璀璨城13科的吉恩 第二十三章 苏家继承人（中）

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一路上阿尔法都在观察着苏家的人，年轻的几乎都跟在乐筱身后，和乐筱同辈以及比乐筱大一辈的人则很随意的走在后面，他们已经不可能再掌控苏家的核心了。

看得出来，这些年来苏莉是怎么管理苏家的，早晨的苏家发布会结束后，阿尔法便粗略的看过下苏家的名单。

苏家能够发展至今和苏莉的能力有非常大的关系，过去阿尔法还在当权时代里，她便清楚苏莉是个什么样的人，只是今天的苏莉着实让阿尔法感觉到意外。

苏莉在管理苏家的时候，最注重的便是旗下成员们的能力，她会定期考核旗下公司里苏家人的能力，把有能力的人放到合适的位置去，并且苏家如果缺失哪方面的人才，苏莉一定会从年轻一代开始培养。

苏家这么多年来，是八大家族中最稳定的，不管是人才储备还是商业上的拓展，这一切辉煌都是在苏莉的打造下一点点铸就的，所以苏家的凝聚力在于苏莉，而现如今苏莉离开了，苏家的人显得有些慌张。

只不过好的一点便是乐筱这样的天才人设，让苏家的人看到了一些希望。

阿尔法非常清楚，今天的一切对于乐筱来说是巨大的挑战，阿尔法只能够提前想好对策，最多半小时他们就会抵达苏家，此时一个生财臃肿的中年人靠了过来，恭敬的和阿尔法打了招呼。

“阿尔法小姐。”

“鲍里斯先生。”

这个看起来圆滑世故的男人名叫鲍里斯，是苏家分家的人，只不过他有一个重要的身份，苏家的财务总监，苏家的一切资金流动，都会从鲍里斯的手里过，他已经在苏家担任了半个世纪以上的财务总监职务，阿尔法很早就认识他，他比自己小了五岁。

“乐筱族长，要不要先听听目前苏家的一些财务状况。”

乐筱尴尬的急忙说道。

“叫我乐筱就行了。”

鲍里斯温和的笑着点头，跑到了乐筱的左侧，直接开始说了起来。

苏家目前的主要营业是十个城市内知名的服装饰物品牌，每个品牌针对的都是不同的人群，从消费到年龄以及男女的不同等等，而公司从设计到生产贩售都是一体化的，苏家总共有大大小小的服装饰物工厂39个，目前苏家的盈利连续5年来的增长率是31%。

乐筱听着这些东西，感觉到有些无所适从，她只能一路走一路点头，时不时求助的看向阿尔法，阿尔法认真的听着，她已经嗅到了一些不好的气息了。

这个鲍里斯表面上是在和新任族长汇报苏家的财务状况，实际上只是作为马前卒来，看看这位新任的族长究竟是什么样的，阿尔法给乐筱使了个眼色，示意她不要说话，听着就行。

“我觉得有些衣服太贵了。”

冷不丁的乐筱嘀咕了一句，鲍里斯马上尴尬的笑了起来，阿尔法表情严肃，眉头微皱，这丫头根本什么也不想，也没有看到阿尔法的示意，随口就来。

“乐筱，是什么牌子的衣服呢？”

“就好像ATL这个牌子吧，一件衬衣就要50块，真的太贵了，以前我可是省吃俭用才能买上一件的，但同样的衬衣，花朵的衬衣就便宜了一半以上的价格，十多块就可以买到了，我觉得两者款式都差不多。”

鲍里斯嗯了一声，ATL这个牌子是苏家针对年轻女性的品牌，在十家公司里是盈利最低的，公司里的人已经进行过各方面的调整了，但始终这个价格还是无法下来，因为没有人敢尝试，价格的区间一旦把控不好的话，会有非常大的风险。

不管是上浮还是下调，都会让整条产业链发生问题，这个牌子的口碑还行，但就是销量上不去，已经被乐筱所说的花朵的女性服装品牌超过了，这只是一家中型企业，基本上牢牢占据住了中层的市场。

“但是啊乐筱，你有想过质量吗？”

