起底观心术 第448章 石头，卖的是概念

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说实话，我还真喜欢谭少杰这种纯艺术人。

我说：“我分两步讲，第一层意思是，卖门票是一种愚蠢的想法。第二层意思是卖石头，卖的是概念。”

他说：“忘了给老师倒茶。”又是烧水，又是洗杯，弄了一阵才把茶端过来。

“我先讲第一层意思：凡是以卖门票为主的什么纪念馆、博物馆、美术馆都养不活自己。除了故宫之外，鲜有什么馆赚过钱。连马未都的‘观复馆’，那么大，那么多珍品，都不是靠门票来赚钱的。

靠门票赚钱的地方，都要有足够大的人流。比如乌镇，地处江浙沪‘金三角’之杭嘉湖平原腹地，背靠长三角经济圈。

它距桐乡市区13公里。距杭州、苏州均为80公里，离上海140公里。离南京也不过300公里。它是被有消费能力的城市人群所包围。

张家界怎么赚钱？它有足够奇特的山水，有机场和大投入，面向全世界引流，是韩国人赴中国旅游的首选择地。你一个小小县城，有多少人口？估计也就是二十来万吧。”

少杰摇了摇头，说道：“十多万。全县都只有50多万人。”

“是吧。以50万来算，三分之二是农业人口，大约也就是15万城镇居民。这些居民有十分之一来看你的奇石馆，就已相当不错了。”

他说：“你停停，为什么只有十分之一？”

“现在的人生活水平高，经常出去旅游。早就在外面看过这种馆。比你规模大，品种齐，场面气派。你还要收费，他会来看？

再说，就算人家来看，看一次就够了，不会再来看第二次，小县城的辐射能力弱，不可能有外地人专门来看你的奇石。”

他说：“你停停，十分之一有一万五千人，收二十元一张门票也有三十万。”

“你想得美，为了让人参观，你起码得花上十多万来装修和添置货架吧；要一个人天天值班，每天付一百元工资，一年就是三四万吧。还不包括水电费。

县城又是个熟人社会，别人要带个小孩进来，人多要打个折，你有什么办法，不听你的，你难道花钱去请保安？

我说的还是理论值，我可以保证你，开一年都开不下去。因为别人的奇石馆，品种丰富，有巨石、怪石，占地几亩几十亩。

你就捡了几块小车后尾箱能装得下的石头，亏你好意思收费。你是典型的文人，从没做过生意。”

他被我说笑了，点头道：“不算不知道，一算吓一跳。”

我说：“下面就回到主题，紧紧捂住下面，这句话的意思是，不仅不能办馆，就是别人想看你的货都不允许。”

“都关到一个房子里？”

“对。你没出来摄影的时候，就到你表兄家去，一遍一遍地用水清洗，把实在没什么特点的石头，送给你表兄去砌猪圈（他笑），把有特点的石头留下。

在有特点的石头中，再一次一次比较，鉴别，选出确有特色的石头，根据它的特点，一个一个地给它取名。

卖石头，就是卖概念，卖文化。石头本身不值钱。它不是金子，也不是玉石，本身就是一块石头。

比如中国房地产开发之初，上世纪九十年代，开始有商品房卖了。全国第一栋商品房打出的广告是——住城市经典，过幸福生活。

什么城市经典，不就是一个小区吗？这就叫卖概念。所以，你把选出来的石头，依形取名，什么出浴，展翅高飞，相依相恋，孔雀开屏。

如果石头外型没特色，你就看它有没有花纹、斑点、图案。然后发挥想象。取名为清泉石上流，嫦娥奔月，飞天，晨曦牧羊，牧童吹笛，金莲推窗……

脑洞一定要大一点。想象一定要离谱一点。名字一定要取得独特一点。因为玩石的买主，他也是玩概念。

他向别人展示自己买的石头时，就说，你看，这个像不像一个少女在洗澡，这个像不像牧童在吹笛啊。还有这个绝了，真有点潘姐姐推开窗子的味道。

他一解说，别人越看越像。说不定喜欢的人，就把他的买去，因为有的人喜欢少女洗澡，有的人嘴上骂潘姐姐作风不检点，但心里特别喜欢潘姐姐这种风骚娘们。”

