六零海岛漂亮女知青 第132章 第 132 章

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栀栀和大家汇合后,第一时间拿出她刚才从小贩们的手里卖到的小吃，和大家一起分享。

凭心而论，这些粽子、糯米饭、蒸饭的味道……也不能说特别好吃吧,但也不算难吃,属于家常水平。

但为什么就是生意不好,卖不出去呢？

思前想后,栀栀觉得应该就是因为：林市是附近三省最大的中转火车站,无论是来这儿转车的、还是搭乘起始列车的乘客，要么就是在林市火车总站吃饱了才上车的、要么就是自带了干粮的。而九道弯站距离林市又不远，大家要么就是肚子饱饱、要么就是手里有粮,谁也不会在这个地方花钱买吃的。

看来,在这儿卖小吃的、并不合适。

因为没有市场。

但可以卖点儿零嘴——快要过年了,在这个时间段里乘坐火车的大多都是回乡过年的,都有女眷和孩子。

女人和小孩的钱是最好赚的。

也可以卖点儿特产——栀栀在火车车厢里走动的时候，听到不止一个乘客在抱怨,说因为赶时间回乡过年,也没空好好逛一逛圩市,没能带点儿具有林市特色的土特产品回去过年。

土特产？

于是,趁着大伙儿一起分吃各种小食,栀栀问道：“咱们林市有啥特别出名的土特产吗？”

众人呆愣住。

姚叔他们大半辈子都没有离开过南陵，身在局中,只知道自己有什么,不知道别人有什么……所以他们对“林市土特产”完全没有任何概念。

知青们是直接从省城来到的南陵,也就上回去过一次林市，也不知道林市的土特产是什么。也包括栀栀在内，一时间也想不出来林市有什么土特产。

还是傅明宇开了口，“林市的土特产是咸鱼啊！海鱼的那种咸鱼……林市靠海嘛,不光是咸鱼和鱿鱼干这些东西很好销，漂亮的贝壳和海螺壳也是很好的纪念品。不过，林市的那个出海口不太行，想要拿到这些东西，还得靠南陵、西陵的老百姓拿上来卖，林市本地不产，平时都属于可遇不可求的东西。”

栀栀和小伙伴们面面相觑。

人人都想起了正义岛上饭堂顶上挂着的那一大片壮观的咸鱼，每一条都有七八斤重的那种。

李晴玉惊呼，“咸鱼？大当家那儿有好多呢！”

洪禾禾忍不住说道：“可那是大当家她们的存粮呀！”

姚叔倒是不以为然，“你们要就拿去嘛，反正也没人吃那玩意儿，咸得要死的又没有白米饭送，送给我吃我都不要。一直挂在那里，是怕遇上冬台风没得吃的……你们去拿了来、卖掉，他们又去打一批回来，一天就补上了，晒上半个月又能存一批。”

栀栀还是觉得不太好，“大当家对我们是没得说了，我们说要，她肯定会给。就算她们打鱼并不辛苦，那也是她们凭本事打回来的鱼，我们凭啥坐享其成？”

姚叔他们连忙说没事，又道：“要是早知道这玩意儿值钱，我们早点儿准备就好了……”

栀栀苦笑，“这还只是我们的猜测，并不清楚这玩意儿到底好不好销呢。”

陶容冶想了想，说道：“那要不，我们来当二道贩子？我们花钱从大当家手里买咸鱼，在卖出去？这样等于我们挣一点儿，大当家她们也能赚到一点儿，不作白用功？”

栀栀觉得有道理。

于露生性保守，说道：“那不如我们先回去找大当家借一点咸鱼过来，明天摆个摊儿试试？我比较担心的是，大当家的咸鱼实在是太大一条了，新鲜海鱼都四角钱一斤，咸鱼都和猪肉一个价，一块一一斤！一条咸鱼七八斤重，那就差不多十块钱了呀，不是所有人都舍得花这钱的！”

栀栀连连点头，觉得于露说的也很有道理。

“走吧我们先回家去。”栀栀说道。

于是，一众人又翻山越岭的走了一个多小时的山路，才回到潘家坳附近的码头那儿，乘船赶回海鸥岛。

抵达海鸥岛的时候，天都已经黑了。

但现在，海鸥岛上已经有了一座高耸的灯塔，这个灯塔对夜归的渔人们特别有利。所以姚叔他们划船也划得特别快。

小船刚靠岸，栀栀还没下船呢，就听到黎恕的声音响了起来——

“栀栀？你们怎么才回来？”

