直播说错话，被观众送上热搜王世风蒋芸 第523章 真晦气啊

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当所有股权进入清算交割阶段，除了蒋芸之外，所有利益相关者都几乎失去了很多很多东西。

券商失去了一家可持续发展的高泡沫公司。

散户韭菜们失去了自己辛辛苦苦赚的钱。

光天的员工们失去了对公司发展的信心。

而胡义东失去了几十年积攒的家业，换到了光天传媒。

但是他并不知道，地狱之路刚刚被他推开了大门。

开始了。

这三个字，蒋芸之前重复了两遍。

亲眼看着蒋芸用收割光天传媒的钱，付了夏梦瑶定增【复仇者】的账目。

王世风一时间竟然有些恍惚。

“你说你这是赚钱简单呢？还是赚钱难呢？”王世风问蒋芸。

“这次我用100亿建仓，最后利润结余将近百亿，100%的利润，你觉得呢？虽然这种机会不多，但是只要耐心，每年总会遇见几次。”蒋芸笑了笑。

“如果有50%的利润，资本就会铤而走险，100%的利润，它就敢践踏一切人间律法，300%的利润，它就敢犯任何罪行。”王世风不禁唏嘘道。

“好像是你让我给光天刮刮油的吧？”蒋芸蹙眉面露疑惑。

这个男人怎么睡了一觉就认人了呢？

“你猜光天传媒未来能维持下去吗？”王世风眨了眨眼。

“做个人吧。”蒋芸摇摇头。

“你说人性是不是都这么割裂？你操盘的时候有想过做人吗？当然，我承认，在面对胡义东以及背后利益集团时，我确实没想过做人。”王世风正色道。

“我只是做了我该做的事情。”蒋芸面无表情。

“或许这就是我这种文科男做不成的事情吧，羡慕你。”王世风颔首叹息。

“羡慕吧，不可客气。”蒋芸摆摆手。

“你不羡慕多愁善感的我吗？”王世风有些不悦。

“矫情有什么值得羡慕的吗？”蒋芸满眼疑惑。

“6.”王世风嘴角抽搐了一下。

“花纳天宇的股票涨了。”蒋芸手上的智能手表突然量了一下。

“嗯？他们开始拯救股价了？”王世风微微挑眉，凑过去看了眼。

花纳天宇提前公布了第二季度上半段的财报，以及公司新的计划。

‘把价格打下来！’

一个听起来和影视行业关系不大的计划标题，更像是广告策划。

但是点进去发现，这个计划很简洁，花纳天宇要为全大夏的消费者发声，拒绝渠道中间商层层加码，拒绝小商小户坐地起价，拒绝不良商家以次充好糊弄消费者。

秉持着为大夏消费者创造更好的生活环境的衷心，花纳天宇正式展开直播带货‘明星严选’，为观众和粉丝争取福利，以更低价格，更低折扣，更高品质，更高效率为主，以明星为核心打造专属直播间，

在明星严选直播间中，所有观众都可以放心购，愉快购物，所有产品都经由明星团队亲自筛选测试，绝对有保障。

“花纳天宇要转型了？这么多明星带货？”蒋芸有些惊讶。

“这可真是瞌睡了有人送枕头，我正愁找不到好的切入点把鸣默商城上新活动拉起来，结果郑秋就送上这么一份大礼。”王世风看着新闻笑道。

花纳天宇估计是看在影视方面无法与星河抗衡了，再加上个最近股价连连受挫，公司急需新的大饼和赢利点来稳住股东和散户们的信心。

刚好之前跟着星河尝到了直播带货的甜头，索性就另辟蹊径，直接走直播带货赚钱，利用明星的公信力和流量话题变现。

直播带货从某种层面上来说，和娱乐圈没有太大区别，底层逻辑都一样，流量 商品=变现。

流量方面郑秋是专家，商品方面阿外集团是专家，两者结合自然是强强联手。

不得不说，郑秋这步棋走的很妙，几乎算是押对了宝，因为直播带货行业，确实要比传媒行业更有潜力，尤其是如果利用明星的流量培养出自有品牌，那样才是‘明星效应’的正确打开方式。