乐筱点点头。

“确实，ATL的质量要比花朵好，但是同样的价格我可以买三件花朵的啊。”

鲍里斯嗯了一声，拿着手帕擦擦汗，这个牌子目前是苏家里高不成低不就的存在，负责这个公司的人正是身后自己的侄子苏成，之前ATL在前两年亏损严重，设计贩售的衣物销量太低，连成本都没有收回，更别说热卖了。

就是ATL这个品牌的亏损，导致了苏家整体出现了一些问题，这两年来为了这个品牌只能谋求跨界中间环节的合作。

乐筱确实一针见血的指出了这个牌子的问题，现在ATL是非常尴尬的，高不成低不就，在设计上也并没有比其他同类型的公司优秀多少，而如果下调价格的话，投入的资源体量就会出现问题，因为利润根本不足以支撑一开始就投入的体量。

ATL有103家店铺，下城只有6家，大部分都集中在中层，上层只有3家，过去苏家最为辉煌的时候，是占据了市场总共份额超过90%，但因为AIT连年来的问题，已经把苏家拖入了泥塘中。

好在现在ATL开始加快了设计的速度，一种款式不行，最多一个月就会下架，而好卖的款式则会打量铺货。

“那乐筱你觉得该怎么办才好。”

鲍里斯问了一句，阿尔法盯着乐筱，示意她不要再说什么了，毕竟这不是她能解决的。

“干脆用租的好了。”

乐筱的话音刚落，一时间鲍里斯脸色骤变，而身后的苏成和苏颖都面露难色。

租借的模式并不是没有企业进行过，这是一种非常尴尬的经营模式，租借的定价如果过高，不如买的，如果过低的话，光影物质的损耗费用都不够，同时呼还会失去市场竞争力。

毕竟在这样物欲横流的时代里，如果真的一个品牌靠租借，大家都知道的话，是不可能穿着租借的衣服出去的。

高端的奢侈品牌可以走这样的路线，但这本就是贫民化的品牌，走这样的路线简直就是找死，鲍里斯不清楚乐筱为什么会说出这样的话来。

阿尔法一瞬间就想到了这个问题，她咳嗽了一声，提醒的拉了拉乐筱，鲍里斯又接着问道。

“如果租的话，会让这个品牌完蛋的，乐筱，毕竟商业上........”

“鲍里斯先生，又不是全部租，我以前小时候，最喜欢的就是到玩具店租玩具了，但后来我有钱了，还是去玩具店买了新的玩具。”

乐筱话音刚落，鲍里斯和阿尔法都有些诧异，身后的苏成更是惊异的看着乐筱。

“好像确实可行。”

一旁的苏颖欣喜的点点头。

“与其把打量的钱花在广告代言以及渠道推广商身上，不如先以低廉的价格租借衣物，让大量的人都穿着ATL的衣服，等ATL的衣服打开了一些市场后，再上一些新款的衣物，等新款的衣物卖了，又可以开始租借。”

乐筱眨眨眼，听着身后两人在讨论着，她有些惊讶，仔细想想也是，以前她小时候就是这么被玩具店的老板套进去的，租着租着就真的买了，好不容易存下的零花钱瞬间没了。

鲍里斯豁然开朗的看着乐筱，的确这样的做法可以解决ATL的困境，先用廉价便宜来快速的占据市场，然后根据客人的租借洗好，搜集到数据后生产出符合客人审美的后续新款，这个时候就不愁卖不出去了。

鲍里斯多年虽然从事财务总监，但同时也会在家族公司的会议中和家族成员讨论，现在的服装业都是如此，设计生产出一些衣物后，进行广告，找一些模特来进行搭配试穿，然后通过各方面的销售来推广。

但顾客买东西，只有一个标准，自己喜欢以及其他人的眼光，这样实验性的销售手段值得尝试，乐筱提出的方案，让苏家的人开始躁动了起来。

阿尔法露出了轻松的微笑，看着乐筱一脸懵住的样子，苏家的人开始讨论了起来，而此时他们已经踏上了第一大道。

阿尔法发现乐筱的很多东西都是源于童年的认知，因为童年的他看到的东西都是美好的，而美好的东西往往都存在着正确性。

这样的销售方案或许不适用于传统的纤维制造服饰，但光影物质制造的服饰，每天换上都是新的，所以租借是非常合理的，但因为租借的尴尬性，让租借这个方案在很多人看到后，基本都会否决掉。

