换亲姐姐重生了[八零] 第201章 201

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章回走后, 李响看了看萧舒阳阴沉的脸色，小心翼翼地说：“萧总，从去年下半年开始, 咱们单店的利润就一直在下滑了, 现在……”

“你想说什么？把甲天下卖给富友？”萧舒阳暴躁地打断了他的话。

李响见他反应这么大, 连忙改口：“当然不是，我……我就是说, 孙厂长那边以后也不能给咱们稳定供货了, 咱们总得找个更合适的供货厂家, 富友就挺合适的。咱们不卖了甲天下，也可以让他们的产品上咱们店里嘛，咱们店的定位本来就比老师傅家电直营门店高端, 引进富友的产品最合适不过。萧总，为了店里这么多职工，你就考虑考虑呗！”

萧舒阳冷笑着打量着他：“章回给了你多少好处？”

李响头摇得像拨浪鼓：“没有, 冤枉啊，萧总，我也是……”

“够了, 不管甲天下卖不卖, 不会少你的那份！”萧舒阳不耐烦地站了起来，抓起车钥匙就走了。

他直接来到奉河市电视机厂。

厂里一部分消息灵通的职工已经听说了孙厂长有意卖厂子的事了, 人心惶惶的，无心工作, 一个个都想办法找孙厂长。半天下来, 孙厂长办公室里就没消停过。

看到萧舒阳, 他揉了揉疲惫的脸, 有气无力地问道：“你怎么来了？”

萧舒阳闷了几秒说道：“我听大姐说, 你好几天没回家了。”

孙厂长摆了摆手：“等这阵子忙完就回去，我给你大姐打电话说过了。你今天过来有什么事？”

萧舒阳抿了抿唇，不答反问：“姐夫，你就不能直接退了吗？这个厂长谁爱当让谁当去。”

外头那些人说得可难听了，说什么他姐夫想卖了厂子跑路，以权谋私。不错，现在是不乏有这样的厂长，可他姐夫不是这样的人，大家一起工作了一二十年，他姐夫是什么样的为人，他们不清楚吗？

孙厂长招呼他：“坐。这是怎么啦，火气这么大？”

萧舒阳闷闷地坐在到他对面，不吭声。

孙厂长好笑地看着他：“我这厂长也当不了多久了，有始有终嘛。没有人比我更了解厂里的情况，贸然再派一个人临时过来收拾这个摊子，容易出乱子。跟姐夫说说，今天谁惹我们家小弟生气啦？”

听到久违的熟悉的称呼，萧舒阳一怔，自从他成年后有次说他是大人了，不要这么称呼他，别人会笑话的，姐夫就再也没这么喊过他。现在乍然听到，竟勾起了他脑海深处许多遗忘的回忆，夕阳西下，霞光染红了半边天，姐夫牵着他的手回家，问小弟今天在学校里都发生了什么，要是他受委屈了，姐夫就会带他去街边的小店买吃的，一根雪糕，五分钱的水果糖，都是儿时数不尽的快乐。那时候的姐夫背还很直，头发乌黑，单只手就能轻易将他举起来，可不知不觉，姐夫的背驼了，两鬓也生出了白发。

“没有！”萧舒阳到底顾忌着孙厂长的心情，没将他在厂子门口听到的那些闲言碎语说出来。

孙厂长笑了笑，正要说话，杨秘书忽然出现在办公室门口，轻轻敲了敲门说：“厂长，一车间的陈卫国想要见你！”

“让他们等着，没看我姐夫很累了吗？厂长是他们说见就见的吗？”萧舒阳暴怒道。

孙厂长若有所思地看了他一眼，和和气气地对杨秘书说：“这样吧，让他们商量好，每个部门派一个代表来见我，不然他们每个人都来，我就一天24小时呆在办公室里也不够用啊。”

杨秘书点头：“好的，厂长。”

等他出去将门拉上后，孙厂长看着萧舒阳问道：“跟姐夫说说，今天为什么不高兴？是跟姐夫有关吗？”

萧舒阳避开他的眼神，问道：“姐夫，老师傅家电同意收购你们厂子了吗？”

孙厂长一直没等到叶蔓的消息。不回复也是一种答复，他轻轻摇头说：“没有，怎么啦？”

萧舒阳不高兴地问：“他们为什么不同意？要退回去三五年，他们想跟电视机厂攀上关系都不可能。”

孙厂长笑看着他：“你也说了是退回去三五年，十年河东，十年河西，现在不是以前了。这件事，叶总有她的考量，老师傅家电跟富友终有一战，这时候拖上咱们这个包袱并不明智。你从哪儿听到的风声，怎么想起过来问我这个？”