不过王世风并不紧张，因为他很了解，对方的优势同时也是劣势，为了追求更高变现，直播间的产品必然会以高利润高折扣的商品为主。

而这种商品就是在压缩商家的利益，久而久之就又会变成，明星拿走大多数利润，把所有压力和麻烦留给厂家。

就像明星拿走片酬，麻烦留给导演和剧组一样。

刚开始问题不大，到后期商家的利润被无限压缩，再加上消费端饱和，会直接导致利润下降甚至亏损，而且前期流量带货必然会爆单，

爆单会导致工厂过度生产，但是爆单的红利期很短，等到工厂生产出足够的商品，大概率这个商品已经饱和了，这样会造成大量产能过剩，商品囤积，影响利润。

影响利润就意味着亏损，亏损就意味着商家需要新的赢利点，到时候只有两种方法，一种是偷工减料以次充好，另外一种是研发新品开源节流。

选择一目了然，最后这些商品再经由明星直播间售卖，就自然会形成恶性循环。

说是‘严选’实际上只是严格筛选了高利润产品，至于产品质量，他们并不在乎，反正出事情把锅甩给厂家就行了，明星甚至可以顺便踩着商家卖惨，继续赚一波流量人设。

所以在王世风眼中，花纳天宇这步走的很对，但也只是饮鸩止渴，走不远的。

因为他们缺少最重要的环节，生产端。

自有品牌最重要的就是把控生产端质量问题，质量才是留住消费者的制胜法宝，但是很显然，花纳天宇的计划中没有‘自产’环节，几乎所有品牌都是代工或者代理。

这和鸣默商城旗下的自有工厂绝对没法比。

而且星河旗下的品牌能够做到利润最大化，因为几乎从原材料到销售端，都是一条龙产业链，没有任何节点会被人动手脚。

所以王世风从来不担心产品竞争，因为星河出品，必然是性价比之王，因为星河最重要的一个环节不赚钱，就是流量环节。

流量是所有商业节点中最贵的，甚至可以占据30%以上的利益。

而星河在这方面完全没有成本，明星艺人也好，平台广告也好，都不是待价而沽，都是一视同仁。

所以星河同类型产品，至少比同类竞品价格便宜20%。

在价格屠刀面前，质量也不是必杀技。

经过一个多月的收购，整合，重组，研发，星河旗下的食品品牌‘芳鲜食品’，已经重新包装开发了数十种零食等待市场验证，

饮料品牌‘玉沥’，在自研和收购的双重努力下，已经出产碳酸饮料10种，果汁饮品6种，奶制品6种，以及酒精饮料3大类（鸡尾酒/白酒/啤酒），几十种口味，

服装品牌‘华裳风华’目前第一批顶级高定奢饰品已经确定，下个月或许可以完工展出，

中端快消品牌‘衣冠上国’全国线下三百多家店面已经基本装修完毕，员工也在培训中，这个品牌是对标国际快销品牌抓娜和优二库的，但是也有一定区别。

衣冠上国严格意义上是一个‘品牌集’，它是由无数个设计师的自有品牌组成，每个系列都由单独的设计师负责，唯一要求就是必须要融入华夏美学元素，不管是图样还是形制，

为此王世风准备在全球招募数千名签约设计师打造这个品牌，每年预计设计款式超过3万款，几乎每个星期都会上心，而且每个系列都是限量，除非特殊情况不会增产的‘绝版款式’

这种设计是为了饥饿营销，也是为了退出中端品牌的稀有性，毕竟这个品牌的售价不低，200~3000元的售价区间，也算是有些小布尔乔亚的人才会选择的，这种小资情调溢出的人人群，最看重撞衫这件事情，所以如果一个品牌限量反而会吸引她们，

因为是新品牌，而且要融入华夏美学元素，所以在招募设计师的时候遇到了一些困难，目前衣冠上国只招募到一百多位设计师，其中大多数还都是刚毕业的大学生或者服装助理，而且大多数都是汉服爱好者，所以第一批服装汉服元素还是比较浓，已经有三百多个款式出大货了，

除了中端品牌外，还有低端品牌‘布帛可衣’售价在50~500之间，设计款式偏向大众风格，没有太多特立独行的元素，但是特点同样是拥有华夏美学元素，多以印花图样为主，主要针对学生群体。

而日化美妆品牌‘露华’，在收购了一个老牌国产日化公司后，直接获得了几十种洗护产品的配方，换了个包装就可以直接拿出来卖了，比市面上其他外国品牌不但洗护效果更好，而且同等重量便宜30%。

美妆方面目前只有口红，眼线，底妆，香水，面膜，洗面奶等几个类别，技术含量比较搞的护肤品如精华之类的高端产品目前倒是没有研发，这些产品除了价格比同类竞品低最少20%外，更重要的是包装极具特色，能够一眼区别于同类竞品。

