起底观心术 第495章 做事要看天下大势

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

开讲之前，我喝了一口茶，说道：

“为什么你那种小型碾米机，会越来越没有销路呢？因为天下大势在变。

过去每家每户买一台，是因为交通不便。现在很多地方公路到组到户，农民用摩托车驮两袋谷子就可去碾米站，

过去是房子又破又旧，现在很多人家里比城里的房子还建得好，谁愿意放个碾米机在家，尘埃飞扬。嘈杂声声。

这一切，目前是不可逆转的天下大势。所以未来的方向，你要生产大型碾米机，一个村只建一个碾米站的方向努力。

你做得越精工，越环保就越好。一家一户的小型机，可以生产一些，但不是主流。

从泵送机开始，农民建房子就不用预制板了。所以才有‘混泥土站’，那种小型混泥土搅拌机就没有市场了。

你的小型碾米机与小型搅拌机是一样的命运。不要看目前还有市场，我们要看今后有不有市场。”

李修理瞪大眼睛看着我，拍着大腿说：

“你说的有道理，去年小型米机的销量就开始滑坡，我们开会分析，把主要原因归于农民不种田，都是买米吃这个因素。”

“这个因素也有。但我说的因素占主导。农民毕竟大部分还是种田的。”

李修理翘起大拇指：“万老师真是百事通。”

我摇摇头，说道：“虽然我不懂行，许多行业对我来说很陌生。但是我懂大势。”

李修理问：“什么是大势呢？”

“所谓大势，就是时代发展的势头。科技越进步，人类分工就越细化。新行业就会应运而生。

比如今天下午，有的人来咨询，说她婆婆的水果卖不动。我就给她出了个主意。”

两人一齐问：“什么主意。”

我把给于芳出主意的事，说了一遍。

两人一齐说：“这个主意真好。”

我说：“社会的经济发展水平越高。你的公司要发展就必须要引入现代企业制度。”

“怎么引入？”李修理身子前倾。

“你要把研发、生产、销售三个部门分开。目前做不到的话，至少要把研发生产与销售分开。销售部门倒逼生产部门。

销售部门说小型碾米机不好销，公司高层就要及时研究，为什么不好销。要及时调动方向。

销售部门反映机器存在那些问题，研发和生产部门就要及时作出改进。

如果还像现在一样，机械出了问题，各个销售点派机械师去修理。那你要改个名，跟我姓，叫万修理。日理万机。

销售部门不是向用户天花乱坠吹嘘产品好何好。而是收集用户的各种不满，与研发生产部门形成对立关系。销售部就是专门找生产部门碴子的。

现在，我们好多企业弄反了，销售部是帮着生产部门打掩护的。不是用户的忠实代表。这样，无论产生多少‘销冠’。企业行而不远。

如果销售部门把好了第一次关，生产部门不断改进产品质量，修理的任务就越来越轻。用户的满意度就越来越高。

总之，你想做大做强，就不能自己去当发明家。要去思考企业的发展方向。要么就请个ceo，自己专门去当发明家。

时代日新月异，你要舍得放手。让懂新知识的人去管理。如果你想小富即安。就早点把厂子卖给别人，

如果你想大有作为，就不要老想着云贵川，也不要只想着中国，要把你的产品卖到外国去。否则，你那个厂子过不了十年，就要停产。”

听得李修理直冒冷汗。

孔浩然感叹：“企业难搞。”

我说：“你要收缩战线，不能什么农机都搞。搞精搞专一项就行。早年彩电大战的时候，四川长虹气如猛虎，它为了急于扩张，买断了上游企业的全部彩色显像管。

结果液晶显示器问世，彩色显像管电视没人看，长虹时代结束。

所以，你这个摊子铺得这么大。应该立马收缩，主打一两个产品。做到无人能超越，才有出路。我是一介书生，仅供李总参考。”

他久久地盯着我，问道：“你主业不是测字算命吗？”

我点头道：“算人的命运，也算企业的命运，还在研究天下大势。1949年之后，不可能所有的地主都命运不好，那是天下大势。任何人的命运，也包括企业，都逃不过天下大势。”

此言一出，房间内鸦雀无声。

良久之后，李修理吐了一口长气，说道：“万先生，今晚来得好，真是与君一席话，胜读十年书。我现在说真话吧。”

“你说。”

“我是想交班给我儿子，他在国外学的是工商管理，在公司也工作了五六年。我家族所有的人都反对。包括我老婆都反对。说他念了几年洋书，现在当个副总，就开始裁减亲戚，真当了董事长总经理，这个企业就是外人的了。

但我想，以后反正是他的，趁早交给他。让他去锻炼，万一搞得不像样，我保留一条，可以及时收回权力。

我就是为这个事而来的。可以说是一项重大决定。刚才，你说的话，有很多地方，就是他对我说的，几乎一模一样。”

我说：“那就把茶杯移开，打开你写的字吧，是一个‘交权’的‘交’字。”

李、孔两人已成木人，坐在那儿，既没去移茶杯，也没有说话。

半天后，李修理问：“为什么，你一定猜是个‘交’字？”

我说：“交字的本意就是两条腿交叉，交叉就是坐下来，坐下来谈是很慎重的，有托付之意。下面像个‘爻’字。

你请我来打个爻。你想交权。

其次，人在重大问题上的决策，测字时一般会直入主题。

比如生病，就会写‘好’字，‘愈’字。比如办事就成写‘成’字，‘吉’字。再不然，就从自己的名字中取一个字来测。

人们总认为，这些字寓意好。或者与自己有关，就会测得更准一些。”

李修理说：“万老师，不管是我当家还是我儿子当家，你一定给我们企业当个顾问。多少钱，你说个数。”

我哈哈大笑：“李总，我关心的是道。至于钱，我还真不感兴趣。相信以我的本事，养家糊口不成问题。”

李修理说：“我完全相信。但是，我真的需要你来顾问顾问，我儿子还年轻。”

孔浩然说：“万老师，给他当个顾问吧。他也不容易，跟你一样从一个高中生打拼出来的。”

我说：“好吧，交个朋友。我们加个微信。我也需要不断学习。”

李修理一定要付钱，我不收。

孔浩然对李修理说：“年底一次性付顾问费。万老师又不是跟你做买卖。”

李修理说：“好，我改天请你到公司做客。”