萧舒阳沉默了一会儿说：“今天章回来找我了。”

孙厂长恍然，明白他进门一系列反常行为背后的缘由了，笑了笑，温和地说：“你怎么想？”

萧舒阳也不知道怎么说，顿了一会儿才道：“我们甲天下的最近这一年一直在走下坡路，利润销量都在下滑。”

他以前不说，是担心姐夫有负担，但现在电视机厂都要倒闭了，也没什么不可以说的。

孙厂长明白了，最近这一年，先是洪水，然后是老师傅家电强势崛起，接着又是富友横空出世，经销商井喷式发展，这些都在抢占甲天下的客户。

他叹了口气道：“是姐夫拖累了你。你想怎么做就怎么做吧，老爷子那边有我，时代不同了，不能用他们老一辈的观念来要求你们这些年轻人。”

萧舒阳摇头：“姐夫，你别这么说。当初我开甲天下，你也给了我好多帮助。”

孙厂长摆手说道：“我不问章回找你做什么。你是甲天下的老板，你自己对甲天下负责就行。”

萧舒阳低头静默片刻问道：“姐夫，要是老师傅家电不肯收购你们厂，那你打算怎么办？”

孙厂长无奈地说：“我能怎么办，走破产程序，争取给工人们多要点赔偿，这是我仅能为他们做的了。”

萧舒阳听出他心里的酸楚，很不滋味：“姐夫，不过是一群不相干的人，值吗？你为他们想方设法，他们未必能理解你，搞不好还在背后埋怨你。”

孙厂长笑着说：“舒阳，职工们埋怨我也不是没有道理的，我身为厂长，没有搞好厂子，砸了大家的饭碗，他们心里有怨气和不满很正常。我们做事，不需要别人理解支持，凡事只求个问心无愧即可。姐夫在电视机厂干了半辈子，如今只想站好最后一班岗，也算是为我的大半辈子画上一个句号，做人做事，都要有始有终嘛。”

萧舒阳还是不能理解，但他清楚，孙厂长主意已定，自己是无法改变他的决定的。

他站了起来说：“姐夫，我就不耽误你工作了。你别只顾着工作，也要保重身体，大姐很担心你，在家里老是念叨你。”

孙厂长点头，他这妻子有诸多缺点，但对他，对家里是没话说的：“我知道，让你姐也别给厂子里送东西了，缺什么我会回家拿，等忙过这阵子，我就好好回家陪她，有什么事给我打电话，去吧！”

说完，他轻轻拍了拍萧舒阳的肩。

萧舒阳停下脚步道：“我知道了，姐夫，你回去吧，趁着没人来，你休息一会儿，我自己认识路。”

孙厂长笑笑：“好，那我就回去了。”

“嗯。”萧舒阳用力点头，等他一走，就拐弯跑去找到了杨秘书，询问起厂子里的情况。

杨秘书有些为难，苦笑道：“萧总，厂里现在已经停产了，就你现在看到的这样。厂长他倒是找过好几家单位，但都没人肯接手咱们厂，如今也只有向上面多要点补贴这条路了。”

萧舒阳踢了一下石子：“那不得去求人？”

杨秘书一脸苦涩，不说话，小少爷有长辈兄弟姐妹庇护，哪知道世间艰难。

萧舒阳看他这副丧气的样子就来气：“你哭给谁看呢？我姐夫就没去找找老头子想想办法？”

也就你这个老来子敢这么称呼老爷子。杨秘书说：“老爷子已经退下来了，身体又不是很好，厂长也不好拿这种事去烦他。而且，现在全省亏损的厂矿企业很多，上面想扶持也扶持不过来。”

萧舒阳撇了撇嘴：“我知道了，你盯着点我姐夫，让他按时吃饭，晚上就回家，那些找事的，你能挡就替他挡一挡。”

杨秘书连忙点头：“萧总不说我也会的，厂长都是为了厂子里的职工着想，也有一部分明事理的职工理解厂长。”

萧舒阳讥诮地勾了勾唇，嗤笑一声，按了按杨秘书的肩，大步走了。

富友的官方指导零售价一出来，叶蔓就笑了。

这不就是后世网上买件衣服，标签多半上四位数，然后打个一两折促销吗？比骨折价还狠。不少人买回家，看到标签，就说瞧瞧，这是上千块的衣服，人家搞活动，我才花了一两百块，赚大发了。顾客究竟占没占到便宜不好说，但心理肯定是得到了满足。

这种套路既然三十年后都还在广泛使用，那充分说明了其确实有效，没效果的早都被市场给淘汰了。富友还真有两招，一下子就抓住了消费者占便宜的心理，这种伎俩用好了，还真能带来不少的销量。