谭少杰捂着肚子笑。

我说：“我只是打个比喻，引导你脑洞大开。取好名字之后，你就开始变现，这项工作分三步走。

把奇石照片就挂到中国奇石网，中国奇石网论坛交易区、中国奇石网络交易平台上去卖。这些平台每天都有成交，这是第一步。

第二步，在你的公众号上开设专栏，记叙每一块奇石发现的过程，它的奇特之处在哪。

第三步，就是在抖音上宣传。条件成就了，你就开直播。现在无戏可拍，很多明星都在开直播，他们卖脸，卖名气，你就卖惨，卖石头。”

“卖惨？”

“对。你这些石头，都是在摄影的途中捡到的，有时候发现了一块奇石，你攀到悬岩上去取，几乎摔死，有的是在河里，你去取，双脚一滑，脚板划破，全身湿透。”

“还真有这样的事。”

“偶尔卖卖惨，让人知道你的石头来之不易。为了得到潘姐姐推窗，你跟西门大哥一样，冒了非常大的风险。”

他笑个不停。

我说：“别笑，你以为没有市场，但现实生活中就真有市场。奇石网集中了全国玩石头的主。

玩石的人特别喜欢石头，而且经济基础还不错。吃饭都成问题的人，绝对不会来玩石。比起你二十块钱一张的门票来，买一百张门票还不如网上成交一次。”

他问：“真的？”

“不是蒸的，是煮的。”

他脸红了一下：“万老师，你太幽默了。”

我说：“虽然你贵为中国摄影家协会会员，县级摄协领导，但我对你这种经济白痴很鄙视。”

他哈哈大笑。

我说：“艺术要搞，经济也要搞。这并不矛盾。中国几千年的农村社会，一直重农抑商。特别是文人，好像一提赚钱就跟搞艺术有冲突似的。

我估计，在公众号写写文章，到奇石网挂出你的石头照片，你做得到。要你到网上直播，你就像做了回失足女一样。”

他忍不住哈哈大笑。

“经济是基础，有了钱，你就有搞艺术的本钱。就按我的思路来。”

谭少杰说：“跟你在一起，真是太快乐了。来，再帮我测个字，看这个真的值不值得做。”

“说吧。”

“进步的‘进’。”

我点了一点茶水，在桌上写下“进”字最初的字样——進。

“進，隹，表示一只鸟，旁边表示，走。整个意思，就是一只鸟在走路。因为鸟是不会退着走路的，所以，它的走，只能向前面。

你注意观察，鸟在电线上，经常跳跃着，小幅度地飞动。为什么要飞动，就是当它往前走时，觉得要换个方面的时候，它不能退，只能飞动一下，换个方向，再往前走。”

“你的意思是，如果我做奇石就只能一直向前，绝不能后退，要一往无前。”

“对，跟我坐一个小时，你就智商在线了。”

“下辈子我投胎做个女的吧，要跟你在一起。”

“你这种脸型，非得是个男的才好看，变成一张女脸就很平庸了。我是喜欢美女的。”

谭少杰说：“算了，算了。不想高攀了。对了，你是上州的，我虽然不跟你同一个省，但我们那儿到你们上州也不过一百多公里。

过年之前，你一定要到我们那个小县城来看看，到老龙店子里好好聚聚。再指导一下奇石命名。”

不知为什么，我竟然一口答应了。

我主要是想见见少杰的妻子，我从少杰的鼻子推出她的妻子一定很贤惠，而少杰一有时间就外出摄影，倒要看看这个贤妻是个什么模样。

他的石头，有没有特别出彩的，值得收藏。对了，还有那个测字的老龙，他做的合伙制酒店，经营得怎么样了。

见我答应了，他高兴得手舞足蹈，说：“我们喝酒，在摄影界，摄影水平比我强的，喝不过我；喝得过我的，又摄不过我。”

我说：“在算命界，肚子里有货的，说不过我。说得过我的，肚子里又没有我这么多货。”

谭少杰笑得拍桌打椅，说道：“知音！知音！很少有几个懂我的，你是一个。”

次日，谭少杰走了，我才有时间，请师父给邓总算命。