其他的小伙伴们笑了，捂着嘴儿忍着笑的一个个跑了……只有陶容冶讪讪地守在一旁，最终被申书华给拉走了。

“不是说，赶天黑前回来吗？现在都已经八点多了！”黎恕埋怨地说道。

他下午三点多跑去帮她喂了鸡鸭兔子和猪，六点半在军营吃完饭，发现她们还没回？他就去了半山腰她的那营地那儿，赶在天黑之前去她菜园子里掰了大白菜回来，洗了撕碎用盐末拌了拌，又切了差不多二斤碎咸鱼粒，帮她焖了一锅白米饭，在白米饭上铺了一层白菜丝、白菜丝上在铺上咸鱼粒。

直到他把饭焖熟了她也没回……

直到天完全黑了下来她也没回……

直到他在码头上焦急万地等到现在……

她才回。

黎恕焦虑的心情终于松快了下来。

栀栀简洁地和他说了一下今天她和小伙伴们在外头的情况，然后黎恕又问她，“还没吃饭吧？”

“下午五点多的时候吃了点粽子。”栀栀答道。

黎恕是知道几位叔叔爷爷们的饭量的，“那赶紧回去，我给你们焖了一锅米饭……仓促之间也没弄什么菜，就一块儿蒸了点儿白菜叶子和一点点的咸鱼粒。”

“这样已经很好了，谢谢你黎恕。”栀栀笑道。

黎恕陪着栀栀回到知青站的食堂里。

还隔得老远，洪禾禾就冲着栀栀叫嚷道：“栀栀你快去洗手，赶紧吃饭……黎恕帮我们焖了一锅米饭！快点快点我快饿死了！”

栀栀去洗了手，端起米饭就吃。

她心里已经有了想法，所以吃饭的时候有些心不在蔫。

直到吃到甘润的米饭配上沾染着咸鱼咸香味道的白菜丝，才惊觉这饭菜是多么的好吃！

当然了，也有可能是她被饿极了缘故。

一口喷香的白米饭，配上一小块咸鱼粒……咸鱼粒实在是佐饭佳品，哪怕也没有太多的调味品，也依旧十分美味。

不过，栀栀三口两口扒完饭，喊姚叔罗叔他们上隔壁正义岛去先拿一百条大咸鱼过来；她则拿着手电筒、挎着几只篮子，喊了高甜甜一声，带着她一块儿去了自家仓库。

仓库里有栀栀她们平时准备的各种菜干。

她们库存数量最多的就是干香菇了，这还是栀栀的导师黄教授支援给她们的上好菌种，大家在温棚里试种出来以后，由于温度温度适宜，基本上每隔二十多天就能收一批、已经连收了好多茬儿了，全都晒干了收齐仓库里，差不多得有二百多斤。

在就是各种蔬菜干例如苦瓜干、萝卜干、豆角干之类的，不过这些菜干的数量远不及香菇干。

栀栀一边和高甜甜翻找各种菜干，一边把自己的构思告诉她：

“我想做几份价格不同的土特产套装……价格从十块钱依次往下递减，十块钱是最贵的，整一条的大咸鱼……然后分成八块钱套装、六块钱套装、四块套装和两块钱套装的，就利用我们现有的东西，你帮着分配一下看看？”

高甜甜很聪明，一下子就想明白了，“是因为十块钱一条大咸鱼……不好销的缘故吧？”

栀栀点头，说道：“所以我们多配一点儿东西，看起来多多的、眼花缭乱五花八门的，让顾客觉得‘哇这么多东西才八块钱好划算而且送礼又体面’……那我们就成功了。”

高甜甜立刻抓住了重点，“送礼要体面？所以我们还得花点儿心思来研究一下包装！”