老师傅要不要跟进呢？

叶蔓琢磨了许久，决定还是不跟了。

富友的品牌形象虽然受到了一定的损伤，但洋品牌的光环不是那么容易褪去的。富友在很多人心目中，依然是高端品牌，人家一下子提高所谓的官方零售指导价，会给他们的品牌产品加一层光环，国外品牌嘛，当然贵，消费者也认这个，有些甚至觉得越贵越好，卖便宜了他们反而觉得你不好。但他们老师傅家电一直以来都是以性价比称王，这时候跟风上去，恐怕会落个东施效颦的下场，消费者未必会买账。

因此不如另辟蹊径，富友宣传极高的零售指导价，给消费者造成一种自己占了大便宜的错觉，那他们老师傅家电就反其道而行之。

叶蔓叫来钟小琴：“你联系一下庞总和朱经理、常经理，让他们过来开个会。”

钟小琴连忙行动。

下午三人就回来了。

大家坐在一起开了个小会，叶蔓看着三人将富友的新广告推了出去，给大家过目：“富友的反击来了，大家有什么看法？”

几个人搞了这么久的销售，只一琢磨就明白富友的企图了。

朱建新说：“叶总，咱们也可以这么搞啊，标一个比较高的价格，然后再打折，可不能便宜了富友。”

富友能用这种套路，老师傅家电为什么不能这么用？

叶蔓笑了笑，看向另外两人：“你们怎么看？”

庞勇皱着眉说：“这个被富友先用了，后面跟上去的，效果肯定没那么好。”

常安全说：“富友这样搞成比较大的价格落差，容易给消费者一种占了大便宜的错觉，咱们要是不跟上，销量增长肯定赶不上他们。”

两票赞成，一票反对。

在没有更好的办法之前，跟上去无疑是个不错的选择。

叶蔓放下手里的茶杯，慢悠悠地说：“如果我们走另外一条宣传道路，直接标明几款产品的零售价格呢？”

庞勇明白了她的意图：“你的意思是指定销售价格，这也可以，只是，经销商不一定会遵守。经销商这么多，即便有违约的，咱们也未必知道，更别提处罚了，这个事难就难在这里。”

尤其是小地方的经销商，一千元以上，甚至两三千元的家电，在如今这个收入水平，是不可能大规模走量的，所以加价成了很好的选择，单台赚取足够多的利润。

叶蔓点头：“庞总的顾虑也有道理，朱经理和常经理怎么看？”

朱建新想了一会儿说：“那就发现违约的取消经销商合同呗。我们老师傅家电就是靠透明便宜的价格打开市场的，我觉得在中高端市场也可以这么做，富友搞价格猫腻，咱们就直接用实实在在的低价去冲击他们，回头咱们的销售人员还可以说，你瞧瞧，同样18寸的彩电，富友的零售价都在三千元去了，咱们才两千块，便宜了快一半，买咱们多划算。我相信，除了个别家庭条件特别好或是对洋品牌格外推崇的，很多人都会考虑价格这一因素。”

常安全也说：“我觉得朱经理讲得也有一定的道理，性价比是咱们老师傅家电最突出的优点之一，完全可以拿这个做卖点！”

三方讨论了许久，叶蔓充分听取了他们的意见：“你们说的都很有道理，我再考虑考虑。”

会后，庞勇跟着她去了办公室，直接说道：“你打算统一价格，用低价作为卖点吧。”

叶蔓笑了笑说：“真是瞒不过庞总，我确实有这个打算。同样的产品，我们确实比他们便宜好几百元，建新说得有道理，富友能够拿官方零售价说事，咱们也可以反过来用这个价格衬托咱们的性价比啊。”

以18寸彩电为例，本来双方在市场上的零售价格实际只差几百元，但要是拿官方零售价做参考，这差距就大了，总有追求性价比的消费者会顾虑这点。

庞勇点头：“好吧，那什么时候通知经销商？”

叶蔓说：“不急，你先安排人调查一下，富友的各项产品价格，还有指导价，咱们统计一下，再根据进货价，制定一个经销商比较能接受的价格。”

庞勇见叶蔓心里早已考虑到这方面了，很高兴：“成，那我现在就去准备。”

刚说完这话，就见钟小琴急匆匆地走了进来，轻声说：“叶总，甲天下的萧总来了，想见你。”

庞勇嘟囔：“他来干什么？”

钟小琴看了一眼叶蔓，说道：“最近这两天听说了一个小道消息，富友有意收购甲天下，不知道真假。”

