琴联系一下关系比较好的记者，回头一块儿出发，去富友提货，你也跟着去，不过你不要出面，只在付款的时候，将钱打给富友。另外，这次不要安排车队，就你们几人过去。”

庞勇一头雾水：“这……不是，你让我们去提货，为什么不安排车队？叶总，你不会要防着我吧？”

叶蔓忍不住笑了：“庞哥，你想哪儿去了？我防谁也不可能防着你啊。之所以不告诉你原因，就是为了让你在他们面前呈现出最真实的反应，这样我们的计划才会成功，你心里怎么想的就怎么表现发挥吧，我让小琴跟你一块儿去。等你们回来，我就将我的意图都告诉你，中间有什么拿不定主意的，你们随时联系我。”

庞勇这才不问了：“行吧，那我就按照你的安排行动。”

5月19日，庞勇一行八人从奉河市出发去了靖水，其中有三名是省内三家媒体的记者。

一行人到了靖水之后，先定了酒店，接着丁富贵带了两个男人一块儿去富友提货，三个记者也随行，庞勇和钟小琴留在了酒店等消息。

左松接待了丁富贵，还是像第一次那样热情。

但消息第一时间传到了章回的耳朵中。

章回气得将手里的钢笔砸了桌子上：“好个丁富贵，还真来了。”

前两天，他们就接到了百货公司那边传来的消息，这个丁富贵是庞勇的大舅子。

知道了这层亲戚关系，章回马上明白2月的这笔单子是个陷阱。估计是叶蔓不知从哪儿知道了要涨价的消息，故意给他挖了这么一个大坑。几百万的违约金不多，但被人这么摆一道，传出去，他的名声都要扫地。

助手见他气得不轻，连忙劝道：“章总消消气，这个老师傅也就只会这些旁门左道的招数了。”

章回深吸了一口气说：“安排人去调查一下，这次随丁富贵来的有哪些人，我们得摸清楚叶蔓的打算，不然稍有不慎又要中她的计。”

助手连忙应是。

到了下午，消息传回来了，助手向章回报告：“章总，调查清楚了。今天随丁富贵一起来的五人中，有两男一女是记者乔装打扮的。我们联系了相熟的媒体，打探到，这些记者准备写咱们富友毁约，交不出货的新闻。此外，这次老师傅家电的庞勇和钟小琴都来了，不过没露面，躲在酒店里指挥丁富贵。”

章回眯起眼：“他们带了车队吗？”

助手连忙摇头：“没有，就八个人坐火车过来的。”

章回冷笑：“六千台家电可不是小数目，来提货，连车队都不带，我看他们是想等着咱们毁约。”

助手也这么觉得：“是啊，咱们这批货，他们拿去可不好处理，还要占用几千万的资金。相反，咱们毁约，对他们更好，不但能白白赚一笔违约金，而且还能通过媒体的宣扬，大肆炒作咱们货不够，背信弃义毁约。这种消息现在放出去，很容易牵动经销商的敏感神经。”

他们这个月已经涨了批发价，还限量订货，经销商本来就很恐慌，如果媒体再报道这种毁约的新闻，无疑会加剧经销商的恐慌情绪。经销商们会担心，下个月是不是又要涨批发价，富友会不会供不上货。而且也会对他们富友的品牌形象造成一定的伤害。

这些对富友而言，可不是件好事。

章回琢磨了片刻后道：“通知左松，让丁富贵明天带着钱来提货。我倒要看看，这批货他们怎么处理，要是老师傅家电直营门店也销售咱们富友的产品，那也不错，咱们不费吹灰之力又拿下一个新的渠道了！”

助手连忙欣喜地说：“还是章总有办法，这个烫手山芋落到他们手里，我看他们怎么处理！”

可以说，这是个两败俱伤的处理办法，富友要亏钱，老师傅家电也要愁怎么处理这批货。

丁富贵坐了半天，在左松办公室喝了三壶茶，总算得到了肯定的答复。他连忙回酒店将这件事告诉了庞勇：“咱们下一步怎么办？”

庞勇也愁，干脆打电话给叶蔓。

叶蔓听说后，不急不徐地说：“在当地找运输公司，明天去拉货吧。要是运输公司推脱，就把价格开高点，一定要将货运回来。”

庞勇叹气道：“为什么不派咱们自己的车队，这要方便许多。”

叶蔓笑了笑说：“不这样，怎么给富友一种咱们完全没做好接货准备的假象？”

庞勇挂了电话，连忙跟钟小琴一块儿去联系运输公司。

运输公司那边果然找借口推辞，直到庞勇肯付两倍的运费，才接了这个单子。

第二天，他们又临时雇了二十几个青壮年劳动力帮忙装货。六千台家电，因为前期没有任何相应的准备，临时找来的人也不懂配合，手忙脚乱的，从早上忙到下午才将所有的货都装上了车子。

付了款之后，丁富贵领着车队，接上了钟小琴和庞勇，连夜赶回了奉河市。

这批货，老师傅家电爆满的仓库装不下，临时租了一个小厂子的仓库存放。

安排好货之后，庞勇来看叶蔓，问道：“现在你总可以跟我说一说怎么处理这批货了吧？”

“不急，小琴，你也一块儿进来。”叶蔓叫来了钟小琴，看着二人道，“小琴去联系媒体，打一波广告，因为资金紧张限量低价处理一批富友的家电，至于价格嘛，在进货价的基础上，加一百块钱一台，每天三百台，卖完为止，广告也连续打二十天，就在云中日报上打就行了，不用上电视台。庞总，你让丁富贵出面每天去市中心的广场摆摊卖三百台富友的家电，不送货上门，也不包退换和修理，一锤子买卖。至于车子和人手，都另外招新人，咱们不要出面了。”

钟小琴点头道：“好的，叶总。”

庞勇目瞪口呆地看着她：“咱们大张旗鼓地这么搞，富友经销商和百货公司那边的货还怎么卖？”

他们这售价，将比很多经销商的进货价都低，经销商们肯定会极为不满，找富友要个说法。而且消费者看有这么便宜的货，哪还愿意多花个千儿八百去买经销商的产品，肯定都挤破头来抢他们的地摊货，经销商们的销量也会受影响。

叶蔓轻轻一笑道：“庞哥，这都不算什么。你说，富友家电摆地摊大甩卖，价格跟咱们老师傅家电、奉河市电视机厂的产品价格都差不多了。他们高端、高价的品牌形象还怎么维持？我这波要砸的是他们的招牌！”

从根本上破除日系家电高端、精品的神话，将他们拉下神坛，将是对富友品牌形象的一次巨大冲击。

而且价格底线一旦被突破，别人买两千多元一台，我去买三千多一台，消费者还能接受吗？肯定不能。剥掉了洋品牌的光环，富友再想用品牌影响力来收割消费者，赚取高于他们本土家电几倍的利润将成为过去，没了高额利润做支撑，富友拿什么跟本土品牌斗？