整个星河传媒的产品端几乎已经算是走上正轨了。

所以王世风准备抽空筹备一场‘星河国货大会’来做宣传。

没想到刚有这个想法，隔壁花纳天宇就帮忙创造了一个好的机会。

有花纳天宇这么大张声势的宣传直播带货，直接帮王世风剩下了几个亿。

王世风准备再送他们一面锦旗，上书‘急公好义’。

“看你笑成这样，我就知道你又要作孽了。”蒋芸满眼嫌弃的往旁边挪了挪。

“什么叫作孽？你还想不想赚大钱了，咱们之前不是说直播卖卫星吗？刚好你赚了三十多亿，可以预购一批卫星送上天。”王世风笑了笑。

“大哥，我这钱还没捂热乎呢。”蒋芸翻了个白眼。

“钱有什么好捂热乎的，你要是缺暖床的，让郑幼韵给你调几个高丽妹妹啊。”王世风笑道。

“你想死吗？”蒋芸美眸中闪烁着寒光。

“咳咳，我先去找何立策划一下明天的带货计划，时间有点聪明，郑秋也真是的，怎么不提前打声招呼让我也有个准备。”王世风讪笑道。

“有没有一种可能，郑秋甚至都不想让你知道。”蒋芸冷笑道。

“那我明天一定要去他们直播间买点东西支持一下。”王世风大笑着离开总裁办，去找何立。

王世风消失两个小时以后，蒋芸的鸣默后台弹出了王世风鸣默圈的动态消息。

‘王世风v：明晚20:00，请锁定【星河国货大会】直播间，我和夏梦瑶有一场世纪直播pk，敬请期待。’

连蒋芸都有些莫名其妙的一个动态，但是不得不说确实还挺吸引人的。

王世风已经退出直播间，甚至退出公众实现很长时间了。

夏梦瑶又是眼下娱乐圈的‘大夏之光’，两人合体直播，绝对能够吸引大多数流量。

再看看花纳天宇也是今晚20:00的直播时间，这么明显的针对性更能激发网友们的兴奋点了。

蒋芸都忍不住摇头叹息道。

“真晦气啊。”

.......

直播带货没有想象中那么困难，但是也没有想象中那么简单。

尤其是直播过程中，还需要推广星河自有品牌的定位，所以在整个直播环节上，王世风都不敢懈怠。

这是星河自有品牌第一次定位，如何给大多数观众一个完美的第一印象，对于以后的发展来说十分终于。

心理学中有一个叫做首因效应，大概就是解释第一印象对于人类的重要性，第一印象决定了对方的认知逻辑行为，对于两者关系有着60%以上的客观影响。

也就是第一印象，大概率可以决定双方关系定位，因为大多数人脑的处理信息方法很刻板，第一次生成的认知就会被构成记忆认知，有点类似于条件反射和肌肉记忆的构成。

比如你对别人第一印象是脏，那么不管对方以后打扮的多么干净，‘脏’这个记忆都会在那么每次见面甚至提起对方是被激活，而且很难被覆盖。

星河自有品牌的核心是‘国货’。

而大夏消费者对国货的第一印象，就是‘山寨’‘落后’。

这是客观存在的影响。

所以想要树立国货信心，第一步就是要覆盖消费者对于‘国货’的首因效应。

人类是视觉动物，所以首先就是要在视觉上做手脚。

首先直播场地，王世风就选择了星河文化城中一个堪比夏视春晚舞台的宏大舞台，而且这个舞台本来是用于5d特效舞台剧打造的，所有设备不敢说是大夏最顶尖吧，就算是放在全球舞台水准上，也是相当炸裂。

光是这个剧场设备，当初预算就有了将近三千万。

在这个舞台可以呈现世界级的5d特效，而且这次还配上了郑幼韵独立研发的增强现实技术。

看直播的观众根本不需要用vr设备，也能够在屏幕上看到特效。

光是这种先进高级的技术，就足以让观众对星河产品第一印象和‘高科技’‘奢华’联系到一起。

从根本上区分了以往大家对于国货的刻板印象，让‘国货’这个概念异化成‘星河国货’。

场景影响后，就是主播代言人的影响。

这点倒是没什么，毕竟星河旗下现在还是有不少可以拿得出手的艺人。

王世风，夏梦瑶，严栀，郑幼韵，吕晨，以及编外人员蒋宵凡和陆平，五花肉，阿黄这些顶流大明星。

明星效应对于普通观众来说就是最好的扭转首因效应方法，因为普通观众对于明星天生有一种推崇的‘奴性’，尤其是大夏观众。

总是喜欢把公众人物的地位抬高。

所以才会造成前几年微商时代泛滥时，随便拉一个十八线艺人就能击鼓传花圈个几亿甚至十几亿，随便一个十八线艺人在2/3/4线城市商演就能年入百万。

所以这次‘星河国货大会’是由王世风和夏梦瑶两大顶流，十几位流量艺人联动形式举行。

在带货介绍产品期间，还可能有一些惊喜活动，与其说是直播带货，更像是带货晚会。

光是从场景和环节设置，就绝对可以碾压花纳天宇。

至于产品销量问题，王世风倒不是十分在意，反正这次活动主要是蹭花纳天宇的热度把星河自营的招牌打出去，并没想过创造多高的带货记录。

毕竟就算观众想买，星河的产量也跟不上。

而且星河的舆论杀手锏是直播卖卫星，只要这个大杀器以祭出去，就算花纳天宇今天晚上销售额破一千亿也无济于事。

你销售额再高，能够发射火箭买卫星炫酷吗？

两者对比之下，消费者和观众们只会觉得。

你们花纳什么档次的货色？也敢学星河直播带货？