庞勇大为意外：“这富友真是什么地方都想插一脚啊，搞死了飞雪还不够，又把手伸向了甲天下。萧舒阳那家伙不会答应了吧？”

叶蔓也不清楚，她说：“钟秘书将人请进来吧。”

说完，她看向庞勇：“庞总是在这一块儿听听，还是去忙其他的？”

庞勇一屁股坐下：“我听听这小子打算说什么？”

叶蔓随他去。

不一会儿，萧舒阳就跟着钟小琴走进了办公室，他先看了一眼坐在一旁的庞勇，面色有些纠结，问道：“叶总，我们能单独谈谈吗？”

叶蔓给庞勇使了一记眼色：“当然可以。”

庞勇哼了一声，站起来走了。

办公室里只剩下他们两人，叶蔓邀请萧舒阳坐下，然后问道：“萧总今天来找我是有事吗？”

萧舒阳沉默了几秒道：“章回前阵子来找我。”

好家伙，这么直接。叶蔓故作不知：“哦，章总找你谈什么，合作吗？”

萧舒阳直言道：“他给了我两个方案，一是富友捆绑收购奉河市电视机厂和甲天下。另一个是，我将甲天下的股份高价卖51给他。”

51，富友不就拿走了控制权，真是好算盘。

叶蔓笑了笑问：“萧总怎么想？”

萧舒阳抬头，目光直直望着叶蔓：“你还跟那个穷医生在一块儿？”

叶蔓不悦地拉下脸：“萧总，我以为你今天是来谈公事的。”

萧舒阳这自尊心可真够强的，都过去几个月了还耿耿于怀。要说他有多喜欢她也未必，恐怕更多的是不甘心被一个经济条件不如他的比下去了，自尊受损。但叶蔓可不惯着他。

萧舒阳抿了抿唇道：“只要你跟他分手，我就拒绝章回。放心，我也不会强求你跟我在一起，但被个穷酸医生比下去，我不服。”

叶蔓被气笑了：“大门在左边，萧总慢走不送。”

他是她什么人，凭什么管她的私事？

萧舒阳没料到她这么干脆，脸色乍青乍白，不甘地看着她。

叶蔓无奈地说：“萧总，我以为我上次已经说得很清楚了，我没选择你，不是你不够好，是咱们不合适，你不符合我的择偶标准。你要还有公事要谈，就直接说吧，要是没了，那就请回吧，我还有很多事要忙。”

有了台阶下，萧舒阳面色稍缓，停顿片刻道：“你要什么条件才肯收购奉河市电视机厂？”

叶蔓淡淡地说：“这个事我上次跟孙厂长谈过了，我们厂现在也很紧张，暂时没有这个条件，只能对孙厂长说抱歉……”

“加一个甲天下够不够？”萧舒阳忽地开口，打断了叶蔓的话。

叶蔓惊讶地看着他：“萧总，我没听错吧？你是准备将甲天下卖给我们？你可想清楚了，我恐怕开不了章回的价格。”

老师傅家电目前账上资金还算宽裕，但这笔钱叶蔓另有他用，不可能拿太多出来收购甲天下的。

萧舒阳哼了一声：“我知道，我乐意，只要你们将奉河市电视机厂一块儿收购了，甲天下我可以便宜点卖给你。”

还真是任性的大少爷。

不过这次他比以往任何时候都要让叶蔓看得顺眼，因为，叶蔓从他身上看到了作为人性感性的这一面。

沉默少许，叶蔓问道：“萧总，富友肯定也愿意一起收购奉河市电视机厂的，我能问问你为什么选择我们，而不是富友吗？”

至于奉河市电视机厂这个包袱，凭章回的手段，收购后有的是办法甩掉，看飞雪就知道了。

萧舒阳抿了抿唇，似乎是不愿意回答，叶蔓正想说算了时，他忽地蹦出来一句：“高桥雄一是日本人，我家老头子参加过抗战，平生最恨小鬼子，要是我把甲天下卖给富友，他会打断我的腿。我的甲天下，卖给谁都可以，就是不能卖给日本人。”

叶蔓错愕，怎么都没想到是这个理由。难怪甲天下一直不肯跟富友合作呢，连富友的洗衣机、空调都不肯上，宁可去大老远去省外进货也不从富友拿。

不过萧舒阳不像是那么怕他父亲的人。算了，不管他是为了他父亲还是孙厂长，都不重要，重要的是结果。

叶蔓说道：“那这个得看孙厂长那边的收购条件，如果太苛刻，我们老师傅家电也做不到，还请你理解。”

萧舒阳站了起来：“知道了，你联系我姐夫，自己跟他谈吧。”