栀栀朝着高甜甜伸出了大拇指。

两人用篮子装了不同品种的菜干，甚至连咸鸭蛋都装上了，一块儿来到了食堂里。

高甜甜还拿了一杆秤过来。

两人嘀嘀咕咕地一边给菜干称重，一边记录……

洪禾禾好奇地问栀栀这是在干啥，栀栀打发她去办公室那边拿了牛皮纸、红纸和浆糊过来……

不多时，姚叔罗叔他们挑着担子把一百条大咸鱼送了过来。

栀栀让他们帮忙把其中两条大咸鱼给通通剁成了二指宽一块的大小……

高甜甜则让龙强打着手电筒去后山砍些竹子回来……

一时间，大伙儿全都忙得团团转。

很快，栀栀和高甜甜利用目前鱼干和菜干的市价，拼凑出各种套装。

八元套餐：鱼干三斤，配八只咸鸭蛋，香菇干、红辣椒干、苦瓜干、豆角干、白菜干、萝卜干六种菜干各半斤，土方蔗糖块半斤……另外在配全新竹编大篮子一只。

六元套餐：鱼干二斤，配六只咸鸭蛋，香菇干、红辣椒干、苦瓜干、豆角干、白菜干、萝卜干六种菜干各三两，也送一只中号的竹编篮子。

四元套餐：鱼干一斤，配四只咸鸭蛋，香菇干、红辣椒干、豆角干、白菜干、萝卜干这五种菜干各二两，用简易草绳绑好。

二元套餐：鱼干半斤，配两只咸鸭蛋，香菇干、红辣椒干、苦瓜干、豆角干、萝卜干这五种菜干各一两，用简易草绳绑好。

没一会儿，龙强他们也扛着新砍的竹子回来了。

高甜甜让他现场剖了竹子，她要现编一个礼品篮子。而另一边，栀栀用牛皮纸把不同重量的鱼干包好，又在表面贴上了一条裁剪好的红纸，红纸上写着“南陵咸鱼王”。

至于一份一份的菜干，栀栀让洪禾禾就在食堂门口的桐树那儿摘了大叶子下来，一份一份用桐叶和草绳系好，上面用正楷字写着菜干的名字、以及重量。

等到栀栀一份一份的分好、捆好、贴上字条儿……

高甜甜和龙强两人也已经同时编好了两个带着花边敞口的礼品篮子，一个大、一个小。

栀栀一一把东西装进篮子……

八块钱套装的那个篮子真是大气又丰富，被塞得满满当当！六块钱套装的那个篮子看起来小一号……但如果单独拎到一旁去看，也是很霸气的。

就是四块钱套装和两块钱套装，用草绳捆着，看起来……有些可怜。

栀栀想了想，喊了洪禾禾去拿了毛笔和墨水过来，又裁了红纸、让傅明宇在红纸上面各写了一个“福”字——傅明宇出身高干家庭，曾经练了十来年的毛笔字。

在把红纸福字贴在四块钱和两块钱的套装上，一下子就显得喜气洋洋了。

栀栀又把这四种不同价位的套装放在桌上，问大家，“让你们来选的话，你们会买哪一种的套装？”

众人看了又看，想了又想，然后开始投票。

——结果是六块钱的中号竹篮套装、与最便宜的两块钱套装得到的票数最高！

栀栀笑了。

这在她的预料之中。

做生意嘛，不管什么时候都是价格为王。

于是栀栀开始安排大家干活了。

心灵手巧的人，跟着高甜甜学编篮子；傅明宇按照栀栀的要求、负责写广告海报和红纸上的“福”字；姚叔他们帮忙剁鱼、用秤来称菜干、分类；陶容冶、申书华、陈跃进他们结伴打着灯笼去砍更多的竹子回来……

一时间，大家忙得热火朝天。

栀栀并没有干活，而是坐在一旁仔细地复盘着从配货到运输、从销售到补货……

她将手肘撑在桌面上，手掌托住下巴，一双水灵莹润的眼睛滴溜溜的转，在蜡烛的照耀下，如同宝石一般熠熠生辉。

黎恕看着她，笑了。

——这小妮子太聪明了，想法还多，一个接一个的，全都是绝妙的主意，还不带重复的！

这时，栀栀又拿起纸笔开始写写画画，嘴里还念念有辞——

“我们可以在摆个摊，专卖小姑娘绑的头绳……这个可以走量，反正卷头绳也很快。带着孩子回老家探亲的，肯定人人都愿意把小姑娘打扮得漂漂亮亮的吧？还是女人和小孩的钱好赚……”

“可以在摆一个果汁摊子，也是走薄利多销的路子……火车上人人都会带水壶，喝火车上的开水是勉强的，但免费的凉白开哪有花钱买的甜甜酸酸的果汁好喝呀！拿来哄孩子便宜又实惠！”

“说起哄孩子，是不是应该在开发一点儿小零嘴啊？什么玩意儿又便宜又好吃呢……”

“咦？哄孩子的话，好看的贝壳和海螺也行呀！正义岛海鸥上就挺多的，多捡点儿回来一块儿带去，买够十块钱送三个贝壳、随便选，买够五块钱送两个，买够三块钱送一个……也可以单买，一分钱一个大贝壳……”

“啊，火车上还有很多串联的红学生，就怕这些人太会联想……所以我们还得在放个麻袋写张纸‘欢迎用大米来换取’，这样呢就不会有人说我们投机倒把了！在说了，给换大米也好呀，我们就是缺大米……哼可我还就真不相信谁坐火车还会扛一袋大米回老家的！”

“然后还得在支个免费的茶水铺，这样才能用为人民服务的借口来掩人耳目……啊，如果提供免费的茶水，所以就得带锅、炉子去，还得取干净的水……那就必须要跟九道弯火车站的工作人员搞好关系了……”

“嘶，也不能光在九道弯摆这些摊啊……界东界西和白水口都可以考虑一下。可这么一来，我们的人手就不够用了，明天还得去找棠棠借人手……”

栀栀一边喃喃念叨，一边记录自己的灵感。

黎恕则一边飞快地编着竹篮，一边看着她笑。,