而乐筱提出的东西，让苏家的很多人都感觉到了新鲜，服装的销售本就是需要市场检验，而只要是顾客喜欢的，经过市场验证后，就可以依法炮制，比起去花大力气做推广要好得多，这些省下的推广费，完全足够支撑这样的新鲜销售模式。

“体验么，确实应该让普通民众参与进来才行，而不是让普通民众去跟风，去看着模特明星们的穿搭，毕竟每个人都有每个人的审美标准。”

鲍里斯十分感慨的看着乐筱，握着她的手不断的说着谢谢，乐筱完全怔住了，她不知道自己干了啥，苏家的人为什么那么激动。

阿尔法放松了下来，一开始她是很担心的，毕竟乐筱有些时候会语出惊人，她什么不会去想什么，便会脱口而出，这样或许会造成一些麻烦，但现在看来，她的一切源自于她的童年。

苏家的人正在兴高采烈的讨论着，鲍里斯已经在和苏成谈论这件事了，今天就着手回公司开会，然后动工，同时让苏颖那边抽掉人手，务必要在三天内让这种新型的销售模式上线。

三天后开始正式投放市场，时间就是金钱对于这些商人们来说是至理名言，乐筱显得有些尴尬，不过她心里还是开心的。

“我是不是做了什么不好的事阿尔法姐，这个.........”

“你成为苏家的族长已成定局了，所以你有责任带着苏家前往未来。”

远远的阿尔法瞥见了左侧一栋占地面积很大的宅邸，那是希尔曼家族过去的领地，右手边已经可以看得见苏家了。

阿尔法这一次并没有把目光移开，希尔曼家族已经被拆分卖给了城市里的商人以及其他的家族，一切都已经不复存在了。

不少苏家老一辈的人都注意到了阿尔法的神情，鲍里斯走到了阿尔法身边。

“阿尔法小姐，那边现在大部分地方都被邹运买了。”

阿尔法嗯了一声，鲍里斯做了一个请的动作，一群人朝着右侧走了过去，进入了苏家，苏家的仆人们早已准备好了一切，在宽敞的草坪上，已经摆上了宴会用的东西，厨师们正在处理食材，乐筱看了一眼，忍不住吞咽了一口。

阿尔法微笑着看着乐筱。

“你不是才吃过一会吗。”

乐筱尴尬的笑了笑，在鲍里斯的指引下，乐筱来到了一处桌子处坐下，而苏家的人则全都坐在了乐筱的面前围了起来。

“今天算是我们苏家的正式会议，希望每一位苏家的人，都认真的听，这很重要。”

鲍里斯说着站在了乐筱的身边，调出了一块块光影屏幕，随后开始详细的讲解了起来，乐筱感觉到一双双目光盯着自己，坐如针毡，一旁的阿尔法按着她的肩膀。

“认真的听，就算无法全部记住，但至少得多少了解一些才行。”

乐筱嗯了一声，转过头看了起来，光影屏幕上是鲍里斯一早就已经做好的苏家的产业结构，此时乐筱看向了一块光影屏幕上，那是苏家的一个流质食物制造工厂，就在偏远的城市北部挨近矿区的地方。

“不如我们先赶紧多制造点流质食物。”

乐筱刚说完，鲍里斯停了下来，微微点头把流质食物工厂资料的光影屏移了过来。

“这确实是重中之重，过去苏莉曾经多次提起过，未来一旦壁垒区农业基地建立起来的话，流质食物是我们苏家的下一个方向，而在流质食物的罐子上做一些服饰插图，是非常好的宣传手段。”

不少苏家的人都点头了，对于这位新任族长的疑虑也消除了不少，毕竟她一来就点出了苏家的核心问题，以及给出了解决方案，确实是天才。